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今天没捡着多少菜，晚饭只能吃贴饼子了。最新地址发送任意邮件到 ltx Sba@gmail.ㄈòМ 获取
“我不吃贴饼子，我要吃
，没有我饿死都不吃。”孩子听见贴饼子，立马倒在地上开始撒泼打滚。
不远处的陈满仓不知道在想些什么，仿佛没有听见一般，自顾自的
着手上的活。
“明天
再给你买好不好？”
“我要吃，就要吃。”
“好好好，我去给你买。”张春华实在没办法，只好妥协。
……
“目前五千件的定额已经完成一大半，大概再有两天时间就能全部生产完，另外两款衬衫很快也要投
生产。”生产组组长周海明将一周的
况汇报一遍。
王艾香：“按照袁姨那
的预算量，原料基本上已经备齐，随时生产随时都能用。”
建厂初期，中层领导
手不够，王艾香既负责原料组，也负责财务部。
赵兴旺：“咱们厂初建，很多都是原来的老客户，销量增加的也不明显，对于新客户，可能还需要时间对咱们厂和品牌来建立信心。”
南海涛身体前倾，十指
叉落在桌上，神色认真的说：“依照目前的销量况，只能维持成本和工，要尽快回本并且盈利，必须加大生产，等客户适应，时间太久了，必须尽快扩大市场。”
赵兴旺：“一会儿我回去组里开个会，看看派去下边扩展一下业务。”
陈丽姝看了眼王艾香和周海明：“今天周会就到这儿吧，你们俩先回去忙吧。”
很快会议室里就剩下陈丽姝、南海涛和赵兴旺。
“要扩展市场，首先就要找准市场定位。”陈丽姝看向南海涛和赵兴旺。
“北方轻工业一直是弱向，低端产品哪里都能弄到，相比于南边的低成本，我们的优势只能是拼质量和设计。所以我从一开始的定位就是中高端市场。”
赵兴旺：“但是现在下面很多地方，听到报价都觉得不太满意。”
一直没开
的南海涛坐直几分说：“我有个想法。”
陈丽姝和赵兴旺看过去。
“你跑了这么多地方应该也发现了一个现象，个体户比商店好谈，但因为资金少，他们压不了太多货，更喜欢成本低见效快的货品。”
赵兴旺点：“近的还好说，咱们送货也没什么，如果太远，为了那三五十件，就不太划算了。”
现在道路运输业不发达，路远运输成本就会增加。
南海涛：“商店则不同，统购统销，不管效益好不好，他们都正常开工资，这也就导致员工积极
不高，有时候费力谈妥一单生意，对方往往只进一两次货就不了了之了。”
他在百货商店了十年，对于里面的运营十分清楚。
有的领导得了好处，愿意进你的货，可他们也有指标，长期合作的关系单位，家打声招呼，多少都要给面子。
陈丽姝：“这个问题我也考虑过，过段时间所有的事都步正轨，我想在周围几个省多开几家连锁店，自产自销。”
南海涛：“开连锁店这个想法不错，但前期需要投放资金大，见效慢不说，还有员管理运输等方面的问题，这都存在一定风险，有余力慢慢发展，连锁店是个不错的方向。”
陈丽姝觉得他说的很有道理，点了点，等他继续说。
“随着个体户越来越多，现在很多商店其实都没有表面上看起来那么好了，不盈利，上面自然也有政策，自负盈亏，现在就要考虑个快字，谁先占据市场份额，谁就有主导权。”
南海涛顿了一下继续说：“既然市场定位是中高端，那就分两个方向来做。”
“第一，中端产品比较容易被大众接受，为了尽快拓展市场，我们可以发展加盟店。如今政策宽松，很多其实都跃跃欲试，但他们没有方向，我们就为他们指明方向。省城咱们有两家店，有一定的品牌基础，经营的很好，这就是实打实的例子。”
“另外，据我所知和最近向朋友打听的况，京都和魔都这种大城市有合资开设的商场，里面有很多大品牌，如果我们的‘姝色’品牌也能驻，和一些国际大牌比肩，高端定位就稳了。”
听完南海涛的分析，陈丽姝不得不佩服，不愧是专业士，即便是她，也没有这么认真系统的分析过，以后可能会按照这个路线发展，但其中也必定会走很多弯路。
有了明确的方向，陈丽姝的思路也变得清晰。
随后她和南海涛一起制订了两个品牌加盟方案。
一个是经销模式，加盟者缴纳加盟费和保证金，厂里负责提供前期帮助和进货渠道，不负责管理。
另一种是代理加盟商，负责某个区域的整体营销规划和市场拓展。加盟者作为代理商，可以向下发展加盟商、经销商和联营商。
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