第032章 高端市场的玩法

当韩羽报出价格，叶红军忍不住想骂。地址失效发送任意邮件到 Ltxs Ba@gmail.com 获取最新地址

“小兄弟，你是第一次做茶叶生意吧？全国都没这价格！茶厂批发一斤芽苞四块五，一级一块九，这已经算高的了，我从茶农那收更便宜。在商言商，价格差不多也就算了，可你这一级5块，芽苞10块，还只有半斤，这么高的价格卖给哪个哦？”

韩羽没有忽悠对方的想法，对于大批发商，茶叶成本是透明的，但中高端市场和低端市场的玩法有本质的区别。

比如，所有都知道动辄上万的“肾机”，其成本连零都没有，可并不妨碍们挥舞着钞票趋之若鹜。

“那我们提供陈列架，叶老板帮忙代销怎么样？只要你的客户订货，我返五个点费用给你，而且店里招待客的茶叶我包了！”

五个点，一盒芽苞七毛五，一盒一级两毛五，比散茶批发的利润高得多，关键代销模式他不用先付货款的。

尽管心里有数，但利润这么高只拿五个点在感上有点亏，叶红军习惯地讨价还价，故意考虑片刻才说道：“最少8个点！”

韩羽笑了笑没有拒绝，而是换了一种方式回应：“这样吧，每个月订货满50盒返6个点，100盒7个点，200盒以上一律按照8个点算。而且，最低十盒起批，批发价不低于八折。”

价格这么高的茶叶能不能走得动还是问题，因而叶红军也没过多纠结，至少搭上一个合资单位，起码吹牛的时候多了个好谈资，而且不用花钱，无论怎样他都立于不败之地，。

“行，等你包装好了拿过来试试，而且这一片不能找别散货，要不然价格了我可不管。”

韩羽开诚布公地告诉对方，除了在百货大楼、县府以及医院门的店铺，其他区域暂时没考虑设点。

叶红军自然明白，作为中高档的茶叶，普通店铺很难售卖，韩羽提的三个地方无非是做做样子，于是双方初步达成合作意向。

两世为，韩羽更明白叶红军的心思，不过他并没有过分在意富丽商行能走多少货，车站对面最红火的茶叶档，才是他看重的兵家必争的黄金宝地。

所以，接下来几天时间，同样采用代销模式，韩羽先后与百货大楼、县府以及县医院门前的礼品水果铺子达成合作，宁安城关的战略布局基本完成。

给印刷厂汇去尾款，对方保证汽运中转的方式三天内可以送货到宁安，韩羽安排何芳负责收货，再运到包装厂，确保五月二十号第一批包装盒库。

与此同时，韩羽在夜校招募了一名原纺织厂的出纳员，冯小可。

韩羽选择冯小可的原因不复杂，家在城关，有工作经验，肯上进，待遇要求不高。

作为厂办出纳的冯小可，愿意到天门实业的理由更简单，纺织厂连续半年没开工，事实上已经产，全厂部职工的工资靠县府救济。

现在，冯小可每月只能领到60块，而且以后说不定更少，她听说会计好找工作，便每晚去夜校学习，为的是拿到正式的会计证。

双方一拍即合，鉴于冯小可暂时不愿意办离职手续，双方约定以半制零时工的方式在天门实业工作，每天三块钱酬劳。

而韩羽则承诺，如果冯小可有意向转正成为专职出纳，一切按照公司制度办，如果拿到会计证可以加薪。

冯小可很满意，这额外的收简直是雪中送炭，出纳是自己的本职工作，而且还是合资公司，于是开开心心地担当起出纳的职责。

当然，出于感恩和天生的勤快，公司里里外外的杂务她都帮着何芳一起打理。而且，冯小可还找来两个同样下岗的纺织工帮忙封装茶叶。

韩羽事前讲明，她们是临时工，按件计酬，封装费每盒6分钱，每封装量不低于一百盒，特别要求两名工注意个卫生，必须佩戴手套罩帽子才能上岗。

两名工并不介意临时工的身份，每天能挣到6块钱令她们非常满意，现在的宁安城关因为下岗而无事可做的年轻非常多，哪怕薪水不高的临时工都会抢的。

一间仓库专门储存茶叶，另一间分割成封装车间和成品库房，门面房分割成会客室、总经理室、财务室。

就这样，韩羽带领着史大伟、何芳、冯小可和两名封装工开工了。

尽管纸盒铁罐没有库，但何父把家里和另外茶农的上千斤茶叶都送了过来，所以先灌装茶叶内包装没问题。

称量、装袋、封，两名纺织工上手很快，一天下来做了将近三百袋，整整齐齐码在纸箱中，等外盒到了装进去，最后贴上封标签装箱就算完成。

史大伟看了随说道：“要是每天都做这么多，一个月收得有小三百块。”

但韩羽却说每每天定量一百五十盒，多劳多得，而且生意一旦展开，忙不过来的话就再招手。