第七章 减刑

这几天，我都在云姐的摊位帮忙，而且诗雨轩有三个大美看着，生意也谈不上太忙碌，根本不用我心。发布页Ltxsdz…℃〇M最新WWw.01BZ.cc最新地址Www.^ltxsba.me(

原本我以为卖苹果是件简单得不能再简单的事，但当站在摊位上的时候，我竟然就像个傻子，别问什么都不知道，还好旁边有？‘姐，总在我尴尬的时候帮忙解围。

说实话，虽然搞的是批发，可让我感到有些难堪，所以遇到熟时就赶紧躲到一旁，生怕别看到我是一个卖水果的。

云姐却丝毫不理会我的感受，总是把我推到前面，看到有来看水果，就催促我去打招呼，我只好硬着皮，像背书一样把云姐平时那─套说辞讲一遍，虽然有些结结，但却也能糊弄过去，买与不买就看客决定了。

云姐对我说：“做生意就要放下面子，能挣到钱才是最大的本事，行业不分贵贱，只要不偷不抢，你就能赚大钱，捡烂都值得让尊敬。”

我知道这个道理，可是凡事得一步一步来，好在我以前做过业务，面子的问题很容易解决，不到一个礼拜，我已经能大大方方的在所有面前回答他们的问题。

云姐见状很满意，又开始教我推销。云姐说：“凡是来看水果的客都想买，毕竟他们不会跑到批发市场来闲逛，所以怎么样让他们来买你的货，那就是关键。每个来了，都会对货物说出一大堆缺点，目的就是想压价，因为真的觉得货不好的，会掉就走，不会在这里跟你磨蹭。”

“而我们就是要把价钱压在双方都满意的程度，因为卖水果的不只我们，所以突显水果的优势才是重点，当然这并不等于要用贬低别的货物作为抬升价钱的借，那样做，不光别的卖主会骂你，客也不会喜欢，眼睛长在身上，货到底怎么样，大家心里都有数，只是来源地不同，感不一样罢了。”

我从来不知道卖水果还有这么多学问，这两天跟在云姐身边，真是大开眼界，学到很多东西，就连一个简单的摆样板，把一箱的水果放在纸箱上，都让我学了一上午，因为既要突显整箱水果的优点，又要不使水果掉下去，那真是一种艺术。

我觉得，每一个成功的商，都是一名经验丰富的心理学大师，对于客的心理琢磨得十分透彻。像云姐，只要客往旁边一站，她就能看出这是真心来买，还是借买货来吃水果的，碰到那种贪小便宜的，云姐总是很配合的拿出一颗苹果切下一小半递给他，让他品尝，有些还真的就买了一箱回去。

云姐告诉我：“做生意不要计较一点

损失，如果已经看出那个不想买，就只是为了吃水果，那就让他吃，反正想吃整颗苹果也不可能，因为批发市场就是这样，一颗苹果切几片，让来品尝，真的好吃，谁还掏不起那一、二十块？这样又卖掉了一箱。”

我闻言点了点。

该大方的时候就大方，一、两箱的小钱也要挣，生意注重的是点滴累积，不是一夜富，这是云姐教我最重要的道理。

到了中午，我正准备要跟云姐叫快餐，刘娟突然发来短信。

我来了，在店里。

我顿时大喜过望，连忙跟云姐请假，坐上公车赶往诗雨轩。

这几天跟云姐相处，我觉得她是一个很简朴的，身上的衣服没有一件名牌，却大方得体，平常吃饭也是五块钱的快餐，不像市场上的其他货主，都是在饭店叫烂炒菜。

我知道云姐挣钱很辛苦，也跟着她开始节省，买了张公车卡，平时来回都是乘公车，很少像以前到哪里都是叫计程车。

到了诗雨轩，小雨站在柜台后笑眯眯地对我喊道：“哥，娟姐姐来了！”

我扫了诗雨轩一圈，问道：“呢？”

美娃娃白了我一眼，说道：“出去了，看你急得那傻样！”

这妮子自从跟我上过一次床后，就放开很多，我知道她也期盼着下一次的机会，但我们都不着急。

的最高境界就是水到渠成，为催促总是大煞风景。我们都懂这个道理，所以我不急，她也不急，但是调笑几下还是可以。发?布\页地址{WWw.01BZ.cc

我对着美娃娃呵呵笑了，道：“思思，要我带你去飞吗？”

美娃娃的小脸顿时通红，咬着银牙对我骂道：“你这个混蛋！”

小雨在旁边问道：“哥，你们要飞什么？我也要去！”

我看着小雨那双期盼的眼睛，心里有些愧疚，心想：诗雅都同意我收小雨，但我却一直按兵不动，我知道即使我随便找个时间要了小雨，她都会心甘愿献身，但我不想。发布邮箱LīxS?Bǎ@ＧＭＡＩＬ．cＯＭ地址发^.^新/^.^地^.^址 \wWwLt*XSFb…℃〇M}

我答应过小雨，要给她一个一生都难忘的第一次，我不能食言。跟小雨在一起的子越久，我