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“做目录卖钱，你怎么能想到这样一个好办法？”
乍听到包成明做的生意时，冯啸辰有些惊讶的感觉，或者更确切地说，是一种惊艳的感觉。地址失效发送任意邮件到 Ltxs Ba@gmail.com 获取最新地址一份目录卖不出多少钱，但这种观念实在是太超前了，超前到冯啸辰都疑心对方也是一位穿越者了，而且姓马……
包成明却没有这样的觉悟。编目录赚钱这件事，纯粹是出于他那与生俱来的商业本能。看到石阳的轴承业做得这么好，他也有想分一杯羹的念
，无奈自己不懂轴承，也没有时间去经营轴承店，某一天脑子里灵光一闪，就想出了这样一个主意。
搜集目录这种事
，费时不多，各家店铺也都乐于支持，所以做起来很容易。包成明在机关工作，有自己的便利。他给行署打字室的小姑娘送了一包吃食，就成功地让小姑娘加了个班，把那些目录打成蜡纸。随后，他把目录油印了一千多份，雇了个乡下的亲戚到汽车站、招待所之类的地方兜售，一份收费5毛钱。扣掉成本以及付给亲戚的劳务费，他足足赚了400块钱，也算是淘了一小桶金子。
关于这件事，包成明自己还是挺得意的，不过也仅限于在老婆面前吹嘘一下，在姚伟强面前就不太好意思说了。姚伟强知道这件事之后，虽然也夸了他几句生财有道，但包成明能够感觉得到姚伟强言不由衷，想必是觉得这种左道旁门的买卖太上不了台面了。这一回，姚伟强把此事当成一个笑话讲给冯啸辰听，却不料引来了冯啸辰的由衷赞叹，弄得包成明都有些分辨不清，到底冯啸辰的夸奖是真心还是嘲讽。
“呃呃，其实我也是闲着没事，随便搞搞，谁知道还能赚到钱呢……”包成明有些尴尬地解释道。
冯啸辰问道：“老包，你现在还在做吗？”
“倒是还在做，因为有
需要这样的目录。有些采购员一买就是十几份，他们说是带回去给其他厂子的同行看的。现在石阳的那些轴承商户也知道我在搞这个东西，都抢着给我送目录呢。”包成明道。
冯啸辰饶有兴趣地问道：“他们抢着给你送目录，你就没想着找他们收钱？”
“找他们收钱，什么意思？”包成明有些懵。那些商家主动把目录整理好送给他，省了他到店里抄目录的工夫，这是帮他的忙，他怎么还会找家收钱呢？
冯啸辰笑了，包成明这一刹那间的错愕，显示出他并不是一个穿越者，还缺乏后世的商业经验。
包成明搞的这种目录，在后世叫作“商”，上面登记着各家经销商所经销的产品，顾客只要拿到一本商，就可以通过电话向经销商询价，也可以按图索骥，到中意的经销商那里去看实物，省去了满市场搜索的成本。当顾客习惯于靠商来找货的时候，没有在商上出现的商家就会失去许多销售机会，而能够在商上处于醒目位置的商家，则可以吸引到更多的眼球。
这样一来，原本是靠商家提供信息才支撑起来的商，就变成了套在商家脖子上的绳索。商家们必须向商的编纂者付费，以保证对方能够把自己的名字和商品信息写上去。而一些财大气粗的商家则会额外付费，在商中买一个好的版面，甚至是夹带自己的广告。在90年代末，全国各地的计算机市场上都有专门的商，有些商每周出版，厚达数百页，而编辑商的公司仅凭这一项业务，就能年收
上千万之多。
再至于有把商做成电子版，上传到网络中，再基于网络促成
易，就更是传了。冯啸辰记得的某位马姓大亨，就是靠一个叫“芝麻开门”的网站起家的，这个网站不就是靠卖信息赚钱的吗？
“冯处长，你这可是在教老包学坏呢！”
姚伟强最先反应过来了，他是站在商家立场上的，稍一琢磨就理解了冯啸辰的意思。在包成明编的目录中，菲洛轴承是排在最前面的，这一方面是因为菲洛轴承本身就是石阳县最大的轴承经销商，另一方面也有二的私关系在起作用。如果照着冯啸辰的主意，包成明按出钱多少来决定排序，姚伟强可就得有所
费了。
“哪能啊！”包成明也明白了冯啸辰的意思，他眼睛顿时一亮，看到了无限的钱景。听到姚伟强抗议，他连忙说道：“姚总，你放心，不管我这个目录怎么编，你们菲洛公司肯定是排在最前面的。”
“不但要排在前面，而且还要用大字号，最好能够夹个彩页。不过嘛，工本费方面，就需要姚总稍微支持一下了。”冯啸辰笑呵呵地戳穿了这层窗户纸。
“这的确是一个金点子啊！工本费不成问题。”姚伟强并不恼火，区区一点广告费，他还是掏得起的。他看到的，是这个点子带来的机会。如果包成明的轴承目录能够长期地做下去，成为一份轴承采购指南，那么不愁没看出其中的奥妙，并且主动送钱上门，来争取一个更好的版面位置。再如果包成明做的不仅是一份轴承目录，而是整个金南地区所有标准件的目录，那么将意味着所有商家的喉咙都被这份目录给扼住了
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