33 水雷

既然老板已经发话了，驰明瑞自认为这个话题也就终结了，与夔青青和白雾打过招呼，便自回自己的办公室去了。地址失效发送任意邮件到 Ltxs Ba@gmail.com 获取最新地址

夔青青见白雾坐在位置上不走，两手捧着手机，眉锁盯着屏幕，一边思考一边打字，猜她肯定不肯就此罢休，便说：“雾姐，老板已经一锤定音了，你不会又想把老板的决定顶回去吧？”

白雾没回答，只顾敲打屏幕。

三分钟后，白雾完成一段文字稿，写的是：“弛经理，Jet这个客户我已经跟进了七年了，去年因为MOQ的问题，导致到手的鸭子飞了。那时候公司以为这个客户没实力，可今年才三个月不到，他们的门级产品就已经卖了6000多台，这已经足够证明他们的实力了。而且我估计，工业级产品一年一百万还算是比较保守的，这样的客户对公司的重要，不言而喻，我们丢不起的。”

白雾翻来覆去看了几遍，犹豫该不该发，食指在发送按钮上悬停了四五秒，最终还是按了下去。

几乎同时，夔青青的手机响起提示音。

夔青青读完消息，道：“雾姐，你如果一定要去，就必须想办法提高这一趟会面的成功率，达不到七八成，至少也应该五六成才好说话。”

白雾道：“我也在想这个问题，不过我想先争取到名额，再考虑怎么拿下订单，名额都没有，空想也没用啊。”

夔青青道：“不是的，领导想的是投资回报率，钱花出去之前，就先想好这笔投资能赚回来多少。你先争取名额，把次序弄反了，在领导那里肯定通不过。”

说到这，驰明瑞的回复来了：“客户很重要，这是谁都知道的，只是我看客户态度不是很积极，去了成效也不见得大多少，所以我建议你还是以邮件联系为主，必要时也可以打电话。或者还有一个办法，等到了德国，我可以和Lexie一起去帮你拜访欧文。”

第二个建议不失为一个可行的办法，但白雾不放心，因为欧文这条路她自己都走不通，驰明瑞一个销售外行能顶什么用？Lexie虽然专业，但Jet毕竟不是她的客户，欧文又极其顽固，Lexie会付出十二分力气帮自己吗？

白雾不这么认为。

所以白雾回复道：“邮件和电话我都沟通过了，他们对现有的供应商很满意，我削尖脑袋也不进他们的合作里。而且欧文和他们老板对我们以前用MOQ卡他们，心里还有些芥蒂，我怕你们去解不开误会。我之所以坚持自己去，是因为我和他们打了六七年道，相对比较熟，更容易说动他们。”

驰明瑞回道：“白雾，你和客户沟通的邮件和电话我都看了听了，我觉得真没去的必要。”

看着这行字，白雾脸色一阵青一阵白，夔青青连忙叫她：“雾姐。”白雾没听到，夔青青又提高音量叫：“雾姐！”白雾这才回过神来，夔青青按着她的手腕道：“雾姐，你先别激动，听我说，这个话题就先到此为止，你先回去考虑怎么增加拿单的几率，再和驰明瑞争论，这样你有底气，他也有台阶，老板也有批准的理由，皆大欢喜，好吗？”

白雾瞪着夔青青没有说话，但她眼神虽犀利，思绪却飞到了远方，就这么呆愣几秒，方才抽回手腕，继续在手机上打字。

夔青青叫她，她也不听。

十几秒后，夔青青的手机再次响起，拿起来看，只见屏幕上显示着白雾刚发出的一段文字，写的是：“如果我告诉你，我们面对的竞争对手是豪爽呢？@Accuridle''s ShawChi”

前面一段倒没什么，关键是最后@的是肖祺，这就等于白雾已经放弃与驰明瑞沟通，打算直接与老板硬扛。

夔青青还没从震惊中回过神，第二条微信又来了，仍然是白雾发的：“我把W6的底价已经报给Jet了，而且答应给他们增加倾角功能，但是这么大的让步，在豪爽的Offer面前还是没有竞争力。”

紧接着第三条又来了：“我估计豪爽为了抢这个订单，压根就没打算赚钱。前面OPP的产品他们接受了客户那么低的数量，这次又报出这么低的价格，明显就是在针对我们，跟我们杠上了。”

第四条：“我们要是在这个订单上让步，那他们以后越做越大，跟我们抢订单的况就会越来越多。”

第五条：“所以我认为，拿下这个订单，既是给豪爽的下马威，也是阻止竞争对手扩张的重要一步。”

第六条：“更关键的是，Jet的PO马上就要下给豪爽，我们要是能从豪爽嘴边把这块肥抢过来，不但能提升销售额，还能为老板你出一气。”

白雾一连发了这么多条信息，驰明瑞一条也没回复。的确是，这样的微信，除了老板，谁敢回复？

夔青青看到前面几条，脸上全无血色，等看到后面两条，逐渐展颜笑道：“雾姐，还是你了解老板，摸准了他的死，我估计