第十九章 首次谈判

毛说道：“你们哪一个摊上那个买鱼的那个，他那个桶里可能有十来斤鱼，等下我们先过去和他谈下问他能不能把鱼低价卖给我们，让后长期的给我们供货，然后我们把鱼卖给那些公私合营的酒楼饭馆招待所和厂食堂什么的，那样我们不用花费什么就可以把钱给赚了，而且我们也不需要付出什么，三获利，我们吃差价就行了。最新地址发送任意邮件到 ltx Sba@gmail.ㄈòМ 获取”

骆玉珠听完也是思考了一下补充说道：“毛哥，你这个方式是可以，但是有几个地方需要完善一下，第一，我们俩的身份问题需要适当的伪装下，现在还有很多地方打击投机倒把的很是严重，我们要注意点。”

“第二，再和卖鱼和出手鱼的时候不能让他们双方见面，否则就没我们什么事了。而且这个地方还不能里我们出手鱼的地方太远，得让卖鱼的给我们送过去然后我们再叫要鱼的过来接受，这样的话我们才可以一直吃中间的差价。”

毛也仔细的想了一下整个流程当中的所有问题，随后俩也一起合计完善了整个流程以及注意事项，争取能够来一个开门红，随后俩分工合作，毛去和家谈鱼怎么卖和送鱼的事，骆玉珠就去找食堂，招待所，公私合营的酒楼什么去和他们谈出手鱼的事。

如果毛去谈的话可能过程会比较慢点，如果是骆玉珠如谈的话可能会加快速度，毕竟男办事和办事的效率有时候确实是不一样的。

毛见骆玉珠出发随后自己来到卖鱼的摊位前准备和他聊扎，于是问道：“这鱼怎么卖？”

摊主看了一眼随后不急不慢的说道：“五分一斤，每一条都在俩斤左右。”

毛随后又问道：“长期供货什么价？”

摊主一愣看着毛大量了一下随后道：“你吃的下？”

毛也不着急道：“我是我们厂里的采购员，五万的厂，我需要的时候通知你，你就送货，给个实在价。”

摊主一听这是大生意啊思考了了许久道“那你需要多少？太少我没法儿少，家里太多需要养活……”

毛面无表说道：“给你三次机会，三次机会一过这笔生意就和你无缘。”

摊主见毛这架势也知道对方不是墨迹之随后报价四分一斤，但这不是毛的理想的价格，随后说道：“你费了一次机会！”

摊主再次的问道毛：“这位小哥，实话和你说少于四毛你去找其他买吧！我给不了你。”

毛见摊主说话的语气有点生硬，态度也是换了个方式随后道：“我说这位大哥，你每天在这里卖能卖多少？你一天卖的了七八斤？就算你一天卖一百斤，五毛钱一斤才多少钱？而且你每一条还不稳定是不是？如果你把鱼卖给我你每天都可以卖这么多，有什么不好？到时候你每天都有这么多钱进账不好吗？我也就是拿这么点回扣出来而已。”

摊主见毛这么说想了想有点不确定的问道：“你能要多少？少了或者三天俩的要那我也不行啊！”

毛叫他这样说也是语气坚定的说道：“你放心，既然我都在和你谈了那就说明我要的就不少而且三天至少要一次，就算这样也比你在这里碰运气买卖好点吧！你不会亏的而且你还可以继续在这里碰运气啊又不影响！”

摊主思考了一会看了看毛又看了下自己得鱼他知道这鱼卖的就是那个时间，只要鱼死了或者不新鲜了就卖不了钱，如果现在真的去毛所说赚是肯定赚的，及时不赚也不会亏自己也可以继续在这里摆摊也不耽搁？随即说道：“行，你何时要和我说我给你送过去还是你自己来拉？”

毛见老板同意了淡定的说道“：“不着急，等我回去和那边说下确定下要多少货先，确定好了货的数量和每次送的时间以及地点我马上过来告诉你，那我以后怎么联系你？不可能每次都到这里来吧？”

摊主答道：“不用，你以后要的话托道西直门大同街四十五号九水胡同四合院里找我就行，我叫张天。哪里的都认识我随便一打听就知道的。”

毛一听还是和住四合院的于是说道：“现在虽说没想以前那么排查的厉害了，你住在四合院那你这鱼每天的数量能保证吗？”