，没有什么经验。分到她们行刚接手公司部业务，也是斗志满满的元气少
。
天天跟着周行一起，四处的跑客户，每天雀跃的像一只黄鹂鸟。
但很不幸，她的第一客户，就赶上了Linda。
Alisa还记得那天是下午五点半，大部门的
都已经在休息了。忙了一天，到这个点，就是晚上要加班的也得站起来喘
气。
Tina在跟Linda电话。
Tina在打电话之前，就准备了非常多。除了授信报告、报告相关所有的附件、还准备了大量的企业买家的
况分析。
电话开始前，Alisa对Tina摆出了一个必胜的手势。看Tina信心满满的拿起了电话。
之后，就是听见Tina一直谦虚有礼的在表达着。再后来，Alisa就发觉Tina的声音没有了，只见她涨红了脸，用手指
缠绕着电话线，一圈一圈的在纠结。
再之后，Alisa发觉Tina拿一张心心相印的纸巾，紧紧的按在自己的眼睛上。身体在轻微的颤抖着。
她用力闭着嘴，强忍着哭不出声音。
Alisa伸张正义的心开始慢慢长大，一手拉起Tina去找了当时的BM（行长）周行评理。周行看了看委屈的Tina和打抱不平的Alisa，叹了气说：“你们要学会和他们战斗！你们在这哭有啥用啊？”
之后，周行按了功放键，给Linda的直属经理，崔总打了一个电话。
崔总之前也是很资
的男RM出身，极善言谈。有一次，在公司部和风控的会议上，崔总是代表风控发言的。其中有句话得心，获得了满堂喝彩。
“我常和我们的风控同事们说，不管你在报告中看到客户是什么样子的，都要对给你递
授信报告的RM给予最崇高的敬意。
因为，你不知道这简单的几张纸中，融
一个RM多少的艰辛和不易！”
所以很长一段时间，Alisa还是对他印象很好的。
崔总的电话接通了。
“崔总，客户行不行咱可以商量啊。您好歹和手下的说说，对我们新来的RM客户客气一点啊。这弄的小孩哭哭啼啼的，不利于我激励团队嘛，这以后活儿还
不了啊。”
崔总爽朗的笑声从电话公放中传来：“诶呀，周行这是怜香惜玉了啊！我实在不知道怎么回事。这样吧，一会儿我问问下面，咱这风控和前线都是一家嘛。注意点沟通的态度和方法啊。”
Alisa和Tina从BM办公室走出来，Alisa轻声问道：“是没批吗？把你气成这样。我听着你的语气很好啊，以为聊的还行呢。”
Tina叹了气说：“哎，一言难尽，不忍回首。”
“哎，可怜的宝宝。”Alisa拍了拍Tina的后背。
“我很想给你一个摸杀，奈何，我不是帅哥。”Alisa想逗Tina笑。
“我心里受的
击，不是一个摸杀能磨灭的。她说了句话，太气了！”
“什么话啊？”Alisa试探地问。
“她说，就这
客户，你还觉得不错是吧。”
“呃。。。”Alisa觉得有点囧。
她以为是Linda身攻击，Tina才那么伤心。她没想到是这样一句话。
“话是不太好听。”
“主要是我觉得，她们在北上广的，说俯瞰全国，横向对比，那眼睛都飘到脑袋外面去了！
他们根本体会不到，在这种二线城市，选个客户有多难！他们只知道拿一把尺子，衡量这个市场上所有的客户。但是市场是不同的嘛，要不然就不用分东西南北区了啊，都一个区不就好了吗？”Tina越说越激愤。
“而且，本来就是他们理解的不对，每个客户是不同的，大小不同、地处行业不同、特点和风险点也不同。培训的时候说得好，要真正的了解客户。
那我现在不停的说着我了解的客户，你倒是听啊！
她坐在那，她的耳朵是关的。她就只带了嘴
，把她想好的的台词说出来，无论我说什么，她的反应肯定都一样。而且......”Tina的眼泪突然又涌出来了。
Alisa赶紧给她抽了一张纸巾，递给她，想要堵住她决堤的洪水。
“她瞧不起！她那句就这客户，你还觉得很好是吧。我都仿佛能看到她就在我面前，讥讽我是个菜鸟。”Tina的眼泪决堤了。她颤抖着靠向了根本无法给她依靠的Alisa。
“哎，我所有的努力一文不值。”她在Alisa耳边轻轻的说。
Alisa的心被扎了一下。
但是当时，她并没有真正体会到Tina的心。
现在，她懂了。
作为同样菜鸟的她，一样的，被看作
