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号好，其次呢，
侣嘛，一买就是一对，对于销量也更有帮助。”
杜国盈滔滔不绝的讲着，主要是广告牌、电视广告、渠道铺货、用户群体、营销策略各方面。
不得不说他的第一个方案，很完美，哪怕是柳城都不断的点
，说自己年轻的话，肯定会买，而且柳城还顺便提出了侣款这个概念。
“一般！”陆峰给出了答案，点着一根烟道：“过于天真，你了解过年轻
的收
嘛？就算是一个传呼机价格定在一千块，你觉得有几个买得起？我们的集团销售渠道，超过一半在小城市、城乡结合部、乡镇这些地方。”
陆峰一句话直接把第一个方案给否决了，杜国盈脸上兴致冲冲的表略显有些失落，这个方案在他看来，应该是最完美的，因为侣是最容易冲动购物的群体，对于一些花费，更在乎纪念意义，而不在乎实际价值。
“那我说一下第二个方案，定位是商务需求，往
英方向去走，广告场景是一个穿西装的男子，站在奢华的写字楼里，正在聊着全球商务，接着传呼机响了，掏出来看了一眼，直接把正在谈判的合同否决掉了。”
“主要突出的是，信息迅速、快捷这几点，但是这几点其他产品也可以轻易做到，这个产品定位我个觉得，市场的受众面有点小了。”
“继续说第三个。”陆峰抽着烟没表态。
“第三个方案，我觉得是脱离了产品定位的一个需求，更多的是一种虚荣心，主要的广告场景是大城市的一个少年回到村里，带了一部传呼机，他每天都在跟外界
流，传呼机总是滴滴的响，因为这么新奇的东西，给一种特别高端和酷的感觉，村里的小花喜欢上了他。”
“第三个方案我思考的不是特别清楚，所以整体定位还是有些模糊，可以再优化一下。”杜国盈有些信心不足道。
“第三个方案的出发点还不错。”陆峰把烟掐灭在烟灰缸里说道。
“啊？”杜国盈有些傻眼了。
在场的都有些不敢相信，这明明第一个方案更加吸引啊，他们都觉得第一个方案对产品的定位非常好，就是年轻没什么钱，但是年轻多，总有有钱的会买，量大了，只要里面百分之一的，那就是非常可观的销量。
陆峰见他们都是一脸吃惊的样子，叹了
气，还是教教他吧，朝着杜国盈问道：“你觉得什么样的产品，利润最大。”
“什么样的产品利润最大？”杜国盈琢磨了起来。
“肯定是刚需品啊，能卖出去的，们都需要的。”柳城回答道。
其他也纷纷点，刚需品是们需要最大的，也是最稳定的。
“实用的东西呗，那一个扳手的价格，利润能达到百分之五十嘛？”陆峰朝着众环视一圈道：“食物也很刚需吧，就拿我做过的佳美食品来说，你觉得它的利润率现在是多少？我告诉你们，百分之二十，而且这个利润还会降低，为什么它的利润率会一直降低呢？”
杜国盈好像想明白了，开道：“因为它实用，刚需！”
“没错，一件产品想要追求利润率，就不能百分之百的往实用、需求上去靠。如果它百分之百的刚需，它的利润率是高不了的，如果它的利润率飞涨，那就是第三次世界大战。”陆峰靠在沙发上说道：“所以对于传呼机的定位，实用这方面不要去宣传，因为傻子都知道它实用，不要去告诉用户，他已经知道的，要去告诉他，他不知道的，或者说，超过他预期的东西。”
杜国盈的脑子飞速转动着，把陆峰说的话消化了一遍，总感觉自己抓到了什么，可又说不上来。
“其实整体市场不仅是看年轻的，而是看什么样的更有需求，这个大方向下，还要结合竞争对手、价格战这些大背景下。”陆峰沉声道。
