026 代工厂

送走了爸妈，程彦直接开车来到神州科技。最新地址发送任意邮件到 ltx Sba@gmail.ㄈòМ 获取

沈云辉正在测试组装电脑的能，这些天他收集了市场上所有电脑的配置信息，加班加点地设计电脑配置单，对着一堆零部件组装着电脑，绞尽脑汁想着怎么偷工减料，做出价比最高的电脑。

周国旺和谢君也在忙着研究支持USB接的主板，曾少秋则在打着电话。

“怎么样，你这组装的电脑能不比这两台联想电脑差吧。”程彦坐到沈云辉旁边问。

这个时候没有跑分软件，民众对电脑的能要求也没那么高，能满足基本需求就行，关键是要在耐用的基础上，尽量把成本降低。

沈云辉道：“联想E系列，也就是把一堆元件攒到一个机箱里，和兼容机一个档次，我们组装的电脑肯定不比联想差，关键是我们的成本要比联想高得多，如果电脑生产出来，按联想的价格卖，我们可能都赚不到钱。”

“和联想的同样的配置成本也要更高吗？”程彦问道。

沈云辉点道：“嗯，听说联想是利用几个相互竞争的供应商提供配件和组合件（键盘，磁盘，驱动器，鼠标），来生产电脑，他们让这些供应商相互竞标，而且又用很大的批量来降低成本，所以就算是和联想电脑同样的配置，我们的成本也要高得多。”

“成本多少？比联想高多少？”

“以486电脑为例，我们的成本和联想的售价差不多，应该比联想电脑要高30%左右。”

程彦皱了皱眉，以目前国的购买力，在没有任何基础的况下，直接走高端电脑路线显然就是死路一条，只能学联想做经济型电脑，以此来积累基础。

因此神州科技此时的目标就是和联想瓜分中低端PC市场，和联想一起去狙击洋电脑，这样一来，神州科技的主要竞争对手也是联想。如果神州科技要和联想竞争，在价格方面必须得和联想E系列匹配，否则就算电脑外形设计的再好，恐怕买的也不会太多。

程彦仔细考虑了一会儿，一时之间也想不到降成本的办法，现在他们可学不了联想，看来神州的第一款电脑要赔本赚吆喝了。

程彦说道：“这样吧，我们先把电脑配出来，让代工厂把模具生产出来后，立即去打广告，看市场反响，再想办法从供应商那里拿到便宜的元件。这些天，我和少秋会先去把供应商和代工厂找好，如果市场反响好，我们也有底气去拿到便宜的元件。反正尽力把成本降到最低，保证能和联想竞争的同时，能有薄利就行。”

沈云辉对此也表示理解：“只能这样了，先把我们神州的名声打响，再来谈下步发展。电脑是容易配的，只要有代工厂愿意为我们代工，我们的电脑现在就能生产出来。”

程彦点了点，这年代工厂也不好找，工艺水准好的代工厂更难找，因为电子制造行业从技术上来讲是一个非常标准化的制造技术。

这些天他和曾少秋在临州到处转悠，考察了几家电子代工厂，清一色的工艺粗糙，而且都没有电脑代工服务，搞得他都想把公司搬到特区那边，去找富士康代工。

正思考间，曾少秋打完了电话，说道：“彦子，我刚联系了一家电子代工厂，叫宏宇电子，离我们这儿不远，他们说有电脑生产线，而且只要有订单，无论大小他们都愿意代工。要不我们现在过去看看？”

“行，我们在这里也帮不上什么忙，去看看也好。”程彦笑道：“可算是找着可以生产电脑的代工厂了，你从哪找来的？”

“越江报上有广告。”曾少秋拿着报纸说：“广告上说他们能够提供电脑代工服务，我就赶紧打电话联系了。”

“那云辉你们先忙，我和少秋去那个宏宇电子看看，合适的话就让他们先代工我们电脑。”程彦把模具图纸放进文件包，和曾少秋下楼，开着面包车按着地址直奔宏宇电子而去。

……

杜宏宇是宏宇电子的老板，年纪刚过了40，曾在特区富士康担任过管理员，去年从富士康辞职，与合伙在临州高新区创立了宏宇电子。

在富士康工作期间，他感觉在国内代工行业方面，有些巨大的潜力可挖，因为这种工厂没有大型国企，国内的私企规模小，在品质上也竞争不过湾湾企业，只能做低质低价，如果他能把代工厂开好，就正好可以填补国内密代工行业的空白。

可惜的是，杜宏宇想的太过简单了。

一方面，现在国内的很多大公司都有自己的工厂，无需外包代工比如联想，在京城就有自己的生产。

另一方面，在电子制造行业，如果没有很大的优势，大客户也不会考虑轻易更换代工厂家。而湾湾代工企业有着先发优势，他的公司完全竞争不过湾湾的代工企业。

整个大半年，宏宇电子也就只能通过代工收音机、寻呼机来勉强维持运营，电脑代工的订单一个也没接到