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春节的脚步，一天天临近。地址失效发送任意邮件到 Ltxs Ba@gmail.com 获取最新地址
对于刘小夏而言，春节前有两件大事：送礼、年会。
年会简单，只需要抽出一天时间，去北都参加，顺便把宝马车开回来。重中之重，是送礼。
国
讲究礼尚往来，有两个节
最重要，中秋和春节。
送什么礼？怎么送？民企简单一些，老板、财务负责和经办员。国企要复杂一些，任何一个经办员，都不能得罪了。
刘小夏列了个表，数越列越多。
个客户，分直销客户、返佣客户和团单客户。
刘小夏个客户数量不多，索
按照统一标准。这里面，事最多的，恰恰是团单客户。因为跟进他们的理财师太多，一旦服务不到位，他们可能会跳槽。当然，他们的诉求也简单，钱到位就可以了！
统一标准，均两千。刘小夏相信，这个规格，绝对是一骑绝尘。
最麻烦的，是国企的经办员。数又多，关系又半生不熟。送什么，怎么送，都得考虑清楚。
“洪玉川还用送吗？”高晓茹问道，两
子正在商量送礼的事
。
“得送，一年就过两个节。礼尚往来，不差这一份礼物。”刘小夏说道。
“要不送卡？财务总监送五千的卡，普通员送两千的卡。”高晓茹提议道。
刘小夏感觉送卡不好，太直接，说道：“送手机怎么样？苹果6S。洪玉川和鲁成磊没必要送这么贵的，心意到了就行。”
高晓茹眼睛一亮，“好主意，大老板送什么？送土特产？”
“上次我听陈妍讲，东海有一家养土猪的企业，猪
一百多一斤，纯绿色养殖的小黑猪。买些这样的黑猪搭配好的橄榄油。老板、财务总监一一份，再额外送财务总监一个苹果6SPLUS。”刘小夏说道：“为难的，是东海集团、东山银行的经办员。”
“也送手机呗！最多，拆开包装，重要的，里面再放张购物卡。”高晓茹提议道。
“得有区分，送一样的肯定不行。国企讲究这些。”
“手机有区别怎么样？普通员送华为。”
刘小夏还是有点不太满意，但他也想不出更好的办法，点
说道：“就这么办吧，反正只是一份心意。”
“你算算需要多少个手机，我提前买好。”
“好，我明天算好，把数量发给你。”
春节送礼，是一门学问。既要增进感，还不能给对方增添负担。之前创业时，刘小夏不需要送礼，自然经验不足。为了不犯错，他又请教了高晓梅。
“对于国企的普通经办员，不要以个名义送，以公司名义送。大家心里都有数，但会更舒服。”高晓梅说道。
刘小夏眼睛一亮，“好，给有些送礼，我心里也有顾虑。比如秋山机械的董祥勇，姐姐，你认为我有必要给他送手机吗？”
“不要送手机，你给房鹏送什么，便给他送什么。这是礼数，谁也说不出什么来。你和秋山机械关系好，普通办事员，也不用单独送，以公司的名义，给他们财务部门，送些
果之类的。数量不能少，也不能太多。至于怎么分，是他们内部自己的事。”高晓梅说道。
刘小夏点点，“好，我就这么办。”
“对于国企的经办员，你可以自行判断。如果你觉着这个
沾小便宜，可以送手机或卡。直接快递寄给他，也不用打电话提这件事，寄件写上你的名字便是了。这叫心照不宣。”
“好，谢谢姐姐。”
“大领导，要送的简单、实用，关键是得用心思。普通经办员，送的东西要容易变现，看的是价格。你给大老板送橄榄油，不是很合适。我这里有一些普洱茶，你先拿去用。黑猪可以送，还可以送内蒙的羊。品质很好的羊。”
“好，你有渠道吗？”
“有。”高晓梅微信推给刘小夏一个，“他家的东西，除了贵，没别的毛病。”
“谢谢姐姐。”
刘小夏收获满满。回公司后，根据关系亲疏远近，用了一下午时间，谋划好了送礼的事。
他又准备了大量果。其他理财师送礼，追求的是价格低数量多。刘小夏是价格贵数量更多。松子、杏仁、碧根果、腰果，什么贵买什么。每箱单价三百多。
准备就绪，刘小夏开始拜访客户。秋山机械、平泉实业、恒石钢铁。
和房鹏的关系，是真的亲密了起来。关于业绩，刘小夏也没藏着掖着。
房鹏有些感慨，“还是金融行业好，我们厂子这么多，去年才挣了五千多万的净利润。比前年少了两千多万。唉！今年年报出来，估计
价还得跌。灾、熔断，行业不景气，真难！”
刘小夏能理解房鹏的压力，安慰道
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