第三十八章 做生意不行，说明做人也不行

结果到了第四天，生意也没有回暖。地址失效发送任意邮件到 Ltxs Ba@gmail.com 获取最新地址

这到底是怎么回事？

杨志又趁间隙去那新店門观察。远远的还没到拐角，就看到张得旺在那里啃着甘蔗。

他一边往地上吐渣，一边恨恨地说道：“有什么了不起的？便宜没好货！好货不便宜！”

杨志不想上去跟他一般见识，就在店旁边的拐角那里观察。他注意到，很多除了拿个菜篮子买豆腐之外，还有不少是拿着平时吃饭喝汤大小的碗来装豆腐花。

看来豆腐花挺受欢迎的。这家店今天不免费赠送了，但是却打出买豆腐送送豆腐花的号。大家为了这豆腐花，都愿意跑他这里买豆腐。

太聪明了。豆腐花不能当菜吃，就算便宜，也没天天买来当零嘴吃，没有这个闲钱。

但是买豆腐送一碗，就不同了。

难道自己也要做豆腐花来送？成本倒不贵，一斤豆子能做十斤豆腐花，只是自己一直觉得大家没闲钱吃，也卖不长久。

而且这豆腐花没味道，需要白糖或者蜂蜜来配。白糖可是金贵东西，一家一年能买到一斤白糖就了不起了。

有了。他想了一会，然后快步回去，忙活了一晚上。第二天一大早，他也摆出来一桶豆腐花。

旁边写着：免费吃豆腐花，不管买不买豆腐，都可以免费吃。

再在桌子上放着一瓶酱油、一碗辣椒酱。

有些顾客将信将疑，上前问道：“真的免费吃？”

“真的，这豆腐花我们免费送，不用买豆腐，也能吃。”

“那你这辣椒酱油是用来什么的？”

“大叔，我这豆腐花啊，不仅可以吃甜味的，还可以吃咸的辣的。不信你试试。”

张得旺在旁边冷眼看着，泼冷水道：“从来就没听说过豆腐花还能吃辣的。你不要画虎不成......反......反”后半句他说不出。

杨志也不理他，一个劲地向大爷大妈大叔大婶推销。

其中有一个大婶跃跃欲试，他

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赶紧拿出碗来装了一碗，又放了点辣椒酱，让大婶尝尝。

大婶一开始犹犹豫豫的，然后又闻了闻，最后又硬着皮吃了一、然后再一大，到最后索两手捧着碗大大地吃了起来。

等到吃完的时候，周围的都看着她。她放下碗，直说：“好吃，好吃！”还问：“我可以带一碗回去给我的孙子吃吗？”

“可以，当然可以！”

“那我也要试试，我也要试试！”大家都纷纷跑回家去拿碗。

不一会，他的那桶豆腐花就分完了。

大家伙都问他什么时候可以再做豆腐花出来。

杨志说道：“每天我都会用最好的豆子做成豆腐花，因为只有品质最好的豆子做成的豆腐花才能这么鲜。为了保证质量，每天我只能做一桶。”

大家都有点可惜。他又说道：“不用担心，明天我们还会再送，请大家明天再早点来。”

当天他的豆腐仍然没有卖完，到了晚上，他倒进泔水桶的时候，张得旺冷嘲热讽：“别家送豆腐花，你也送豆腐花，别家是买豆腐才送。哪像你，白送！该卖不出去还是卖不出去。”

杨志也不跟他解释，只是默默地做自己的事。只是他没有像之前那样泡那么多豆子。毕竟，没买，倒掉也是费。

现在慢慢的一些老主顾也回来买豆腐了，杨志每天控制好了豆子的份量再泡。张得旺也就不说话了。

第二天，杨志照样做了豆腐花出来摆着让大家免费吃，大家吃完了还要带一碗回去。

慢慢地，越来越多为了这碗豆腐花而一大早就跑来店門聚着。有时候还没开門就已经在那里等了。

門一开，大家就一窝蜂一样围上去。渐渐地，气也旺了，大家也养成了一种每天早上必到杨志店里吃一碗豆腐花的习惯。

半个月后，生意额竟也慢慢回来了，和那家新店也能平分秋色了。

张得旺高兴地拍着杨志的肩膀说道：“不错，不错，小表弟挺能沉住气的，让你扳回来了。我还以为要关門了呢。”

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“还早着呢，告诉你，这店会恢复之前的状态，甚至比之前还要旺。”

张得旺不敢相信，但是看杨志那胸有成足的样子，又不得不承认，这个表弟确实不像其他乡下那样。

果然，慢慢的，大家都回到杨志的小店来买豆腐。杨志趁着平时有空，还做了几张简易的桌子和板凳，给大家伙等待的时候坐着。到了吃豆腐花的时候，又可以三三两两地围坐在桌子前聊天。

顾客们现在都特别喜欢杨志小店的氛围，即便是不买豆腐，也