【前浪也是浪】 （9-12）

壁，把里

的水一的挤了出来，然后每次都能重重地轰在花心上。

「啊......慢......慢......哥你慢点儿......」柳米有点吃不消了，死命地绞着双

手挂在彭向明的脖子上不让自己掉下去，下面的双腿已经开始打颤了，里里外外

更是酸麻的不行，那根粗的吓的子像打桩机似的，不知疲倦来回冲击，感觉

整个都快被它捣碎了。

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楼下，一辆法拉利开过来，刚准备停车，发现了车位上停的红色的玛莎拉蒂，

立刻果断地掉开走了。

「我就知道，那老妖逮着机会就绝对不会放过......」

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第二天一早，梅姐就给彭向明打电话问他在哪，不多会工夫，她开车就来到

了小区门。

看着眼前神采奕奕的梅姐，彭向明不得不感叹，特么个个都是演技派，

论恢复能力简直可以完男十条街。

很快，彭向明就发现了，经纪是真的很有用的，而且越专业越好。

梅姐为了表示诚意，在双方谈妥之后就表示，可以先不签经纪约，让她直接

以经纪的身份先去谈，如果彭向明对她的谈判能力，以及谈下来的最终结果满

意，那双方的经纪合约再签也不迟。

于是，事先电话约好了第二天上午九点半开始谈，彭向明他们九点一刻就赶

到了地方，大家很快见了面，大钟影视传媒这边的执行制片刘星语，把两个带

到了一间小会议室里，并且随后就拿出了预备好了的合同。

一共四份，分别是彭向明担任《三国》剧组音乐副总监的工作合同，和《滚

滚长江东逝水》、《历史的天空》和《这一拜》三首歌的授权买断合同。

梅姐很认真地看过一遍之后，两就开始了逐条的讨论。

逐字、逐句、逐条的讨论。

连一个词条、一个定义都要争。

比如，原合同上约定，某首作品授权给某某公司使用，这一点直接被祝梅驳

斥，要求修改为给《三国》这部电视剧使用，而且要确到电视剧编号。

彭向明坐在墙角的位置上，目睹两你来我往的唇枪舌剑，最开始不怎么听

得懂，他实在是没有相关的经验，但他并不厌烦这个，反倒很耐心地旁听。

慢慢的，随着两的争辩，他就逐渐闹明白了，按照原合同的规定，作品直

接给了公司，家想怎么用怎么用，而如果按照祝梅的要求修改之后，这个使用

范围就被一下子压缩到了《三国》这部剧本身。

那么，不难假想，如果将来他们要拍个什么衍生剧，比如《三国之赵云传》

什么的，那就不可以再用这个作品和旋律了，要用也可以，再谈一次授权。

再谈一次授权，那当然就得再给一次费用。

刘星语显然一眼悉了梅姐的意图，坚持决不让步。

双方一度剑拔弩张，似乎眼看就要谈判裂的感觉，但忽然的一下，梅姐又

提出，如果要授权范围扩大也行，但需要标注，仅授权给《三国》系列电视剧及

其衍生剧使用，并且费用要增加。

有了刚才的理解，这一次彭向明眨眼间就闹明白了：将来如果他们要拍个什

么《三国赤壁》的电影，或者纪录片什么的，就也不能用自己的作品了。

谈来谈去，一会儿剑拔弩张，一会儿又峰回路转，想想也好理解，双方的目

的都是一致的，分歧只是为了给己方多谋取一分利益。

最终，梅姐提出：《三国》的剧版编曲的版权，理应属于编曲者，也即彭向

明，它和词曲一样，仅仅只是授权给《三国》使用。

刘星语也补充：合约一旦签订，将聘请彭向明担任《三国》的音乐副总监，

会给出创作费用，所以这部分创作的版权，理应属于出资聘请的剧组方。

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仅仅只是一个授权范围，这大约是这次合约谈判的基础和前提，两个就你

来我往的争了二十多分钟，虽然彭向明一开始糊涂，但后来越听越明白，当然，

他也就不难发现，梅姐虽然提起问题来咄咄，但其实却一直都在退让。

这是双方的谈判基础决定的。

弱势的一方，只能以让步求合作。

但是客观的说，她退的也算是稳扎稳打，每一次让步都能换来实实在在的价