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但我要是不说吧，又觉得对不起你，你要是不忙，咱们就好好聊聊。”
白雾听这话里的意思，是聊私事，估计不是好话，但念在驰明瑞愿意花钱给客户买礼品的份上，以及驰明瑞在职场上的见地比她成熟得多，便本着学习的态度回到原位，坐了下来，道：“请指教。”
驰明瑞尴尬笑道：“什么指教，讨论、讨论！”
“关于什么的？”白雾单刀直
，问道。
驰明瑞道：“简单来说，就只五个字——投资回报率。白雾，你有没有觉得，不管是你也好，我也好，不管买个什么东西，小到一个发卡，大到一张机票，一辆车，我们都会考虑，买的这些东西能给我们带来什么，只有我们觉得买回来的东西，能帮我们解决问题，能达到我们的预期，我们才会去买，对吧？”
白雾很快明白，驰明瑞说话的主题仍然没有离开Jet，便道：“嗯哼！”
驰明瑞继续说：“老板也是一样的。只不过他决定的事，是几十万甚至几百万的投资，但不管投资的大和小，成功率和回报率，都是他首要考虑的因素。”
白雾很快想到夔青青也曾说过类似的话，当时青青建议她，先设法把成功率提高到七八成以上，再去说科隆参展的事。当时她没太在意，谁曾想，参展名额通过
力沟通拿到了，样机却仍然卡在“成功率”三个字上，而今听驰明瑞再次说起，白雾不得不重视，道：“那你有什么建议？”
“Jet项目走到现在的确很不容易，你做了这么多工作，也没有把成功率提上去太多，你自己说，只有50%把握。”驰明瑞道：“这说明，公司花一笔钱，闹得好几个供应商不安生，连大货生产都受影响，到
来却有一半的机会，这些努力都会打水漂。我要是老板，我也不会太愿意做这一笔投资。”
说到这里，白雾又想起夔青青说，老板目光长远，善于做长线投资，原来奥妙在于，所谓长线投资，比如参展，搞研发等，这些花出去的钱迟早会赚回来，而短期投资，哪怕这笔钱再少，只要风险大于等于50%，肖祺都舍不得打开钱袋子，故道：“所以你的意思是，要想说服老板同意做样机，就得想办法提高这次谈判的成功率？”
驰明瑞道：“你是这方面的专家，再多想想，肯定有办法。”
“要是想不出来，这个项目就不做了，是吗？”白雾要是能想出别的办法，还用得着如此郁闷吗？而且据她所知，内销部请客吃饭，送礼开会，一次几千块都是常事，回本的次数又有几次呢？再者，Jet是个虎
夺食的项目，50%几率都不撒鹰，还要等到什么时候呢？所以白雾有点气愤。
驰明瑞道：“实在不行，你找个借，先把成功率报上去，等弄到样机再说。”
“像内销部那样，随吹嘘吗？”白雾道：“对不起，我做不到。”
驰明瑞神
尴尬，扶额道：“回报率这个说法只是我的个
建议，采不采纳，你自己决定。离展会只有十多天了，再拖下去，就算申请单
上去，打样也来不及了。咱们都不希望项目砸在自己手里，所以我们都再琢磨琢磨，要是有什么想法，随时沟通。”
白雾漫不经心地点了个，退出了办公室。
