第二百五十二章 应对之道

听了沈佳凝和萧遥的话，梅梅也想明白了这点，高兴地说：“就是，何况我们的市场根本就没启动，所以不怕他这个渠道，越越好，价格越，他们医院渠道的工作就越难做！医生开了方却全部流失到药店去，拿不到费用，自然就会选择我们的品种！”

“嗯，所以，我觉得我们最多困难一到两个月，奥世后期的不利局面就会显现出来。最╜新↑网?址∷ w^Ww.ltx^sba.M^e发^.^新^ Ltxsｄz.€ǒm.^地^.^址 wWwLtXSFb…℃〇M”萧遥嘴角不由自主露出一丝笑意，“而且，到时候市场心血丹的销售一受影响，罗萎在公司其他董事的压力下将不得不终止他的捆绑式销售模式，这样，业务员对医生的费用马上就会降回原来水平，这样医生更不愿意跟他们合作了！”

“也正因为如此，我觉得对于上涨医生费用的事我们要从长计议，毕竟一旦涨上去了，不好降下来，否则会严重影响处方量，希望萧遥和佳凝梅萱认真考虑一下这个问题！”王芳在一边提醒道。

萧遥有同感地点了点，沉声说，“这倒是个需要认真测算的问题，我们不能搞那种一会儿升一会儿降的把戏，否则金龙服的医院渠道就算完了！”

“那除了等奥世自己这个政策出现问题，我们有没有什么办法推他们一把，让这一天快些来到呢？”萧遥接着自言自语道。

“可以呀，心血丹的竞争品种嘛！”沈佳凝一语点醒了萧遥。

“哈哈，对呀，可以找他嘛！”

萧遥所说的他是认识的一个老熟，此姓张名兴，萧遥在易康龙都分公司任上时任长安赵氏制药公司的蜀南片区销售经理，由于投萧遥的脾气，两关系很好，萧遥对他的品种支持颇多。等萧遥调回易康总部时，他也因突出的业绩升任蜀州省经理，又和萧遥继续打道。发布\页地址{www.lt?xsfb.com由于萧遥的关照，等萧遥辞职离开易康时，张兴已是长安赵氏制药的西南大区经理，成为一方大员了。两私甚好，就算萧遥辞职后两还不时小聚一下。

按萧遥的想法，长安赵氏的脑心宁品种正好是奥世心血丹的竞争品种，两家本就一直互相针对，在医院渠道和渠道你来我往地打得热火朝天。最新?地址) Ltxsｄz.€ǒm现在奥世这样捆绑销售，导致业务员将主要力放在完成余诃服的配额，必定会放松对心血丹的品种工作。这对张兴来说，正好是个突的机会！

萧遥将自己的想法说了出来，曾经做过批销售的沈佳凝自然也知道长安赵氏的品种，立即明白了萧遥的主意。

医院渠道的办法有了，至于渠道，萧遥的金龙服还不能直接进这个渠道销售，

所以，只得由着奥世去折腾，但萧遥却想把这把火点猛一些。想到正开中的保健食品金龙二号，萧遥心里有了主意。

一直以来，金龙二号都作为商业秘密，只有公司研究所杨婉她们和自己、梅梅少数几个知道，目的是防止奥世提前知晓后能从容采取措施针对自己的金龙二号，以便突然上市，打他个措手不及。但现在看来，也许要改变一下策略了。

如果自己高调宣布开金龙二号保健品进零售市场，以奥世罗萎的子绝对会充分利用捆绑销售的模式强力推销余诃服，甚至有可能加大余诃服的捆绑比例，这样市场上的余诃服很快将达到需求饱和，商业公司为了不让货砸在自己手里，绝对会采用低价抛货的方式脱手，如果奥世继续执行捆绑销售，医院渠道和问题和渠道的低价货问题将同时出来，是否终止捆绑销售模式将成为一个两难的问题摆在罗萎面前。

当萧遥把这个主意向众讲了，从大家诧异的眼神里萧遥知道她们对金龙二号的存在是不知的，但当萧遥作了解释后都释然了。发布\页地址) www.4v4v4v.us梅梅是知道内的，犹豫着要萧遥认真考虑一下得失，这个时候公布金龙二号是否值得？

“金龙服是一类新药，是我们的生存之本，至于保健食品，这东西开门槛很低，没什么技术含量，我觉得即使牺牲这个品种，只要能换来金龙服的销量增长也完全划得来！”萧遥考虑了一会儿郑重地点了点。

至于如何将金龙二号的消息放出去，萧遥一点都不担心，只要让杨婉拿着现阶段做好的资料到省局询问一下保健食品的申报程序和资料准备事宜，这个消息绝对能很快传到罗萎的耳朵里，正如当时的金龙服一样，资料一到省局，罗萎就收到消息了。

大家又商谈了些细节，算是把应对奥世的措施给定了下来，当然由于萧遥他们的金龙服支付给医生的费用本来就不低，加上刚才的分析，大家对应付奥世的打压有了很大信心，最后决定暂不上涨医生费用。如果销量实在无法支撑了再商量是否增加费用。

接下来就是烦的资金问题了。王芳详细汇报了从正式投产开始以来金龙药业及梓州药厂的资金使用况及目