211.红配绿丑的哭

纸黑字双方的合同文书没有签字盖章之前，家是不会去进材料的，不然进了，到时候订单又没有下来，那不就是砸在自己手里亏打发了么？家可没那么傻！

再说，那就算是订单签了，那家也还要派来咱们学校给同学们量尺寸吧？不然到时候那布料费了怎么办？”

那杨主任顿时就被向瑾说得是哑无言，他自觉说不过她，就道，“你这个小丫，就你歪理邪说多！”

向瑾就道，“我那哪是歪理啊，我明明就说的很有道理好吧？”

那杨主任就瞪她瞪她，向瑾就在次地软化了语气，“杨主任，您也别生气，我知道，你们也是在为我们学生着想，这马上就要进到冬天了嘛，你也是想早点把衣服给我们订回来好早点穿嘛，我们也能理解，可你们也要站在我们的角度上考虑一下嘛，看是否是我们喜欢的嘛？

而且我觉得吧，其实校服没必要男生一个色，生一个色，分的那么明显，你分两个色色，说不定家还要卖你高价钱呢，你信不信？”

“唉，你这个话是咋说的？”那杨主任眉一扬，跟着眉就又皱了起来。

向瑾就跟他分析道，“您想啊，您去市场上买东西都是量大从优，家会给你便宜，你去市场上买很少的东西，你再怎么跟家讲价，那家就是不愿意便宜你，甚至还不想卖给你，是吧？因为你东西少，家成本高，没得啥子赚，所以家就是你量少卖高价，量多还能给你便宜一点，不管怎么说还有点赚不是？

那同样的道理，你两个色色的衣服，家就要去进两种不同颜色的布料，你可能你那两种颜色的衣服量很大，但是在布料源厂家，你订的那衣服数量还真没多少看，原本别可以直接一个颜色的布料卖十米的，可就你那么要两个色的要求，得家只能一个颜色给到你五米，那十米能讲价钱，那五米家就不得跟你讲价钱。

所谓羊毛出在羊身上，源厂家不愿意给生产厂家降价，那么生产厂家是不是就要高价去采购物料？但是他高价去采购物料，也要保障自己的利益啊，所以他是不是也就不能给你需求商家讲价的机会？

咱们这是从原材料上说，咱们再来从生产成本上来说，你两个色色的衣服，那家就要至少分几次来裁剪，男生几次，生几次。

您也知道，咱们学生穿的校服，那尺寸也不是真的就是按照咱们每个的标准尺寸来的，都是这一批的高矮胖瘦差不多，就采用一个尺寸来制作，下一批的高矮差不多又就又按照另外一个尺寸来，总之就是差不离就行了。

家本来是可以一次搞定的，就因为你给家提出了生产两个色色的衣服，家要分几次来裁剪，那就大大的提增了家的工时费，还有那个线，这些可都是属于生产制造成本的，所以您说那别他会不会给您低价？肯定不会了！”

那杨主任就把自己的眼镜往鼻梁上又架了架，然后就一副若有所思的神，跟着就问，“那你们想要个啥子颜色的衣服？”他说这话的时候语气就明显的比之前和气了很多。

向瑾就看向颜宸，然后就道，“我们班的学生，都偏向于那个蓝色和白色的组合，要不这样吧，我跟颜宸给您设计出一套校服款型出来，保准简洁大方，而且还好看！你们找家设计校服的款型是要给钱的吧？”

那杨主任就惊讶，“这个你们也晓得？”

向瑾就道，“当然，天下没有白得的午餐，家不可能给你们做衣服还包设计的，要么是你们自己出设计图稿，要么就是他们提你们出设计图稿，然后经由你们确定，然后家生产，但是家明确规定里面是要含有设个设计费的。”

“嗯，确实如此！”那杨主任就点了点。

向瑾就道，“我们也是要收这个设计费用的，”看到那赵主任的脸色一下子就变得有些严肃了起来，向瑾又赶忙道，“你先别生气，听我们说嘛，我们只收一半，不收全，若是那生产厂家看中了我们的设计稿呢，你就帮我们推销一下，到时候我们打个八折卖给他们，说不定你们到时候还能以此向他们再降点价格下来呢。”

那杨主任听了，就审视地看着她，“唉，我说你这个小丫，咋个就掉在钱眼儿里了呢？”说到这里，他就压低了声音对着他们道，“前不久学校不是给你们发了五百块钱的奖励金么，这才多久，怎么现在又在打着鬼主意的找钱？”

向瑾也就压低了声音对着他道，“感谢学校对我们的鼓励和奖励，但是那几百块钱我不是弄丢了么？为此我还郁闷了好几天呢。”

颜宸就讶异，一脸疑惑地看着她。

杨主任就道，“你弄丢了那是你的事！”

向瑾就道，“唉杨主任别啊，我家今年子才修了房子，家里经济紧张，我身上只够两个月的生活费了，所以，我可不就得想办法赚点钱么？”

杨主任就气急，点着她的脑门儿道，“天底下的学生，能在老师的面前把‘赚钱’二字说