34 换型

1 and W6 is good， but not good enough， from my point of view， H2 and W7 are probably the better choice for you.

Above suggestion is my personal opinion， you can take into your consideration， and let us know your final decision.

Thank you.

最后说到科隆展，白雾读Beth的原文，能感觉到她有些不满的绪，但业务员把自己的负面绪掺杂到客户的沟通中，是万万不可的。没有客户会喜欢一个被绪控制的，也不会喜欢一个不团结的供应商。

所以白雾把最后一段改成了这样：

BTW， our Cologne show booth number is H10.J16， as I need to stick to my post， so I will stay in the factory， but I have invited my manger Ray to meet you in Germany. May I ask， on which hour will you e? In order to prepare a perfect meeting for you and Ray， sharing your schedule can be helpful.

Thank you.

Beth.

写完后，白雾准备点击发送，但忽然又想，邮件改了很多，直接发出去，恐怕Beth看了会不舒服，因此把Beth的邮件地址删了，只发给驰明瑞。

白雾继而又想，既然发给驰明瑞，那就最好解释一下为什么这么改，这样驰明瑞也好与Beth解释。故而又在邮件末尾写道：

弛经理，

以上是我根据Beth的思路修改的邮件，其中大方向基本一致，只在各个节点上增删修订了一些细节。

这些细节主要包括：

—纠正语法错误

—拒绝客户时，首先肯定了客户

—给生硬的拒绝做了缓冲

—详细阐明了客户的选择存在的弊端

—详细阐明了我们的提议的优势

—详细阐明了我们如此提议的原因

—强调我方提议只供参考，并非强迫

—增加了许多语气词和连接词，使邮件整体读起来更顺畅，更亲切。

以上是我的个意见，供你和Beth参考，客户很重要，希望Beth的回复能更及时一些。

谢谢。

发送后没多久，玉塘风就拿着单子嘟着嘴回来了，显然驰明瑞的审批没通过。

“他怎么说？”白雾问。

玉塘风坐到自己位置上，把单据扣在桌上，道：“免费，弛经理不同意。”

“他说了原因吗？”白雾似乎早有预料，看起来并不生气。

玉塘风道：“说了。弛经理让我和你说一声，按我们这种要求打样，只有订单下了以后才能作。Jet项目从目前来看，成功率还很低，不适合走这个流程。我们不给供应商订单，供应商不会免费给我们打样，如果一定要打，就得付打样费，大概三四千块钱。另外，注塑厂和印刷厂工艺复杂，机器用来打样，就意味着不能生产大货，工厂那边不见得会同意。然后……他还说了一句话，挺伤的，我就不转告了。”

“什么话？说！”白雾转过椅子，扣手正对玉塘风说道。

玉塘风直了直脖子，模仿驰明瑞的气道：“他的原话是这样的：‘小风，你帮我劝劝白雾，让她少出这种幺蛾子，不要总把公司规定当做泥栏杆，一嫌碍事就推倒了。你跟她说，没有这些条条框框，她飞得再高别也不会认她，她自个还有可能摔得很惨。我跟她说了很多遍，她不肯听，你替她办事，你自己多思考，遇到这种况多提醒一下她，别让她由着子来。’”

白雾越听，眼神越缥缈，越锋利。

玉塘风急忙说：“我觉得弛经理的意思是，雾姐你在做项目的过程中，不要只顾着往前冲，也要适当注意一下自己的安全和回报。就拿Jet这个项目来说，你拼死拼活，拿到订单，既得罪了一票，又赚不到多少钱，是不是没必要？弛经理这么说是有他的考量，对你也的确有好处。你躺在家里收Qtools的订单，估计都比Jet强，何必搞得自己痛苦，大家还对你有意见呢？”

“是吗？这是你的理解吧！”白雾道：“你是不是忘了我的身份？我是业务员，我的职责就是为公司开