薛凌好笑问：“怎么了？
难不成你不是那个取中庸之道的
？”
“不是。地址失效发送任意邮件到 Ltxs Ba@gmail.com 获取最新地址”
薛扬闷声：“我……我是赞同把运动服当成一个大品牌来搞。
现在的生活水平越来越高，热
运动的年轻也不少。
现在在外
吃一餐都得好几十，上馆子起码也得两三百。
一套运动服大几百其实不算贵吧？
质量好，设计好，品牌才能推得广。”
程焕然好奇问：“既然如此，那你烦恼什么？
你们不是三个合伙吗？
二比一，另一个不就输了吗？”
“还没有定数。”
薛扬苦笑：“这几天还在吵，大家各执一词，吵来吵去的，暂时还没有定论，僵在半路来着。”
程焕崇将饭盒盖上，擦了擦嘴角。
“二哥，你还是要慎重考虑清楚哦！别以为你有一大群运动员朋友帮你宣传，就一定能做成高端品牌。
咱说一下实话，大几百块的运动服还是太贵。
专业运动员少，你卖的是大众运动服，又不是运动员专供。”
薛扬挑眉问：“你们不有时也会买几百块以上的衣服吗？
好的运动服很耐用的——” “可运动服不一定每天都穿啊！”
程焕然打断弟弟，“就好比我，除了周末偶尔有时间运动一小会儿，有时还懒得换运动服，因为懒得洗。
运动服很耐用，所以节俭的几年顶多买一套。
如果都这样子，运动服的销量很难提升起来。”
薛扬踌躇不已，憋屈：“难不成真得去做成地摊货？
其实，网上那种六十九包邮，九十九包邮一大堆，满目都是，比比皆是。
我们那么辛苦注册公司，聘请的高端服装设计师难不成真得当牛刀使？”
想到此处，薛扬忍不住苦哈哈起来，求助看向自家老妈。
“妈，你觉得呢？
你别不说话呀！我等着你救命呢！之前我兴致冲冲的，压根没想到创业竟会这么难！什么都得学，什么都得搞——焦烂额啊！”
薛凌微微低笑，问：“只是刚刚开始而已，难道就要打退堂鼓不成？”
“当然不是！”
薛扬拍了拍胸
：“既然要
，那就好好，除非山穷水尽，不然我坚决不放弃。
男子汉大丈夫，哪能一看到困难就打退堂鼓！绝不！”
薛凌欣慰点点，道：“我给你提几个建议吧。
首先，你们的想法都各有千秋，不是说都不可取。
现在网络上确实需要靠流量，不然卖不动。
但网络上的买家也不都是傻子，买了一套穿上感觉不好，下次肯定就不光顾了。
咱们做生意吧，最重要还是声誉和碑，绝不能自己砸自己的招牌。
另外，你们也别一味儿偏这个或那个，大可以先试试一百多两百多这个价位。
把剩下的钱做前期的宣传费广告费，先把流量做起来。
公关也需要非常大的成本，仅次于你们产品的质量。”
“这个价位……质量会不会一般呀？”
薛扬忍不住有些担心：“我们问过了，好的布料面料都偏贵，恐怕这个价位的话，我们没什么盈利空间。”
薛凌道：“前期就别追求什么盈利空间了，先把量做起来再说。
前期半年甚至一年内，尽量缩小成本，争取走量薄利多销。
利润小点儿不要紧，先别急着赚钱，把量和名气做起来再说。
只要打开市场，有了名气和流量，以后不用担心没钱赚。”
薛扬缓慢点点，追问：“妈，缩小成本这方面，你有什么办法没？”
“当然有。”
薛凌答：“你们跟服装公司打好
道，争取把价格讲低一些。
服装公司购买面料有经验，可以依靠他们买到合心意的面料。
如果你们有本事自己买到便宜的衣料，那就另当别论。”
薛扬撇撇嘴，嘀咕：“暂时还找不到一家合适的服装公司，高不成低不就。
能承接质量好的工厂，家价格自然不会低。”
“我可以帮你介绍。”
薛凌想了想，低声：“价格比市面上低一丢丢，而且质量能有所保证。”
“真的？
！”
薛扬惊喜问：“妈，你认识搞服装店的？”
薛凌好笑反问：“你忘了？
你外公是搞什么出身的？
你妈我是办服装厂起家，后来才转
