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隔壁一家小饭馆的二楼，王知元和魏凡俩坐在靠窗的一张桌子边，桌上已经上了三四个菜，俩
一开了瓶啤酒，正喝着呢。最新地址发送任意邮件到 ltx Sba@gmail.ㄈòМ 获取
“这大热天的，中午弄点冰啤酒别说还真是舒服啊？”
“你们年纪轻没事，老
子我还是喜欢喝点黄酒。”
“哪还年轻啊？我也奔着40去了。”
“也是，要说年轻啊，还是林晓冬他们年轻。”老爷子说着说着，话忽然一转，“我打算把他给弄到我北区去，你觉得怎么样？”
“嗯？怎么着，您老看上他了？”
“我那地方什么
况你也不是不知道，事业部成立到现在也才2个礼拜，总共就两个小组，还都不是满编的，两个组长里柳辉还凑合着能用，王翔这家伙别说带了，自己做业务都勉强，再不来点的话，老子我可得撂挑子了啊。”
“这个可有点难度啊，他就住这附近，您那地方离这里可远啊！”
“废话，我当然知道，不然我找你
嘛？”
“嘿，我说您今天怎么兴致这么高，这大中午的还拉着我来喝两杯。”
“这啤酒啊，喝了太胀肚子，要不是为了这事，我陪你喝这个？”
“是是是，您老这面子我平常可是求都求不来。”
“你也别净给我说好听的，这事你给我想想办法。”
“嗯~~，这事您容我想想……。”
“来来来，喝一个……。”
“…………”
午饭后，新
职的三三两两的回到了培训教室，等待着下午培训的开始。
趁着还有点时间，大家也在讨论着上午课程中一些大家感兴趣的内容，讨论也主要集中在银行和中介公司的两个返佣标准上。
林晓冬其实心里也是有点想法的，特别是在对于针对中介公司的返佣上，公司的规则是很死板的，都是以冰冷的数字来进行业绩以及返佣的判定，但是从1%到1.8%其实有非常大的一个弹
空间，一家小中介平
的业务量可能只能支撑他们拿到1%的返佣，但是如果多了呢？十家呢？二十家呢？这其中其实就有非常大的
作空间了。
自己完全可以另组一个平台，将这些小规模中介的业务量捏合在一起，这样自己是不是就能够从公司拿到高一个甚至几个级别返佣，然后这中间的差价是不是就能变成自己的收呢？
但是如果出
太过单一的话，公司是不是会发现这其中的异常呢？这恐怕也是一个需要细细的思量的一个问题。
但是不管如何，自己首先要做的就是先要保证自己有足够多的合作中介，只有当业务量足够大的时候才会有作的空间。
正在那胡思
想呢，王知元端着茶杯，迈着方步，晃晃悠悠的进来了，大家伙一看老爷子进来了，便渐渐的安静了下来。
王知元看了看台下，笑眯眯的开说道：“还真是抱歉了，还得让大家再和我这个老子呆一会，不过老子我年纪大了，今天下午的课呢我们就速度快一些，当然，我也尽量把一些重点和大家都讲到。”
“今天下午呢，主要和大家说一下我们在住房按揭贷款中的实际作。”
“上午也和大家说过了银行的一些政策和认定标准，那么首先我们就是要收集一些证明的材料。”
“首先是房屋
易的买卖合同原件，这能够证明这是一笔符合银行按照住房按揭贷款的易，而不是其他类型的消费类抵押贷款，需要注意的是，合同上所约定的付款方式要与客户所申请的贷款金额保持一致。”
“其次是易房屋的房产证复印件，这个呢主要是为了银行能够确认标的物的价值以及易的真实。”
“三是购房者的身份证、户本及证明婚姻状况的文件，注意，已婚的需提供结婚证及其配偶的身份证复印件，未婚的需要属地开具未婚证明，离异的则需要出具离婚证复印件，这些的东西能够确认购房的家庭构成。”
“大家要知道，夫妻双方的财产是视为一体的，所以这些材料非常重要，这样能避免其中一方隐瞒配偶进行房产的买卖，也是为了防止当将来贷款因为各种原因出现法律纠纷时，银行不会因为对方的配偶称自己不知而影响到法律的执行。”
“最后，则是提供家庭成员的收证明或者其他类似材料，以证明贷款是有能力偿还这笔贷款的。”
“以上这些，就是我们在贷款业务的作过程中必须要收集的一些材料。”
下午的培训节奏很快，当培训了半个小时的时候，王知元还让给他搬了把椅子来，毕竟老爷子已经一大把年纪了，让他真这么站上一天的话，体力上肯定是吃不消的。
之后的培训主要都集中在一些实际作中会遇到的问题上，比如买卖合同的预审、收证明的格式等等，老爷子还专门准备
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