24 信心

“信心？”白雾面含笑意，表看起来却像一块铁板，道：“在我看来，做销售，信心是不可或缺的。地址失效发送任意邮件到 Ltxs Ba@gmail.com 获取最新地址如果我自己都不相信自己能做成某件事，还没去做，就给自己找退路，那么试问，客户又怎么会相信我呢？”

“好，”驰明瑞道：“既然如此，Beth你就把客户的况大致说一下，白雾如果觉得可行，我就把客户转过去。”

Beth道：“我挑一个简单的，就Fent Disel吧！其实也没什么好说的，Fent Disel是瑞典一家电商公司，是自有平台，刚上线不久，现在正是扩充SKU的阶段。他们的市场主要辐北欧四国，目前对我们的测距仪非常感兴趣，想把所有型号都搬到他们网站上去卖。可以说，他们的需求很明确，意向也很强，下单只是迟早的事。”

白雾很清楚，北欧国家很发达，但稀少，市场不大，买这么多型号，必然导致每款型号的数量不多，因此问：“这么优质的客户，你怎么就不跟了呢？”

Beth道：“我刚才说了，让你捡个便宜不行吗？”

驰明瑞道：“行了，白雾刚才已经分析了Cosign的难点，而且建议了下一步的行动。你也给白雾说说，这个Fent Disel现在问题出在哪，为什么卡住了。”

Beth道：“没卡住，现在的问题是他们的订单量少，而且要求打他们的Logo，我是一心只做Accuridle品牌的，所以没同意。转出去以后，其他没有顾忌，只要一松，订单肯定马上就能下来。”

驰明瑞对白雾道：“那这么说，Fent Disel现在的问题跟Jet前期遇到的问题很像，白雾你有经验，对你来说应该不是特别难，这个客户你接吗？”

“接啊！我可没有挑三拣四的本钱啊！”白雾淡然道：“不过话先说清楚，这个客户不用划到我名下，我只写邮件，所有邮件我都抄送给部门所有，邮件之外的事，比如申请样机，寄快递，内部协调等等，我一律不管。”

Beth连忙打断说：“哪有这么好……”

白雾没等Beth说完，道：“当然，客户成以后，邮件以外的事谁做，订单就算谁的。如果三个月内我完不成任务，我不但向全部门道歉，而且请全部门吃大餐，这样总可以吧？”

Beth哑无言。

驰明瑞道：“好，那就这么定了，白雾你只管冲锋，后方的事给Beth。Beth，你也不白忙活，白雾说了，只要有订单，就算你的，这就等于白雾白帮你的忙，你就别偷着乐吧。”

Beth心中惴惴，不答应也得答应。

驰明瑞办公室的门一打开，Beth立刻弯腰躬背挤出笑容请白雾先走，白雾也顾着办公区几十双眼睛，客气地朝Beth点了一下，走出了办公室。

回到座位，白雾微微平复一下心，打开客户系统把Cosign的邮件从至尾看了一遍，才依依不舍地转给Beth，然后截图在QQ上知会了驰明瑞。

Beth的事终于了结，白雾舒了气，去健身房走步机上运动了几分钟才回到座位，再次翻开ToDo List。

待办清单上有一条写着“跟进Jet”几个字，白雾看一下手表，时间已到三点，还有一个小时德国就上班了，当即打开邮件，在上周五自己发给Owen的邮件基础上点击全部回复，开始构思邮件内容。

白雾首先想到，这是一封追问项目进度的邮件，是不讨喜的，无论谁看，都会持负面绪，因此语气一定要温和，态度一点要谦逊。其次邮件的目的是为了获知进度，不是流双方需求，因此不能长篇大论。最后，欧文答应帮忙，但决策权不在他手上，如果直接问他老板的想法，就显得欧文没什么用，势必会导致欧文心里不舒服。

综合以上几点，白雾删改几次，最终写道：

亲的欧文，

周一快乐！

我知道您周一很忙，所以我长话短说。

我给您写这封信只有一个目的——向您打听您和您的老板，对于我们的新Offer的讨论结果。我们极具竞争力的新Offer足够让您和您的老板改变主意了吗？

如果讨论结果还没出来，或者需要更多材料帮您做决定，也请告诉我们。

谢谢。

邮件很短很客气，目标明确，没有任何附件，三秒钟就能读完，只要欧文一看到，没有理由不花七八秒钟简单回复一下。

邮件发出去后，白雾刷新客户系统，想看Beth把Fent Disel转过来了没有，找了两遍没看到这个名称，便知Beth嘴上答应，心里却不脆，当即也不去管她。

白雾又把注意力收回来，放到Quanda身上，对于如何把Simon请到公司来验货，白雾坐在椅子上苦思良久