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说，我们收完货，手上剩余的资金已经不够赔付您的违约金。如果是这样，我们完全没必要冒这么大的风险？我们手里还有几千套的订单，我们再继续开拓市场继续收衣服，慢慢来就行了，不用承担任何风险。”
“更何况您要的这么急，价格还压得这么低，李扬你将我们上一份合同拿出来给李老板看看，我们上一份合同，价格是30元，整整相差10块钱。”
上次的合约卓越他们留存了一份，这次谈判卓越故意让带上了，李扬闻言直接掏出来给李老板递过去，李老板接过去一看，还真是30元，而且上次的违约金居然只有一万。
卓越接着说：“您这个价格，违约金，我们最多能答应一万，一分都不能多了，要么您加价，要么您再考虑考虑？”
李老板沉默了，点了根烟，不停地在权衡利弊，过了两分钟，他开
问道：“将违约金加到10万，你们开价多少？”
卓越也沉默了几秒，说：“违约金我们最多能接受7.5万，每套单价不能低于25元。”
于是双方又以7.5万的违约金为基础，对单价进行了一番激烈的争论，最后，定下来，每套23元。
接下来的动作就快了，双方找到一家广告装饰店，打印了两份合同，双方签完字握手告别的时候，李老板还夸赞了卓越一句：“后生可畏啊”
卓越微笑回答：“您过奖了。”
坐车回去的时候，于二宝还有些没看懂，问：“那李老板为什么要揪住违约金不放呢？为此宁愿每套衣服多给我们三块钱。”
李扬代替卓越回答道：“这就是卓越的高明之处了，带上上次那份合约，又表明我们在别的地方还有订单，这就给那个李老板带来很大的压力了，如果违约金太低，我们随时可以将衣服高价卖给别
，这样的话，他不仅赚不到钱，还会蒙受巨大的损失，所以，他宁愿提高收购价格，也要降低他收不到货的风险。”
“至于我们，违约的压力其实不大，周六绝大部分学校都结束军训了，又不需要区分型号，在5号之前收15000套衣服其实不难，就算15000套衣服砸手里，我们也可以收到七万五的违约金，还可以慢慢卖衣服，卖到明年也没事，租金又不贵。”
于二宝恍然大悟，内心对卓越更加敬佩几分。
卓越丝毫没任何骄傲，笑着对大家说：“回去以后咱们再开个会，研究一下怎么收衣服，等
完这一波，哥再给你们娶个嫂子。”
于二宝这下又没反应过来，欢呼了一下，陈效年重重地拍了他一下，说：“家娶媳
，你激动个
啊？”
终于，一车都忍不住哈哈大笑了，笑得那叫一个畅快......
