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白雾把申请样机的工作
给玉塘风，玉塘风第一次申请样机，不知道流程，便请教Selin。
Selin告诉他，申请样机要先填申请单，再找弛经理签字，签完字，再给华总，华总准备好样机，让QC检验OK以后，就可以去工厂拿了。
玉塘风填好单据，去找驰明瑞签字，通常这个过程只需一两分钟，玉塘风却在驰明瑞办公室里待了十来分钟才出来。
白雾看他的表
，就知道事没办妥，用眼神问他：“怎么样？”
玉塘风道：“弛经理说，这个单子他签不了。”
白雾道：“你有没有跟他强调，样机是给Clock项目的？不是说，老板很重视Clock吗，弛经理对老板马首是瞻，应该不会拦你才对啊。”
玉塘风道：“我跟他说了，弛经理说，Clock项目的样机送给ZEK可以，但是送给天星，他觉得没必要。”
白雾道：“他觉得没必要就没必要了？给我，我去跟他说。”
玉塘风眼看白雾的牛脾气又上来了，不敢把单据递给她，劝道：“雾姐，我感觉他是在故意整你，你这时候跟他争，他越不会给你签字。你要去，一定要好好跟他说，千万别发脾气啊。”
白雾抢过申请单，道：“用你教！”
白雾拿着单据，来到驰明瑞的办公室外，透过玻璃门，看到他正在摆弄一个测距仪，便敲了敲门。
“进来。”驰明瑞
也没抬。
“经理，麻烦帮我签个字。”白雾把申请单推到驰明瑞眼前，道。
驰明瑞一看是白雾，忙起身笑道：“白雾，你来得正好，我在学习咱们公司的新产品HT1，有个功能没搞明白，你帮我解释解释。”
白雾道：“不是有说明书吗，你照着
作不就行了？”
“说明书是死的，我看了没看明白，所以才问你。”驰明瑞道：“你看，HT1有个功能叫Auto height，也就是自动测高，可以间接测出远处物体的高度，我记得勾
定理三点测高也一样可以实现这个功能，我们何必增加成本，搞个类似的功能呢？”
白雾听驰明瑞说话的语气，不像是请教，反倒像说教，心中狐疑，又想，你作为销售部的经理，连产品的功能都不清楚，还好意思问，便说：“经理，这个问题，你可以在新
培训课上，问一问市场部。我来是请你签字的，不是来讲课的。”
驰明瑞道：“你看你，对客户那么有耐心，对我怎么就这么急躁。”
白雾道：“客户问问题会下单给钱，你会吗？”
“是吗？我看未必。”驰明瑞道：“天星问了那么多问题，也没见他们下过单，付过钱啊。”
白雾恍然大悟道：“你的意思是，这两个样机要他们出钱买？”
驰明瑞道：“白雾，我知道你很
你的客户，处处都为他们着想，但你好歹也为我想一想。我是国际部的经理，不得不执行上面的规定。公司早就发了通知，从年后开始，两个销售部要严格控制免费样机的数量。公司去年一年光发免费样机就发了一千多台，价值十多万，老板急了。你开发客户有经验，送样机我没意见，但要送就送给意向比较强，业务比较专业的客户，这样投资回报率高，我也好跟公司解释。”
白雾听了这句话，才明白驰明瑞绕了半天，原来是想说，天星不专业，意向又不强烈，发免费样机给它，只是增加公司的成本，得不到任何回报。
白雾冷静一想，驰明瑞说得并非全无道理，但叫宣自珍为了弄懂一个功能而花钱买样机，估计比登天还难，因此只得解释道：“经理，开发客户不能只看短期回报的。现在看来，天星对测距仪是比较外行，做单也比较佛系，但这不代表他们没有意向，没有实力。他们发展了三十来年，规模大了，产品和客户也稳定了，进
了懒散期，所以不像其他客户那么有狼
，但论实力，他们仍然是数一数二的。他们手里的客户除了Clock，还有Arch，Benny''s，St. Omron等等，送两个样机，就算Clock项目用不上，其他项目也可以用。”
“你说得没错，”驰明瑞道：“但是公司盘点样机是每年盘点一次，Clock你把
力放在ZEK身上，天星早晚只是炮灰，他们客户多，一年内也看不到效果。免费样机你就别想了，遵守公司的规定，让客户花点钱买两个样机吧！或者，你像ZEK一样，拍几个视频给她，详细解释一下那几个功能，说不定可以达到同样的目的。”
白雾道：“我发图片给她，她看都不看，发视频给她，她更没耐心看。何况我已经答应了她，会给他寄样机，现在反悔，客户会怎么想？她肯定觉得准针小器，觉得这么小的事我都搞不定，会怀疑我的能力和信誉。”
驰明瑞不再
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