第二十五章 瓜分市场

Z.cc所以萧遥用新品的高返利套住老常，又明确划江而治，不去抄他的老窝。终于让老常没了后顾之忧。

“所以，我们的目标是――没有宝塔！”萧遥改了句广告词，和老常相视大笑起来。

正事才说完，老常就不老实起来，和那小妹调笑起来。萧遥也心大好，放在小妹大腿上的手也不老实起来，这个小妹也很开放，夸张地和萧遥调笑起来。老常一见朝萧遥笑着点了点，专心对付自己那个丰满的妹妹去了。

萧遥这个妹妹长得还算不错，清清秀秀，白白的，胸部也算大，也放得开，还故意侧着身体挡住那边老常和那个丰满妹妹的视线任萧遥揩油。萧遥过了会儿手瘾，那小妹红着脸

喘息着不停扭动身体，方便萧遥的活动。

当那个丰满的妹妹娇滴滴地对老常说，“老板，时间到了，要不要加一个钟呀？”

老常推开了她，“得了吧，再下去老子非得在老弟面前出丑了。走！回家泄火去！”

萧遥把分管江北终端销售的几个销售员召集起来，把思路给他们讲了一遍，又把新品目录给了他们，“都给我背下！今天开始先突击宝塔直营店附近的药店诊所！一周之内我要看到成绩！点子全打给他们，给他们讲清楚，拿得越多返利就越多！你们也不会白跑，考核奖励的基础上，新品每1个点的奖励！跑得多就得的多，就看你们的本事了！”

这天，宝塔药业的张总正在办公室里对着销售部经理脾气，“你都好好看看！”说着把几张表格摔到他面前，“龙潭市场刚有起色就又一下子掉回去了，直营店，哼，直营店里顾客都没一个！”想起外面排着队要求付款的厂家代表，张总颓然坐回高高的靠背椅，挥了挥手，“出去吧。”

没几天，市场上传出了宝塔低价甩货的消息，有些品种价格甚至低于易康进价了，萧遥心里一笑，嘿嘿，宝塔的现金流终于支持不住了！

萧遥给老常打了个电话，“老常，听到宝塔的风声了没？有没有兴趣落井下石？……很简单，你自己或者找去把他货端了，你自己能吃多少吃多少，消化不了的我接货，有多少我要多少，不过记清楚，我只要这些品种……”萧遥接着念了几个品种，这些都是价格低于酒城易康进货价的，就算反窜回蓉都易康总部也有得赚。

没几天，宝塔的现金流危机终于算是应付过去了，那些低价货很快就几个老板买走了。以致于后来知道消息的终端客户没买着，围着宝塔要说法，说他们骗！辛苦开的龙潭区终端客户一家家流失着，直营店靠着降价勉强维持着不算好的生意。

而酒城易康从老常手里接过了不少宝塔甩出的低价货，自己没留，反正最近酒城市的相应品种受宝塔甩货的影响也卖不起价，萧遥与总部业务员联系了一下，全部平价窜回了总部。酒易康的的江北区终端销量也有了大幅度提升，当第一个月的额外奖励兑现后，销售员的积极更高了，萧遥及时引导他们向客户推荐高毛利品种以改善公司利润。而老常也算是牢牢地占领了龙潭区市场，和萧遥一起算是瓜分了酒城城区的终端市场。现在老常见到萧遥时不但热，萧遥还似乎从他眼神里看了一丝结的味道。

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