我继续说：“而要确保明年征订任务的圆满完成，甚至是超额完成，我们的发行战略就必须要调整，要创新，只有创新，才是我们持续发展的不竭动力，才是我们工作有新突
的强力保证……
“前段时间，我到下面各县区去做了一个调研，发现了一些新
况，也有一些新问题，只要问题集中在工作方式缺乏创新，征订办法没有新意。發郵件到ltxsbǎ@ＧＭＡＩＬ．￠ＯＭ地址发布邮箱 ltxsbǎ@ＧＭＡＩＬ．CＯＭ
“我们下一步的工作重点是要坚持两手抓，一手抓老客户的稳定，一手抓新客户的发展，两手抓，两手都要硬，只有如此，我们才有可能确保征订任务的完成……借鉴国内同行发行工作的成功经验，根据我们自身发行工作的实际，在下一步的征订工作中，我想提几点建议供大家参考。”
秋桐认真地做着笔记，部长和孙东凯也在本子上写着什么，部长时不时抬
看我一眼。
我继续说：“大家都知道，在市场经济发展的今天，报纸就是商品，既然是商品，那么我们现在做的征订工作就是不折不扣的营销，集团编辑部是生产车间，我们就是营销部，要把我们的产品推销出去……
“作为公司来讲，产品的包装和整体战略
的推广一直在进行，我们的产品在社会上的知名度一直在提高，毫不客气地说，我们的产品在星海是同类商品中价比是最好的。地址发\布邮箱 ltxsbǎ@ＧＭＡＩＬ．CＯＭ;发任意邮件到 Ltxsba@gmail.ㄈòМ 获取
“如此，各位下一步需要做的，就是促销手段的多样化……下一步，本着有效发行的大前提，我想大家可以重点采取以下几种促销方式……首先，是电话推销。这是美国特色的推销方式，在很多商业领域都有广泛应用，国内的保险等行业早已采纳，但是报纸行业却鲜见推行。
“既然其他行业可以搞，报纸行业自然也不例外，我们也可以搞，我以为，作为目前我们集团的实际况以及星海报业发展的趋势，电话推销是扩大家庭订阅量的最佳方式！”
大家聚
会神地看着我。
“所谓电话推销，就是报纸发行部门员工向居民家中打电话，通过介绍订阅本报的好处及最近推出的优惠政策，说服居民订报。美国报纸特别注重家庭订户，认为家庭订户是吸引广告的最有效订户。
“根据星海的实际况，我们报纸可以将三种
列为电话促销的主攻对象：一是新迁
的居民，二是尚未订报的住户，三是曾经订报但最近停订的住户，目的在于发展新订户。
“对于那些正常订户，发行员也要进行地毯式轰炸，挨家挨户打电话问候、致谢并听取意见，这样做的目的在于稳住已有订户……
对这一块的话费支出，公司会适度给大家电话，3天内我们的发行员就会送报上门……
“网站也会以弹窗或者闪烁广告的方式提醒用户注意我们的订报优惠措施，这一块，公司会统一协调各报刊刊登网上订阅广告，同时大家也要给发行员布置好，让大家大力向市民宣传网络订报业务……网上订阅的报纸，统计室会按照区域统计好，计所属各站的任务。最新{发布地址}www.ltxsdz.xyz}WWw.01BZ.cc coｍ?cｏm”
我继续说：“还有，我们要继续大力做好学校推广工作，让党报和晚报走进学生中去，引导青少年阅读报纸，既促进了学校的教育，也有助于保持和提高整个社会的文化水平，因而符合社会利益，也会得到社会各界的支持，对社会来说，这是社会效益，对我们来说，最大的现实利益就是扩
大了报纸的有效发行量……
“去年我们采取的小记者的做法收到了很好的效果，今年我们除了继续维持以前的做法，还要采取新的途径，我想我们可以尝试寻找一些热心教育事业的赞助伙伴，赞助帮助学校，主要是中小学支付半价甚至全价订报费，报纸本身也给一定折扣，最多为半价。最新{发布地址}?www.ltx?sdz.xyz}
“这项工作，大家都可以参与，从报纸总编到编辑记者到发行公司的领导到各位站长和发行员，都可以尝试去做……这一快，如果做大了，公司会和各编辑部协商，定期出版专栏配合学校的时事和法律教育，使读报与学生的学习有机结合起来……这样做的好处，除了以报纸强大的文化科技教育内容影响下一代，同时也为我们自己培养未来读者。最╜新↑网?址∷ w^Ww.ltx^sba.M^e”
“好，这个举措好！”部长忍不住说了一句，带着赞赏的目光看着我。
部长一讲话，大家都看着部长。
部长忙摆摆手：“大家不要看我，易克同志继续发言，我继续旁听。”
我继续说：“另一项促销手段就是搞酒店促销，把星海大大小小的酒店旅馆作为重要的
