0169 先烧一百万

自宅天下月初表达出“二选一”态度之后，一直到月中，商家没有看到实质的行动，以为宅天下是在以这种方式恐吓他们。最新地址发送任意邮件到 ltx Sba@gmail.ㄈòМ 获取

有的商家开始投机取巧，一方面继续和宅天下合作，利用宅天下的用户资源，另外一方面私底下又和逐风达成了合作意愿，想两吃。

罗闯得知后，为此事专门找到陈冲商议对策。

两在家门的河堤上点了一根烟。

罗闯直言道：“我找去查了，目前有好几家商户都存在两吃的况。

其中一家叫蜀香冒菜最为明显，目前我们平台上的单订餐量有二十多单，在逐风也有接近十单。

这家店上个月的配送量排进了公司配送单量的前十，有六百多单。

冲哥，如果我们再不施行一些必要的惩罚措施，估计大客户都会出现类似的行为。”

陈冲抽了一烟点了点。

预料之中的事。

光是一个态度，压制不了商户们蠢蠢欲动的利益心。

他们始终是朝“钱”看的。

凡是有利可图，都会尝试去做。

这让陈冲联想到后世美团垄断式经营，迫商家二选一的常用手段，减少商店曝光度、控评等，导致的直接结果是商户的订单量持续降低，商户被迫二选一。

陈冲问罗闯：“财务室李姐那边和银行聊的怎么样？”

“已经在办手续了，估计这个月贷款就能下来。”罗闯应道。

陈冲点了点，嘱咐道：“三件事。

第一，停止蜀香冒菜这家店的所有短信推送，控制单配送次数，如果有相关需求的客户打电话订餐，向他推荐其他的商家。

第二，你这几天去和几个大客户谈一谈，我们继续做满减活动，还是按照之前的标准，满十减二，满二十减五，他们应该会积极响应，毕竟之前看了活动带来的实际效益。

第三，通知所有骑手，公司这边从明天开始，所有订单免配送费，他们的配送分成由公司来贴。”

罗闯已经感受到陈冲的决心了，多问了一句，“活动做到什么时候？”

陈冲道：“一直做！”

掐灭烟抬笑道：“这个蒋老板就算是财大气粗，也不会傻到公司刚成立就砸几百万进去。”

清河县这座小县城，外送市场有多大，眼可见。

如果宅天下和逐风握手言和，两家公司是可以正常盈利经营的，但是如果其中一方抱着必胜的决心投大量的财力去争夺市场。

对手肯定会做风险评估。

前期亏几万或者十来万，可以接受，盈利之后，短期内能赚回来。

但是一开始就要搭上几百万进去，对手肯定会犹豫。

毕竟市场就这么大，钱亏进去了，多久才能赚的回来？

相反，陈冲之所以敢这么做，原因很简单，因为他是第一个吃螃蟹的，手上已经积累了庞大的商户、用户资源，在这种况下，对手还想和他抢，只能付出双倍甚至更多的代价。

他心理预估这场市场争夺亏损程度在百万左右。

也有可能更多，那得看蒋老板的魄力了。

如果一根筋碰到底，两边会一直烧钱。

也有可能短时间内就见到了成效，当蒋老板发现实际况和他预想的况天差地别时，会知难而退。

罗闯抽完最后一，点应道，“我明天去公司，把事安排下去。”

……

月中开始，蜀香冒菜每的订餐量持续降低，宅天下把有需求的用户推荐给了其他商户。

蜀香冒菜馆的老板察觉到不对，主动找到了罗闯咨询况。

罗闯回答他的原因是：“可能是你们自身的原因，比如菜品、味等发生了变化，公司这边每天还能接到订你们店饭菜的电话。

公司会在第一时间通知骑手去取。”

罗闯的回答也是事实。

老板即便心里知道是宅天下在有意作，也看不懂。

这家本来很受欢迎的冒菜店，外送业务越来越差。

在宅天下平台的单量持续降低，新平台逐风的单量增长缓慢，再加上宅天下这段时间推出了系列优惠活动，明眼都看的出来，宅天下是在动真格了。

当满减活动和免配送费两个活动同时推出的时候，消费者会发现电话订餐比去店里消费更划算，而且还能享受送餐上门的服务。

每拨打宅天下订餐电话的次开始迅速增长。

反观逐风那边，还在发传单宣传，还在和商家磨嘴皮。

蒋茂祥作为一个在清河县商界混了这么多年的，不可能看不出其中的猫腻，宅天下的用意明显，要把逐风按死。