“工资低，哪里有
才啊？
钱少了连服务员都会给你脸色看，而且市场越不好，跳槽的越多，薪水越是降不得。地址失效发送任意邮件到 Ltxs Ba@gmail.com 获取最新地址尹总应该也知道，去年天海房地产企业高管薪酬已经过了三十万，现在看在看来，涨势依旧明显。为什么现在地产相对疲软，工资却一直在张。原因很简单，市场越不好，越要涨工资。
正所谓：市场越不好的时候，业绩压力越大；压力越大的时候，心
越不好；心不好的时候，脑子越不开窍；为了让脑子开窍，更要让心好，就需要涨工资。
现在都说八零后很自我，心不爽，抬腿就走，世界太大，想看就看。走得再远，也是要吃饭的。要笼络心，光靠企业文化是不行的，也要靠薪酬激励。皇帝不差饥饿兵，胡萝卜总是少不了的。光说不练，谁还想
呢？”
“叶小姐，没想到你一个设计师竟然有这样的
脑，你想的这么多，太令我钦佩了。”
“其实，我这就是跟着陆阡陌和晓红一起长了养成的习惯。现在我很少单纯从设计师角度看问题了。毕竟设计出来的房子是要给你住的，设计很重要，其他方面也很重要。”
“那也让我钦佩的很，像你这么漂亮的
孩子，靠着美貌就能改变别，脑子里还想的这么多，真让佩服。”
“再漂亮也会老的，脑子里知识才能用一辈子的。尹总，我们接着说吧。”叶婉毕竟与尹云鹏纠缠于自己的貌美，便岔开话题道。
“好，你说，我听。”尹云鹏道。
“第二点，市场定位成本省不得，换句话说，策划很重要，没有策划，营销是做不好的。”
“这个我很懂，否则就不会来请教叶小姐了。”尹云鹏道。
“现在很多房企都很重视营销，市场定位大多都来不及做。房子卖不好，其实项目还没开始就已经打下伏笔了。我经常看到有的项目搞了个大、中、小户型的全面积段，表面上看似把客户一网打尽，结果最后这种‘总有一款适合你的户型’都卖不出去。
有个项目东望别墅、西邻高架桥，东面是大户型、130多平米，紫气东来；西面是小户型、90平米，西晒且吵。奇怪的是，西面的产品推出来，一条全卖光，东面的产品推出来，只卖了四五套。奇怪的关键点是，西面的价格比东边的价格还高了800元。看到这里列位看官就明白了，说白了这个区域是刚需客户为主，大户型好、耐看不耐荷包。其实这种况还是相当普遍，现在的小城市多数是不能做小户型的，四房户型大多也卖的不好。这是因为小城市的房子总价低，容易一次到位，小户型的过渡产品更适合大城市的高单价。而家庭
越来越少，四房产品当然也就意义不大了。
可是，我们的销售团队说，这个户型不是我定的。
奇怪？那是谁定的？呵呵，原来是技术上定的。技术部说营销说得那些客户需求，我们都知道。原来离客户最近的营销童鞋不一定懂得客户，反而是技术部的童鞋更理解客户？
其实，真正画图的是设计院的小伙伴，这些小伙伴大多还没有功成名就，并不一定知道：那200～450平米的大面积户型，客户究竟是谁？设计上愣是只有2.9的层高，中央空调一吊，就剩下了2.3米的净高，你让营销哪里去找客户来？
所以说，找准客户很重要。找客户如钓鱼，钓
鱼用蚯蚓作诱饵是不行的，家是吃的嘛。不过市场调研与客户定位，光是花点钱，靠中介机构给个报告那是不行的。项目团队还是要在拿地之前就扎下去，这样才能摸清市场行和客户的真实需求，而不是看着别的楼盘卖得好、别的户型卖得好，自己也照搬照抄同样的产品、同样的价格，最后就是红海中的大众产品，只剩下价格战一招了，就算是老板聪明盖世，也是回天乏术的。”
“叶小姐，你说的简直太对了。看来我这一次请教你，又找对了。”尹云鹏笑道。
“你是一个企业的老板，眼光看得都是大事，我这就是经验之谈，跟你一个其实罢了。再有，设计成本省不得。设计不是你想抄，想抄就能抄。”叶婉接着说道。
听到叶婉的话，尹云鹏道：“我当然不想抄了，想请叶小姐设计，价格随你定。”
“我真的没时间，要不真的给你设计了。不过，设计院设计的时候，我可以提一些意见，尹总，你看这样可以吧？”叶婉道。
“好啊，我知道你现在世纪集团的项目都忙不过来，还要兼顾三井地产的设计，我这种项目自然请不动你了，太可惜了。”尹云鹏摇道。
“尹总，你放心我会帮忙的。我跟你说说为什么设计这一块不能省吧。
现在的方案设计也越做越锉了。立面是抄的，户型是抄的，景观方案是抄的，内装是抄的，没有什么是不能抄的，美名其曰标准化设计数据库。天下图纸一大抄，看你会抄不会抄。有些设计师抄也不会，
