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“宣小姐，您好！”白雾急忙凑近手机，回道：“呃……我刚到公司，今天本来要去外地出差，为了给您申请样机，就来公司了。最新地址发送任意邮件到 ltx Sba@gmail.ㄈòМ 获取呃……宣小姐，我刚在申请样机的时候，遇到了一点麻烦。”
“……”宣自珍毫无反应。
白雾顿了一下，又道：“还是上次跟您说的那个问题，财务部评估说，一整套样机太贵了，他们不肯批。我跟他们解释得很清楚，说天星在Clock，沃尔玛，Orea，以及Horntu等等超级大客户方面的绝对实力，又跟他们说，Clock订单价值几千万，几千块钱的样机投
是必不可少，也是会有超值回报的，但他们就是不听，只盯着这几个样品，说要收费。您看您能不能……”
要客户付样品费的
其实是驰明瑞，只是驰明瑞就在跟前，白雾总不好把他抬出来，要是宣自珍要求与驰明瑞通话，那就没有回旋的余地了。而且国际部经理不支持客户，也显得公司太过小气，白雾没办法，只好又把锅甩给财务部。
“好的，我知道了。”宣自珍没等白雾把话说完，轻轻地哼道。
白雾与驰明瑞对视一眼，宣自珍的反应超出两预期，两都不知宣自珍此言何意，白雾生怕宣自珍挂电话，急忙又说：“财务部的职责就是控制公司的开支，他们实在是被去年几十万的样机费吓怕了。您看，天星有没有可能，请你们领导，帮忙安排一套样机的费用？另一套我以个信誉向公司担保，把样机借出来寄给您，您看可行吗？”
宣自珍道：“你觉得呢？”
说完，又啪的一声，挂断了电话。
驰明瑞见状，道：“这个宣小姐，怎么这样啊！也太拽了吧！搞得我们好像欠她样机似的，我们不给她，反倒是我们的错了。她这种态度，都是公司惯的，天星里边要是都是这种，迟早会衰落。”
白雾道：“谁让家是大公司呢？宣小姐在天星也不是一年两年了，也没见他们衰落啊！这几年反而发展得越来越大。别说他们，就连我们公司的采购，对供应商不也是呼来喝去吗？宣小姐的态度你也看到了，该怎么办，你给我下指示吧！”
“不好办哪！”驰明瑞转过椅子，面朝窗外想了一想，道：“要不这样，天星的需求我也一并去请示老板，看能不能争取到，让天星付一套样品的钱，我们给她发两套样品的货。”
白雾道：“宣小姐很明显是一分钱都不想出，这个方案行不通！”
驰明瑞道：“我记得上次她要两个样品，你只发给她们一个。这次能不能再协商一下，只发一套样品给她？她们要是不想出钱，你就按你的方法，借给她们，项目谈完，再还回来。”
白雾道：“如果只有一套样品，那天星肯定是寄给买手的。样品一到终端客户手里，怎么可能还要得回来？天星和Clock每年有上亿的生意，你说天星好意思开这个
吗？”
这就意味着，如果样品只有一套，就只能免费。
驰明瑞沉默了，这可真是个死局。他起身走到窗边，揉着太阳
，道：“白雾，除了你说的送一套借一套以外，你还有什么其他的建议吗？”
“没有。”白雾回答地很
脆。
驰明瑞盯着窗外细雨中的
叶，看了半晌，终于说道：“那我就给你
个例，但你记住，我这个法子，只能用这一次。你不要跟其他任何说，否则大家都用，财务部就会
套，一投诉到老板那里，我可就吃不了兜着走了。”
白雾道：“你是说把样机做成订单，在系统里把样机费挂成欠款？”
“只有这个办法了，”驰明瑞道：“你不是说天星手底下客户多吗？只要他成
一个，你就可以把正式订单的金额挪一部分到样机订单上来，冲抵样机费。只要正式订单的产品单价稍微高一丁点，就可以冲平一万多块的样机费。实在冲不了，就当正式订单给客户打了一万多块钱的折扣，这个折扣是可以向财务部解释的。这就相当于正式订单和样品订单在ERP里做成两个订单，但是付款是一起付的，这种
作不正规，最多只能用这一次。”
白雾仔细想了一想，道：“可行是可行，但是天星的客户都是商超，两三年开发一个都是常事，欠款挂几年，我不太好解释啊！”
“这倒是个问题，”驰明瑞道：“要是没有证据证明这个样机订单确实存在，盘点的时候，财务部问起，会以为是我们作弊，偷了公司的产品。那就这样，你和客户签个购买合同，跟她说好，合同只是个形式，实际上不用付款。她要是再不同意，我也没办法了。”
白雾道：“天星这么大公司，采购合同肯定都要走系统，宣小姐怎么可能为几台样机这么折腾？”
驰明瑞道：“那就签个PI！总要有个什么东西在手上，我们才好安心。”
话已至此，白雾别无选择，只得说：“那我再问问宣小姐，看她怎么说。”
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