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地址失效发送任意邮件到 Ltxs Ba@gmail.com 获取最新地址 “小林啊，来，你的名片！”汪言走过林泽的工位，递过来一盒名片，来了不到一个星期，名片就印好了，新公司的效率还真是不错！
“好，谢谢汪哥！”接过名片一看，林泽不禁笑了，市场部总监，好大的名
，这说出去也得别
信啊，就他这个年纪！
“怎么样，这几天了解的都差不多了吧？”送完名片，汪言并没有离开，依在工位上问道，这新他还是比较看重的！
“还行，了解的都差不多了！”林泽这一点是却是没有说大话，他的理解能力还是很不错的！
这家新开的装饰公司，和传统的装修公司是不一样的，传统的装修公司就是设计师给方案，然后项目部进行施工，材料方面基本上由客户自己购买，顶多就是设计师介绍熟悉的建材店，可以吃点回扣，公司能赚的也不过就是设计费和施工费，加上水电材料费用！
这种传统的模式被称之为半包，包工不包材料，赚很小，但是对设计师来说，是好事！
而这家公司主打的，是一站式家装理念，也就是什么都包，除了设计施工，装修建材，甚至还包括全屋的家电家具，不得不说，这老板的胃
是真不小，他自己谈了一些建材和家具家电的品牌，足足一千平米的展厅，然后做成套餐类型让客户选择！
这种模式在未来，可以说是很流行的，但是在这个时间点，着实是新奇，听说是从南方传过来的！
“你觉得咱们公司的优势在哪？”听林泽说了解的差不多了，汪言有心考教考教他，于是问道！
“优势很明显，就像我们公司打出的概念一样，第一个就是省心省力，所有的东西在我们公司全部办完，不需要跑建材市场，不需要沟通工地，出了问题不用到处找负责，再现在生活节奏越来越快的时候，选择我们肯定是最舒服的，而且相比较而言，我们公司在价格上也有一点优势！”林泽回答道！
“还有呢？”汪言点点，继续问道！
“再就是报价快，因为公司合作的品牌有限，报价方面根据套餐的选择很容易计算，就算有改动，基于固定品牌，浮动也不会太大，这对于咨询的来说，很方便，他们很多并不关心别的，给了价格他们才好做比较！”
“嗯！缺点呢？”汪言更满意了，高材生就是不一样，虽然只是大专，但是对他的团队来说，林泽算是最高学历了，称一句高材生一点不过分！
“缺点太明显了，新模式，新公司，没有碑做底子，很难取得客户的信任，公司合作品牌太少，客户的选择余地太少，公司全包了，设计师的油水变少了，方案做的不够用心，直接把高端客户pass掉了！”林泽把自己的分析说出来，他也打听了公司设计师的薪资，居然和他一模一样，这不由得让林泽感叹公司胆子大，居然不给设计费，一样直接给提成，这就离谱！
“可以呀，小林很不错！”汪言有些惊讶，没想到林泽居然能分析出这么多东西，有点出乎他的意料了！
“不过没有关系，套餐这种东西，针对的就是中低端客户，这一点从我们合作的都是小品牌就知道了，对于这些中低端客户，是不需要什么设计感的！”汪言看着林泽惊讶的表
，微微一笑，继续解释道！
“他们哪里懂什么设计，只需要合理的规划空间，材料一铺就OK了，所以我们公司对设计师的设计水平要求并不高，反而更需要他们的成单能力，单子多了，他们的工资自然就高了！”
“那不是和销售差不多？”林泽稍一思索，就品出味来了！
“你觉得销售是什么？”汪言神秘一笑，然后说道！“销售就是卖东西，这是本质，再高端的设计师，也不过是在卖自己的设计，至于我们公司的设计师，就更低端一点，卖的是公司的套餐！”
“那我们就是替他们筛选意向客户咯？”林泽也是一点就通！
“聪明，咱们唯一的目的，就是在电话里，在小区里，筛选出有意向的客户，把他们约到公司来，然后由设计师成单！”汪言说罢，拍了拍林泽的肩膀又开了！
“今天下午，跟我一起跑小区，我带你一天，做销售要明白自己的优势和劣势，找到对应的客户群，但是最重要的还是不要脸，我很看好你，今天带你一天，以后就是你自己跑了！”
“好！”终于是又到了这一天了，林泽早有准备，所以也不惊慌，但是事到临怎么样，还要到时候再看！他确实不是一个脸皮厚的！
吃过午饭，林泽跟着汪言一起出发！小区是汪言选的！林泽只需要跟着就好！
“小林啊，做销售，除了自己的本事，还需要资源，掌握在自己手里的资源，今天我们去的是一处还建房小区，今天他们那边发钥匙！这就是资源！以后你也要自己找资源，至于怎么找，以后我会慢慢教你！”上了公
，汪言就对林泽代着！
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