第一章 逆转谈判

得到，这为自己在柯达的成功，将会打下多么厚实的基础啊，特别是在如今的窘迫况下！

绝境后再起死回生，并且来个惊天大逆转……如此美妙的形，一旦在詹姆斯的心中扎根了，就没有再消退。发;布页LtXsfB点￠○㎡)发布LīxSBǎ@ＧＭＡＩＬ．ｃＯＭ邮箱>

况且现在数位照相机和摄影机，去年一年的销售额也不过是两百亿美金，占据百分之二销售额的专利授权金已经是个不错的比例了。

“一共十亿美金，我把数位专利技术的亚洲授权给佳能公司。”詹姆斯沉吟着道：“如果你们不答应，我就只签署第

二份合约。”

“十亿美金？还只是亚洲的授权？”蒲生康健拍案而起：“詹姆斯先生，您搞错了吧？现在不是我们求您，是柯达在仰仗佳能度过危机！”

“我知道，所以才只收你们十亿美金。”詹姆斯冷笑着道：“如果不是这次你们使用如此险毒辣的手段，就算一百亿美金，柯达也不会放过你们的！”

“不行！我没有得到这样的授权！”蒲生康健一直摇着：“而且价钱太贵了！我刚才提出的每年四亿美金，我们那边的会社已经在闹支付不起了。”

“四亿是绝对不行的，你给我说个数字吧，我们不要费时间了。”说到这儿，詹姆斯摆了摆手：“蒲生先生，先别忙着拒绝，我知道你们很希望有数位专利授权的，错过了今天，不只是我不会再跟你们谈判，柯达公司的董事会也不会再谈此事，您可要抓紧机会啊！”

蒲生康健点道：“那我去打个电话！”说着，他走到一旁，拨出电话，装模作样的小声讲了起来。

蒲生康健当然没有打电话给自己的堂兄，因为来之前，我已经帮他把所有的步骤都想好了，此刻也不例外。

他打电话的行为也是我教他的，一是为了让詹姆斯觉得那边对金钱这关控管得很严格，另一方面也是吊吊詹姆斯，因为市马上就要开盘了，时间越少就越会让他心浮气躁。

电话足足打了十几分钟，时间已经到了十点三十五分，蒲生康健才一脸沉重的挂上电话。

詹姆斯早就接了两、三通电话，都是董事来询问他事进展的。

董事们其实就在不远处的一间小型会议室等着，迟迟谈判不成功，外加一开盘的时候，柯达公司价就再次直线下跌，两、三分钟内就跌了超过百分之一，让他们心十分不安。

最让柯达公司董事们不爽的是，就在开盘前的三分钟，惠普公司和普生忽然发表了联合声明，说惠普已经和普生、三星和富士通达成了谅解协议，三家公司将收回对惠普的诉讼，从而一开盘，惠普公司的票立刻就直线上扬，和柯达公司的惨状形成鲜明对比。

詹姆斯也晓得了惠普的消息，他明白肯定两方有着利益的换，就和自己这边一样，只不过别比他更能让步，所以才这么快的达成协议——惠普那边的普生谈判代表，可也是九点三十分才去惠普公司总部的。

“我们会长大说了，如果能把全球授权给我们，我们愿意一年给八亿美金，但如果只是亚洲地区的授权的话，只能一年给两亿美

金。”蒲生康健沉声的说道，“这是最后的决定，不会再改变了！”

“两亿美金？”詹姆斯怒道：“那就是没得谈啰？”

“当然没得谈！”蒲生康健毫不退让的看着他，“你当我们白痴啊？数位技术开发的照相机和摄影机有多么昂贵，你难道不知道？单单凭借亚洲地区的消费能力，我们开发卖出产品能赚钱吗？去年全球数位市场销售额才两百亿美金不到，现在你专利授权金就要一年十亿美金，我们不亏本就该谢天谢地了！”

顿了顿，蒲生康健厌恶的看着詹姆斯，道：“你要是不能决定的话，辞职去吧！我们佳能有的是手段，等到柯达公司产后，我看你们还怎么蛮横！”

蒲生康健毫不犹豫的翻脸，让詹姆斯惊愣之后，又是勃然大怒。他有心直接和蒲生康健拚个鱼死网，可此时办公室的电话又响了起来。压抑住心中的怒火，詹姆斯接起电话，电话那传来的代表董事们说话的怒斥的言语，让他的怒火马上就降了下去。

“放心吧，给我半个小时的时间，我有重大的消息和你们讲，保证会挽回颓势的！”詹姆斯吸了一气说道，才挂上电话。

“全球授权可以，金额是八亿美金一年也没有问题，但是期限你们必须签订二十年，并且保证每年要增加至少百分之五的授权金金额，这也是我的最后决定，你们不同意的话，我也只能辞职了！”

以八亿美金的本金计算，如果年增百分之五的话，第五年就是九亿七千二百四十万零五千美金……到了第二十年，足足达到了二十亿二千一百五十六万美金！

不得不说，詹姆斯非常的有战略眼光，并不会因为现在的销售额不到两百亿美金，就设定一个固定的专利授权金，而是按照逐年递加的