沈雪见他忧虑，便道：“别着急，你工厂刚开起来，品牌没有知名度。慢慢做起来就好了。”
王林点点
：“我本来想着，可以依靠国企这棵大树，通过供销社来卖产品，可以大展鸿图，也可以省下一大笔广告费。现在看来，鸿图不能大展喽！这广告费也不能省了！品牌没有知名度，顾客就没有认可度，没有
买你的账！”
沈雪道：“如果有需要我帮忙的地方，你尽管说。”
王林点点：“辛苦你，我们再到其它地方逛逛，看看其它供销社的
况。”
“好啊，反正坐着你的车，我也不累。”沈雪笑道，“就当你陪我逛街了。这可很难得。”
“我平时也有陪你逛过街吧？”王林呵呵一笑。
“我印象中，我们只在一起逛过新华书店。”
想到一起逛书店的甜蜜时光，沈雪嘴角浮起一抹浅笑，和秋
的阳光一样灿烂。
王林带着她，又考察了几家供销社，结果无一例外，
晴柔卫生巾，湮没在一堆卫生巾里，压根就不起眼，更无知晓。
对供销社来说，同一个品类的东西，全部放在一起就对了，哪里管你是什么品牌？
家卖糖，都是一大堆糖混合在一起卖的呢！因为在售货员看来，这些糖都是一样的，都是纸包糖。
你还想单独只买一种？或者只买某个品牌？那你自己去里面翻找吧！
国营的，就是这么任
！
他们的任，却
的伤害到了“晴柔”，也伤害到了王林。
王林必须尽快求变！
再不谋变，仓库里真要堆满货物了！
产品一旦积压，他就要压死大量资金在里面！
资金链一旦断裂，工厂也就死路一条！
王林绝对不能走进这条死胡同！
在走访供销社时，王林把市面上能买到的几种卫生巾品牌，每样买了几包回来。
回到办公室后，他把这些卫生巾，一一拆开来，摆在桌面上和自家的产品进行对比。
他发现，晴柔的优势是很突出的，不论是生产工艺还是灭菌程度，还是棉柔程度，明显优于其它企业的产品。
这一年，因为“安乐”卫生巾的异军崛起，再加上这个行业门槛相对来说并不算太高，花上几十万、上百万，就能建一家厂，所以国内一窝蜂似的投资建厂，各类卫生巾品牌，有如雨后春笋般冒出来。
除了私营企业，还有四个比较大型的国有品牌！
在供销社里面，和晴柔展开正面竞争的，正是这四个国有品牌。
到80年代，我国
使用的还是落后的卫生带，在扎好的棉布上垫着卫生纸或
木灰起到吸水的作用，而棉布则要回收反复利用。
1982年，我国从本有名的护理用品机械制造商瑞光株式会社引
了第一条卫生巾生产线，这种一次的经期用品逐渐走了大家的视线。
对当时的而言，这种柔软、洁白、高档的商品多少有些不可思议。然而由于售价昂贵，普及率不高。
这也是我国第一个国有品牌的卫生巾。
据统计，到1990年时，我国共有5亿适龄，但每年只消费20亿片卫生巾，平均每每年，只用4片！
这是一个非常巨大的市场！
但这个市场还远远没有被开发出来。
王林听说过一个很经典的商业故事。
两家著名的鞋厂，各派了一个业务代表到非洲某地开拓业务。
不久之后，两个业务代表回来了。
其中一向公司老总报告说：“这个地区的都不穿鞋子，我们没必要进军这个地区，因为完全没有市场。”
另一则惊喜的向总部报告：“这里的都没有鞋子穿，这里拥有巨大的鞋子市场！我们必须尽快进军这个地区，防止被别领先。”
就这样，这个品牌一举攻占了非洲某个地区的鞋子市场，大获成功。
我国现阶段的卫生巾市场，就好比那片还没有穿鞋子的非洲地区，王林看到的是一片盎然的商机！
王林马上召开会议，公司管理层员，悉数与会。
在会议上，王林拿出已经拆掉包装的几种卫生巾，让大家过目，让他们摸一摸，然后问道：“你们谁能告诉我，这些卫生巾里面，哪一片最好？”
大家都指着晴柔的那片卫生巾：“这片最好。”
王林笑道：“你们是不是天天和自己的品牌为伍，所以一看到就认出来了？”
大家都笑了。
王林道：“明眼一看，都知道我们的品牌更好，可是，卫生巾是包装在包装袋里的，消费者压根就看不到里面的产品长什么样子。对绝大多数同志来说，她们也没有品牌意识，不知道买个卫生巾还要分种类、分品牌、分好坏。
