田园神豪
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0425 发展经销商

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包户,明年就不和他们签合同了,公司收回来自己种。”

杨凤仙和张明康点了一下

杨振宇翻了一页笔记本接着讲:“过去一年多,老部白酒的销售思路都是为了达到利润最大化的目的,这是考虑到了酒厂产量不足的现实问题。

现在酒厂五期六期已经实现正常生产,产能达到了80%以上,我们需要改变销售策略了。

发展经销商是必然的事,关于选择经销商的条件,我在这里提出几点硬要求。

一:经销商必须具有独立法资格,要求公司化运营。

二:具有强烈的品牌意识。

三:有良好的信誉。

四:有合作意愿和经营管理能力。

五:具有一定经济实力。

六:认可老部白酒的营销理念,愿意和老部白酒一起成长并取得双赢。

以上六点是选择经销商必须考虑的条件,至于第五条以及收取相关费用的标准,根据市场况而定,这件事给市场部去做,多做一些市场调查,多参考同行标准。

谢经理这边,在月底之前,给出一个方案来。”

谢勇应道:“我抓紧时间做,杨总。”

杨振宇点了点,“发展经销商的同时,产品营销和推广也要跟上,特别是代言和投放广告的工作,我和春燕手上有些资源,这项工作,我两亲自去做。”

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