02 求证

从老板办公室出来以后，白雾绪低落，驰明瑞便邀请她去办公室聊一聊，想开导开导她。地址失效发送任意邮件到 Ltxs Ba@gmail.com 获取最新地址

白雾却拒绝了。

白雾对驰明瑞的印象也不怎么好。

本来，按肖祺当初的承诺，国际业务部经理的位置应该是由她来坐的。两年创业艰难的时候，整个公司包括工在内也才十五个，国际部就只有白雾一，市场、销售、跟单、售后从到尾全由她一把抓，每天忙得焦烂额，极少有十点前下班的时候。

后来局面逐渐打开，公司闯过生死线，并获得一笔融资，肖祺开始大批量招兵买马，准备大一场。

而肖祺对白雾这些元老的安排，却大出所有的意料，他美其名曰，要按照上市公司的标准打造团队，现有队伍虽然熟悉业务，但是管理经验不足，工作经历不够亮眼，因此各个部门的经理要对外招聘。

国际业务部也不例外。

白雾信了。

她把准针公司当做自己的事业，只要对公司的发展有利，她就能接受。而且那时候她才毕业两年，渴望从顶级团队身上学习业务能力和管理经验。

然而，直到如今，五年多过去，坐过国际业务部经理位置的已有七个，仍没有一个令白雾心服服的。这七个经理个个出身名企，履历光鲜，但在开疆拓土，订单成方面，没有一个身怀绝技。

尽管如此，肖祺仍没想过把白雾擢升为经理，这也是白雾有意疏远肖祺的第二个原因。

最新的经理——驰明瑞也好不到哪里去。

驰明瑞被肖祺花重金从上市公司中联重科挖来，说是在中联重科负责海外业务，其实只是常驻本的客户经理，只负责维护客户关系，根本不需要开发客户。

在准针，驰明瑞以“把中联重科的先进管理经验带进准针”一个理由，就把肖祺忽悠住了，一年多来，的依旧是“维稳”的老本行。

白雾有些瞧不上他，因此说：“我还有事，先去忙了。”

白雾没有径直回座位，而是看一下手表，看时间早已经过了九点，于是推门进西会议室，拿出手机，找到一个叫“渡寒澶”的联系，给他打电话。

白雾很清楚，做销售应该要有狼一般敏锐的嗅觉。

在这一点上，白雾对许进厚还是比较佩服的。

许进厚仅凭客户发来的一张Excel表，就敢公然惊动老板，而且非要把她牵扯进去，那说明许进厚一定掌握了更多消息，断定Clock即将启动测距仪项目，而且还想利用她，打听更多消息，毕竟许进厚很清楚，她跟客户接触的时间长，而且关系紧密。

白雾想过了，一个订单的初期，最重要的消息莫过于摸清客户需求，也就是客户想要什么产品。

准针公司只生产一种产品，那就是激光测距仪。

准针的产品种类虽然单一，但产品线却不窄，其产品大致分为三个系列：H系列，主打Home / DIY市场，一些客户也把它称作OPP产品，也即门级产品；W系列，主打Worksite市场，也叫MPP产品，也即专业级产品；以及E系列，主打Expert市场，也叫HPP产品，也就是俗称的高端产品。

Clock是一家大公司，覆盖的消费群很广很全面，三种产品都有可能采购。但是，根据Clock的销售模式分析，如果是促销单，最有可能购买的是门级产品，因为这种产品价格低，销售速度快，适合促销；如果是常规单，最有可能购买的是专业级产品，因为Clock首次购买测距仪，为了试水，这种产品既可以竖立形象，又可以走量，最适合测试产品在市场上的受欢迎程度。

比较而言，常规单的可能更大。

但白雾的经验告诉她，销售最忌讳的，就是自以为是，盲摸象。以上都只是她的推测，一切是否属实，都要经过求证。

ZEK正是白雾验证推论准确的渠道。

ZEK是一个纯外贸公司，总部位于上海，主要的业务模式是帮助国内的工厂，把产品销售给国外的大客户，比如沃尔玛，家得宝，Clock等。由于这种贸易公司大多起家较早，一般都发展得比较大，年销售额通常达数亿美元，ZEK更是其中的佼佼者，年销售额接近十亿美元。Clock是ZEK的长期稳定客户之一，每年从ZEK采购的金额超过一亿美元。

Clock一旦决定购买某个产品，必然会将询盘发送给ZEK的销售部。销售部则会把询盘转发给产品部，让产品经理去寻找工厂。

相反，工厂要想把产品销售给国外的大客户，首先就要找到中间商负责对应品类的产品经理，让他把产品推荐给销售部，销售部再推荐给Clock。

渡寒澶是ZEK的工具类产品经理，正是白雾最准确的对接。

电话刚一接通