0324 吃不消

杨振宇跟着张燕进去，张燕介绍道：“这些都是在售的青脆李，最贵的批发价13块，客户要的多的时候，12块5，12块都在卖，目前销量还是很不错的。最新地址发送任意邮件到 ltx Sba@gmail.ㄈòМ 获取

杨总，可以这样说，和我们店合作，你们村的李子不愁销路。

有多少销多少，这段时间是旺季，每天出货好几吨。”

兴农水果批发超市的李子销售量，比整个青江县城北水果批发市场的李子出货量还要多。

张燕说话直爽，对自己家的店也很自信。

但是杨家湾村今年的李子产量，她们一家是肯定吃不消的。

杨振宇笑着道：“张姐，不瞒你说，我们村还有一百七八十万斤李子挂在树上的。”

“多少？”张燕而出，露出惊讶地表。

杨振宇微笑道：“一百七八十万斤。”

张燕有被这个产量吓到，后悔自己刚刚吹牛吹的太大了。

“你们村的李子产量这么高吗？”张燕问。

“真实的产量比这个还要高，差不多三百万斤左右，我们也在做网络销售，卖出去一百多万斤了，如果剩下的张姐能够全部吃下，价格方面，我可以适当优惠一点。”杨振宇道。

张燕尴尬道：“杨总，太多了，我吃不下，估计也就能销个五十万斤左右。”

杨振宇给张燕台阶下，“张姐，五十万斤的销量已经很吓，一般的水果批发部最多销个十来万斤，兴农水果批发超市的硬实力摆在那里，我希望能够和兴农合作。”

张燕松了一气，扯开话题道，“杨总，你给个价。”

“张姐，你知道李子的果期也不长，所以我们定价的时候是考虑销量的。”，杨振宇道，“如果销量在十万斤以下，批发价十二块，十万斤以上的销量，十块九块都好谈。”

张燕心里算了一下，十块的收购价已经很高了，但是杨振宇带来的李子品质却是最顶尖的。

水涨船高，收购价高，她批发给客户的价格也会跟着涨，关键是水果品质要能够匹配这个价位。

但是考虑到这么大的销量，张燕还是选择了一个比较保守的方法，微笑道，“杨总，要不这样，我先拉五万斤来试试水，这五万斤暂时不按你们的标准算，如果说我拉来之后，提高批发价还能卖的好，我再去大量拉货，一直卖到果期结束为止。

最后我们按照总量算单价。”

不愧是老生意了，脑子转的快，想着办法节约成本，保住利润。

杨振宇爽快点道：“可以，张姐，但是得先付一部分押金。”

张燕道：“哎呦，张总，你不是打听了吗？我们店最讲求信誉，你放心，钱少不了你的，我这边销完就结账。”

杨振宇道：“张姐，这不是信誉的问题，杨家湾村的李子不是我一个的，全村上下两百多户种植户，我得先拿出这部分定金来稳住他们，这样他们才配合，才很乐意为兴农挑选品质最好的李子。

今年你们把名气做起来了，明年也会有更多的新客户来找你们拿货。

张姐，你觉得我说的对不对？”

张燕盯着杨振宇笑道：“年轻现在都这么会做生意吗？”

杨振宇当作是在夸奖他了，谦虚道，“感谢张姐的夸奖。”

“行！”，张燕问，“要多少定金？”

“30％”

五万斤李子，按照最低批发价九块来算，定金也就十来万，对她这样规模的批发超市来说，也不足计较，张燕点道：“30就30，杨总，你放一些李子在这里，等我老公回来了，让他看看。

我们先留个联系方式，到时候你给我发个定位，我让我老公下来收购。”

“好的，张姐，我加你微信吧。”

“微信电话同号，随时联系。”张燕道。

两上达成合作之后，张燕多关心了一句，“杨总，你还准备去那些店转转？”

杨振宇道：“我第一次来这里边，也不太熟，张姐有推荐吗？”

张燕听到这句话，心里偷乐，“这里边都是多老熟，也有几个关系不错的朋友，水果生意同样做的大。

这样，等我先卖一下，如果好卖，再介绍他们给你认识，毕竟你们村那么多李子，我一家也吃不下，大伙儿一起赚钱嘛。”

杨振宇听出了张燕的言外之意了，可以给他介绍合作伙伴，但是得让她先卖一下，原因并不是她中提到的好不好卖？而是她要做第一个吃螃蟹的，尽可能在她的销量范围内多赚一些钱，避免竞争压低利润。

杨振宇不是第一次见到这种心态的生意了，对付他们方法很简单，就是让他们不损失原有的利润。

“张姐，李子果期本身就不长，如果你有好的合作伙伴可以早点介绍给我。”