28 彩卡

已经很晚了，办公室里静悄悄的，除了东的研发部经理高邱以外，整层楼就只剩下国际部的三个了。最新地址发送任意邮件到 ltx Sba@gmail.ㄈòМ 获取

白雾整顿心，思索Jet项目的切点。

白雾首先想到，要获得欧文的回复，就必须搞清楚他不回复的原因，上次推测的三个原因后来证实都猜对了，这次的形势已然不同，必须另想应对之策。

这次白雾总结出来的可能原因仍然是三个，第一个也是最有可能的一个，是我方提供的Offer不够劲，无法打动客户，第二个是我方的Offer太好，客户认为不合理，没有探讨的价值，第三个依然是，豪爽的Offer满足了客户的全部需求，客户无需更换供应商。

第二个可能不大，第一个和第三个都迫使白雾拿出更具吸引力的Offer。但现阶段，准针的Offer已经触及底价，在现有规则内公司最多只能给到10%的折扣，再申请降价，就将打底线，不但驰明瑞难以批准，可能还会惊动老板，获批的难度难以想象。

怎么办呢？

白雾仰面靠在椅子上，奋力思索。

既然价格已经谈无可谈，也就只能在产品上想办法了，产品的质量和能是可大书特书的，但是准针与豪爽的产品对比测试报告早就发给欧文了，也不知道他们到底有没有认真看，至今收到的反馈只有上次欧文电话里说，豪爽的产品能满足Jet的要求，那就是说，质量和能作为准针的核心竞争力，也然无存了。

产品的外观和设计是仁者见仁智者见智的事，把自己的产品吹嘘得再美观，客户也不见得赞同，反而可能落得强词夺理的实，白雾不打算在外观上纠缠。

唯一可行的，就只有功能了。

白雾记得，前几封邮件里，她明确提到过，客户如果想添加功能，她是欢迎的。今天正好可以借此说法，再次详谈。既然客户自己不提加什么功能，那就由我帮他们设想好了。

有了思路，写邮件就快了很多。

白雾想想停停，写道：

亲的欧文，

我们的设计师刚刚完成了W6的彩卡设计，这个设计完全采用了Jet品牌的元素和风格，非常好看，我放在附件里，供您参考。

您可以把这个设计稿转发给您的设计部，看看是否是他们想要的样式，他们比我们专业，一定可以从三维空间和印刷效果方面看到设计稿的不足之处，如果他们有反馈，请不吝告知我们，我们必当修改。

另外，我昨天问您关于准针的Offer是否获得您的老板的审批的问题，我诚惶诚恐等了一天，没有收到您的回复，所以我推测，可能是因为我们的Offer还不够吸引力，因此想再补充一条建议，以提高准针的Offer的竞争力，帮您劝导您老板。

我的建议是给W6增加功能。

您知道，W6的原始版本中没有倾角传感器，也就不能实现坡度的测量和自动水平、自动垂直的间接测距功能，也不能评估测距仪的平直度。如果您选中W6，我们可以帮您把倾角传感器植到Jet定制的W6产品中。

这是一个高级功能，目前在新一代W7中有应用，而W7的价格您也是知道的，足足比W6贵了近10美元。

而我们把这个功能植Jet牌W6中，我们依然保持给您的特殊优惠价＄14.99不变！

这是多大一个优势啊。

我相信，Jet一旦拥有带倾角传感器的W6，而价格只有＄14.99，那么这个产品势必在市场上掀起惊涛骇，并引领流。

我们很想听到您对此提议的意见，如果您有更好的想法，也欢迎您无私分享。

谢谢！

白雾。

白雾把附件邮件中，再仔细检查修改了几遍，确保万无一失，便发了出去，再看时间，已到9：50。

她又马不停蹄，来到驰明瑞的办公室。

驰明瑞的脸色有点难看，说：“白雾，你刚发的邮件我看了，你知不知道你犯了一个多大的错误？给W6增加倾角传感器是要增加成本的！不但多了物料，还增加了生产流程，而且连电路板都要特殊定做，这样一来规模效应，批量采购的优势就没了！之前衡经理算出来的折扣，就不适应于这个新型号了。你后面又来一句，价格维持不变，要是客户真答应，我看你怎么收场！”

白雾虽知驰明瑞被她拖累加班至今，心里有气，但他说的大体没错，便耐心解释道：“我知道会增加物料成本和生产成本，但是据我所知这两个成本都不高。至于你说的规模效应和批量采购，因为他们这个订单本来就是贴牌订单，绝大部分物料都是定做的，对其他W6的订单有影响，但是也不大。你也看到了，Jet项目要是不拿出杀手锏，这个订单就没希望了。”

驰明瑞道：“那你也不能不跟我