52 福欧

白雾对驰明瑞道：“所以我敢肯定，这个Four Ocean的所有客户都是通过德国一家进商开发出来的。我们给他的Offer，他们肯定会倒一次手，通过这个进商转到Clock手里。”

白雾又转向许进厚道：“所以你说的什么价格优势，什么亲密度，粘，都是胡扯！Four Ocean为了促成易，或许不会加太多利润，但是进商公司里都是老外，他们会愿意只加一两个点的利润吗？他们会起早贪黑地追订单吗？他们会把自己吊死在一家工厂吗？说白了，Four Ocean跟昆宝是一样的，都是提篮子的，相比Lexie的Lion，还差一个等级。”

Selin听白雾把话说穿了，又叹息Four Ocean与她的昆宝同不同命，心里不平衡，便附和道：“我想起来了，Four Ocean的中文名就叫福欧贸易，他们老板叫谷扬琴。我听昆宝的老板说，昆宝和福欧都是从天星贸易分出来的，这两家公司的老板互相认识。”

话说到这里，肖祺虽意外，却不慌张，问许进厚道：“怎么回事？”

许进厚早已趁白雾说那么多话时，稳住了心神，这时镇定自若，道：“老板，我是这么想的：弛经理刚才说，做这种大客户，不应该把蛋放在一个篮子里，我很赞同。所以我觉得可以把ZEK当作大客户的代表，承担出商的角色，把福欧当做小客户的代表，承担进商的角色。双管齐下，增加成功率。”

白雾道：“许经理你是不是想多了，直接跟进商合作，我们有Lion，间接跟进商合作，我们有昆宝，通过中间商合作，我们有ZEK和天星，我们部门三管齐下都有了，还差你的福欧吗？你就算要掺和，我也没权利拦你，但是既然Lion和昆宝都付了样品费，那你的福欧就没有免费的道理！”

白雾这番话触及到了许进厚的根本利益，许进厚急了，道：“你们国际部有国际部开发客户的方法，我们内销部有内销部的方法，既然和我们打道的都是中国公司，中国，那到底是你们国际部的方法好使，还是我们内销部的方法好使，还不一定呢！真要论双管齐下，就应该把机会留给狮子和福欧，一内一外，正好合适！”

许进厚所说，在白雾看来纯属狡辩，但她一时却无从辩驳，不禁卡住了。

这时，肖祺道：“明瑞，你怎么看？”