第1297章 七顾茅庐！

第1297章 七顾茅庐！

在看完会后，程志东和何滔立刻开始筹备，为了确保何滔不会出现问题，林风专门对供应商的流做跟进。最新地址发送任意邮件到 ltx Sba@gmail.ㄈòМ 获取

有林风在后面撑腰，何滔在面对供应商时也不会这么轻易被拒绝。

何滔花了三天时间做了基础准备，并调查了柯明和其他两家目标公司的贴片供应商招标会。

林风这次坐镇城，派何滔专程到京城调查，何滔主动联系了五家给华风供应各类贴片的供应商，让他们参加这三家公司的招标会。

这次何滔并没完全按照预定计划先去京城，而是先出发前往胶东。

胶东的啤酒国内闻名，但是那边还有一个比啤酒更让何滔在意的东西，那便是柯明公司在那边安置好的工厂。

柯明等的公司都在京城，但并不是整个公司的主体，这里除了研发中心和销售部，剩下全部都在胶东。

何滔知道他们为何这么安排，公司的体量不够大，只能给同一个工厂完成产品试产和量产，挑选物流方便且生产成本底的地方最合适不过。

而他们在京城的招标会也全都是为了工厂服务，只要跟那边先搭上线，在招标会上就会占据主动权。

何滔在到达胶东的烟城后，担任供应商和目标工厂的中间，如果能通过涉后见到他们的产线，基本上就能大致估算他们的产品上市时间。

这是争分夺秒的事的，何滔不敢怠慢，查到工厂地址后立刻跟驻厂东开始联系，争取尽早获得见面机会的。

对方也不是傻子，他们虽然需要扩充供应商目录，但在何滔这种“中介”面前根本半点消息都没透露。

跟何滔碰的驻厂东名叫良玉科，跟良玉科的五次涉何滔都没有获取到任何信息，对方甚至连研发产品内容都没透露出来。

何滔每天都将自己的况汇报给林风，在第五次免检良玉科的时候他已经在胶东烟城待了半个月。

再这么拖下去，两边的信息差会让田汐更难做出转变决策，到时候很可能会在初次的上市对碰中吃大亏。

林风立刻让何滔联系已经提前打过招呼的对应供应商，把其中一位贴片电容批发商老板蔡欢叫去烟城。

提前打过招呼的蔡欢在收到消息后第二天便抵达烟城，这次何滔将二凑到一起，充当“中间”角色。

当三在良玉科的工厂里见面后，良玉科依旧没有让他们离开办公区外半步，工厂里的生产线仅和何滔有一墙之隔，但他也毫无办法。

这家公司在区分隔断公司这块思路非常清晰，但可惜的是他还是被何滔跟蔡欢的才给完全说服，答应在达成合作后的试产阶段来参与试产监督。

良玉科虽然风紧，但他更大的毛病是好面子，这一点何滔在第一次进工厂和他见面的时候就已经完全看穿。

一个主要负责工厂运营和事管理的驻工厂东兼副总经理，他把自己的办公室搞得跟皇上寝宫没啥区别。

而这一次何滔带了真家伙来了之后，双方很快就谈下了合作意向，蔡欢甚至还带了一些样品给良玉科，方便他先在产线上实验后再做考虑。

在这第六次会面结束后，良玉科立刻安排试产部把蔡欢带来的样品拿到产线上做贴片机尝试。

等待三天后，何滔和蔡欢很快就获得回应，良玉科分别给二发送电子邮件。

邮件中良玉科表示自己已经通过试产部，拿到了其中一款贴片电容数据，其中的核心是在贴片机实际生产时的良品率，整体数据让他还算满意。

蔡欢和何滔再清楚不过，所谓的“还算满意”在供应商看来就是“非常完美”，接下来就是砍价问题罢了。

蔡欢对这种不够公司塞牙缝的客户不太感冒，若不是和自己特别熟悉的何滔以及华风大老板林风发话，自己也不会专程在此出面。

既然何滔如此想让自己帮这家工厂，价格高低已经无所谓，只要利润率能达到百分之四十对他而言已经足够。

但这话只能在心里想，不可能直接跟何滔或者良玉科把话挑明，只要在这关键的见面把价格降到自己和对方都差不多的舒适区就行。

蔡欢的想法很美好，但良玉科也不是个省油的灯，在这次见面的时候良玉科已经掌握主动权，他想将价格调到特别低的标注。

良玉科将价格直接压到蔡欢原定底线还往下百分之十，蔡欢差点直接拍桌子走，若不是看在何滔的面子上自己已经一刻都不想待在此处。

何滔也知道良玉科的脾气，作为中间的他立刻开始替二做调节，在大费舌两个小时后才将价格上调到蔡欢的底线。

此时距离何滔离开城已经三周，但这二十一天他没有白等，这次良玉科在跟蔡欢签下协议后，带着二到工厂内部参观。