47 签证

白雾从驰明瑞的办公室出来，没有直接回座位，而是上楼梯来到了厂房的顶楼。最新地址发送任意邮件到 ltx Sba@gmail.ㄈòМ 获取

春雨留在沥青地面的水痕还在，映出灰蒙蒙的天，远处的山峦和近处的楼群都掩映在雾气中，眼前的坪和绿植都湿哒哒的，一颗颗水珠活像美泪。

今天天气不好，屋顶上只有白雾一，她小心翼翼地踩着没被水淹没的地面，穿过黄杨绿篱和几株榕树，来到围栏边，视野一下扩展到几公里外，白雾的心也跟着开阔起来。

驰明瑞的话萦绕在白雾的心怀，白雾趁着放空大脑的机会，把刚刚发生的事拎出来回味。

白雾认为，驰明瑞并不是坏，无论他是为个着想，还是为部门，为公司着想，他都是不愿意舍弃Jet项目的，另外，他说服不了老板投资，也不完全是他的错，凭借50%的成功率，他除非使出十二分力气，博得肖祺的首肯，否则肖祺不太可能自己松。而驰明瑞一向把明哲保身放在首位，他不会为了一个项目在肖祺面前慷慨陈词，公然向老板叫板。决定权在肖祺手里，这件事真怪不到驰明瑞上。

看眼下形势，要想项目有所突，就只能照驰明瑞说的做，想办法提升成功率。

白雾在沥青路上踱步，摘下一朵月季花嗅着它的芳香，想道：Offer方面已经没办法可想，产品没的说，功能、能都给了最优，价格也降到了最低，MOQ是很高，但可以分批出货，实质与2000台没有差别，其他条件，驰明瑞和肖祺都不太可能再让步。

在Offer定死的况下，唯一能起作用的就只有我的销售技巧了。

技巧，技巧，白雾对自己的技巧有充分的自信，然而目前与欧文的沟通，邮件、电话均已失效，留给她的发挥余地就只剩下面对面谈判一条途径了。

而这最后一条途径，还有欧文在前方堵着她的去路。

白雾想象这一场谈判的整个过程，从她站在Jet的展厅外，怀着一颗紧张的心等待欧文的接见开始，到进接待室，自己被欧文引荐给Felix，然后她把准针的Offer再详细阐述一遍，接着把准针的产品与豪爽做个详细对比，如果时间允许，她还会把公司的PPT讲一遍，并把集成最新技术的款式介绍给Felix，直到谈判结束，双方握手告别，Felix送她走出展厅，她都仔细想了一遍。

这个过程中间，涉及到可以提升谈判成功率的地方，第一步就是突欧文的封锁，面见Felix，只要见到Felix，成功率就可以再提升10%，其次Jet样机依然必不可少，对比报告依然不可或缺，再次就是宣讲PPT和介绍新产品，这些是附加题，可以加分，但不是决定步骤。

其他增加赢面的办法，白雾苦思亦无绪。

天空乌云压城，白雾又想到，附加题虽然不能显著提升谈判成功率，但也应该重视，当Offer不能拉开距离的时候，可以在看不见的地方体现供应商的差异化，公司理念，企业文化，技术成就，合作伙伴等虚无缥缈的东西，往往能使客户更刻地理解产品，更坚定地信任公司。

所以她准备做一个简易版的PPT，专门用于Jet的会谈。

至此，所有能想到提升谈判成功率的方法，白雾都想遍了。

连驰明瑞建议给欧文买礼品增加欧文引荐Felix的可能，她也早已想过。

以上各种方法虽能提升成功率，但都存在不可控的因素，所以白雾并不打算向驰明瑞虚报进度，另外，她想看看，肖祺到底肯不肯为已知的50%风险买单。

思索良久，手里的筹码依旧只有一半，白雾的心比上楼之前更抑郁了，碰巧这时又下起牛毛细雨来，白雾没带伞，用手遮住发急忙往回走，碰巧手机又响了。她一边跑，一边掏手机，来到到门廊下，拿起电话一看，却是夔青青打来的。

电话刚接通，夔青青劈就问：“雾姐，你在哪呢？”

“在楼顶呢，怎么了？”

“快下来，签证资料我给你准备齐了，明天你和Lexie，Iris一起去广州德国领事馆面签，有几个注意事项我得提前跟你们说清楚。”

“好，马上下来。”

白雾只得收拾心，回到办公室。

刚到国际部，白雾看到夔青青斜靠在Selin的桌子边缘，正与Iris相谈甚欢，她没心听两说什么，便默默往自己位置走。

刚走近，夔青青忽然站起，一把抓住她的胳膊，道：“雾姐，我听说欧洲帅哥很多，是真的吗？特别是北欧，个个都是极品，要颜有颜，要身材有身材，街上随便抓一个都是模特级别的，真有这么夸张吗？这次你们去德国，是在阿姆斯特丹转机，到了那，你们有几个小时可以玩，可以一饱眼福了！哎，我先跟你说好，你可别只顾自己欣赏，别忘了拍照发我，让我也看看！”

白雾