23 阿里

白雾轻轻坐回椅子里，慢条斯理地说：“没别的意思，字面意思。”

Beth转见驰明瑞没有劝阻的意思，便趾高气扬，提高分贝道：“白雾！你不要太目中无！你是老员工，是业绩好，但你别忘了，你的资历再老，销售额再高，你也是准针的员工！你再厉害也要遵守公司的规则！部门定的政策，老板和经理都同意，你凭什么指手画脚？你别以为，你比经理还大，比老板还牛吧！”

争论逐渐演变成身攻击，白雾听了这番话，反倒不生气，转过对Beth露齿一笑，道：“在经理办公室大放厥词的是你不是我。”

Beth被气得差点晕过去，还待再骂，驰明瑞忙说：“好了好了好了！展会客户划分的问题，只是我的初步想法，我还需要和老板以及部门其他同事商量，不急于一时就定下来，你们没必要争成这样。”

驰明瑞见Beth依然气哼哼站着，不肯坐下，接着说：“Beth，你别误会白雾，白雾只是和我一样，担忧部门的业绩。你在准针两年了，销售额没有大的起色，这是事实，自有品牌难做，这也是事实。白雾之所以对你比较排斥，是因为她只看到你的业绩，没看到你对Accuridle品牌的坚守。我向她解释了以后，她也理解了，所以她为了表达你对Accuridle品牌所做的贡献，愿意以个名义转让一个大客户给你，相当于给你让出参展机会的补偿。”

Beth这才坐下来，将信将疑道：“什么客户？”

驰明瑞便请白雾介绍转让的客户的况，白雾虽然知道客户转出去是包子打狗，得不到任何好处，只是早已下定了决心，只得忍痛割，将Cosign的来龙去脉一五一十地说了。

Beth听了后道：“不是Accuridle品牌的吗？怎么还需要开发啊？”

白雾一听，气不打一处来，就想指着Beth的鼻子骂她一句屎壳郎，只配吃别的排泄物，只是这话实在不雅，白雾说不出。

况且驰明瑞先说话，挡住了她的话，驰明瑞道：“Beth！你这是什么话！家白雾这是好意，Cosign这么大的客户都舍得转给你，你还嫌弃不是现成的订单！白雾开发客户的能力在整个准针都是有目共睹的，Cosign开发到现阶段，已经很不容易了，后面的工作比前期简单得多，你就别挑三拣四了，好好把这个客户跟进起来！只要你把工作做到位，一年百八十万的销售额是有的。”

Beth道：“这个Cosign有没有百八十万我不知道，但是Quanda一年百八十万是肯定有的，她要是真有诚意补偿我，为什么不把Quanda转过来，拿一根硬骨敷衍了事，算什么！”

白雾实在忍不住，道：“我真是没见过把厚脸皮说得如此清新脱俗的，Quanda你也配！Cosign你不要正好，我还不想给呢！”

Beth道：“不给就不给，谁稀罕似的。你把展会名额还给我，什么Quanda，什么Cosign，你求我我还不要呢！”

白雾还想再奚落Beth，驰明瑞没她机会，道：“够了！都别说了！参展名单的事已经定了就别再说了。白雾转出来的客户，就是Cosign，Beth你跟进Cosign的所有邮件一律抄送给白雾，让白雾指导你完成后续的工作，我限你三个月拿下Cosign，三个月内Cosign再不下单，我又会把它转回给白雾。客户是公司的客户，你开发不出来，不能总捂在手里，你听明白了吗？”

白雾道：“我可没这能耐，指导得了她。”

Beth道：“经理，我有一个提议。”

驰明瑞道：“什么提议，说。”

Beth道：“礼尚往来，白雾转了个客户给我，我不能不转一个客户给她。只不过我的客户没那么大，但需求是有的，我也已经跟进到了下单的阶段，就让白雾继续跟进吧。只不过呢，希望经理也给她三个月的期限，要是她拿不下，也一样转回来给我，可以吗？”

很明显，Beth这是在给自己找台阶，她怕自己三个月后开发不出Cosign，会在白雾面前大失颜面。但要是白雾连她的一个小客户都开发不出来，两个打成平手，白雾就别想笑话她。

白雾和驰明瑞岂能不明白Beth的小心思，驰明瑞心里是赞成的，便问白雾道：“你有信心吗？”