208、别人请的饭更香

起营销学里的一个案件例。”

“什么案例？”关诗雨好地问。

“美国的一个教会，他们的成员需要在街上向路募捐，可是募捐的效果很不好，大部分的都不愿意捐钱。

后来他们想出了一个办法，向路送鲜花，把鲜花硬塞到路手中，说这是主给你的礼物。路收了礼物之后，再向他们提出募捐请求。

很多路收到礼物后，就不太好意思拒绝了，多多少少会捐一点，而他捐的钱必然会大于鲜花的成本。”

关诗雨点了点：“可能这就是我爸的意思吧！对他来说，一顿饭的钱就相当于一朵鲜花，随手就可以送出去了。”

洛修想起自己重生前策划的一个双十一营销案例。

当时他负责的一个店铺，得知自己双十一预售款的竞争力远不如竞品，品牌方对价格管控又很严格，不允许降价。

果然预售的第一天，预付订金数量只有竞品的一半。

于是洛修从预售款套装里面抽取一瓶小样，告诉顾客：只要你付了订金，我们就按订金地址免费先给你寄一瓶小样，收到货后，无论使用是否满意，都可以申请退回订金，相当于免费送一瓶小样。

因为这一个策略，整个预售阶段最终有十万付订金，而竞品只有三万。

最终他赌成功了，这十万收到小样后，几乎没有多少退订金，且他们大部分都选择继续付尾款。

当初要脸的还是比较多，羊毛党还没有出现。

正因为这个策略，那个店铺在预售阶段成三千多万。

而他所付出的只有把小样提前寄出去的快递成本，小样本身还是从原套装里拿出来的。