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一方面，价位不上不下，别
会觉得你这东西到底是不是真好，是不是东西不太行。
另一方面，价格上去，但是给你送东西，就会让觉得我得到了高品质商品，还捡到了白送的便宜，赚大了。
林轩在成衣店出来后，再开始化妆，然后带去影楼，第一批去影楼的这才拍完了照片。
而成衣店那边处理完衣服的刚刚进去拍摄。
这边新带过去的，开始排队。
把影楼的工作效率给卡死了。
林轩专门问了他们一天能拍多少，就是为了这个。
明明什么都没付出，却让一家影楼和一家成衣店，变成了给这个小摊位打工的配套设施了。
这就是商业中比从众心理和捡便宜心理更重要的第三原则，物以稀为贵。
如果能同时满足三原则，并且利用好整合资源，做商业成功率就直线上升了。
林轩做的事
，看起来没什么特殊的，其实每一步都尽心尽力，尽量发挥自己懂的一切东西了。
包括每一次化妆，也不是批量化的全部一样，而是各有各的不同。
根据脸型，肤质，各有不同。
一方面，成品照片出来很快就能成为自己的广告，体现出多样
。
虽然卖的东西就是这三套东西，但是能达到的效果千变万化。
另一方面，因而异，能大大的提升消费者感觉到的消费质感，同时感觉受到重视。
花了钱的，就没一个不满意的。
无论是在影楼等待还是在成衣店等待还是等待化妆的，都满心欢喜，充满了期待感。
想要看看自己最后会成为什么样子。
林轩的生意一直在持续的进行，从中午开始一直到晚上六点多。
因为一直有在排队，所以一直没有空闲。
这样的生意，给别的感觉就是
火。
出去吃饭的时候，两家店，一家店在排队排很久才吃得上，另一家店空无一。
相信不会很少有会选择空着的店。
林轩的店铺这么多，导致路过的都很好奇的过来了解。
一了解，就很容易
坑。
听听这些词汇，古法炮制，手工
制，服务上乘，赠品丰富。
这一听就是买到了就捡到了。
有时候，品牌效应就是这么形成的。
但是到了六点之后，效果就差很多了。
虽然逛街的还是那么多。
但是天色更晚后，化妆这种刺激视觉的东西，看起来就没有白天那么惊艳了。
林轩也开始收尾了。
而摊位上，悬挂的照片也多了起来。
林轩和影楼说好了打印照片打印好就送过来，现在展示的东西越来越多。
多起来后，甚至可以选择挂。
七点半，全部收尾成功，林轩先后去成衣店和影楼结账。
最后，卖出去46套，外加一百二十支单品。
整整十三万账！！！
而影楼方面分到了两万七千五。
成衣店分到了小一万。
加上林轩购买的原材料八千多。
制作设备四千多。
最后到手七万九千！
安璐瑶数钱都数麻了：“真的这么赚钱吗？会不会好多都是节目
丝，看出来我们是谁了，故意来送钱的？”
林轩摆
：“那倒不是，但是如果有模仿着来做，不一定能赚到钱。”
林轩做的东西，有很多是地星古代才有的，化妆妆容很多是地星现代研究出来的。
那些商业技巧普通懂么。
和
流的流畅感普通有么？
对于各种资源的调配，普通做的到么？
很多时候，赚钱凭借的基础是手艺，而根本是脑子。
缺一个，生意就容易亏炸。
“走，回去了。”林轩乐呵：“明天还做这个么？”
“做啊！”安璐瑶：“我感觉挺有意思的。”
“行，做腻了再说。”
