第八十八章 余东

免费广告。到时候电视、网络、报纸、户外等等，都能看到《煎饼侠》的广告。”

余东下差点掉下来：“这怎么可能，淘宝凭什么免费帮《煎饼侠》打广告啊？”

许正道竖起两根手指：“主要基于两点，第一，淘宝和易趣的战争到了白热化阶段，淘宝需要曝光，需要关注，跟我们合作能让他们获得海量的关注；第二，我们会从电影中剪出优质广告片，让柳亦菲、徐帧他们帮淘宝免费打广告，同时我们还会在电影中植淘宝广告，而他们不需要花一分钱。其实这样的联合营销在国外是比较常见的，大家资源互补，可以形成强大的聚合效应。举个简单的例子，肯德基经常跟电影联动。在电影宣传的时候，在店里布置海报，布置易拉宝，并推出跟电影有关的套餐。这样肯德基获得客，获得了消费，而电影获得了宣传渠道，对双方来说是双赢。”

在九十年代，国内电影行业处于低谷，电影营销在很长时间里都不太受们的重视。直到2002年，陈艺谋的《英雄》横空出世，上映前的几个月里就以摧枯拉朽之势席卷了各大媒体娱乐板块条，相关话题不断升温。凭借着一系列出色的营销策划和商业运作，《英雄》取得了2.5亿的惊票房，并创造了一个史无前例的纪录，一部电影占全年票房的四分之一。

在《英雄》拉开华语大片的帷幕后，海棠国才真正出现电影营销的理念，国内电影市场才真正意识到了影片宣发的重要。在那以后，每当有新片问世，都少不了借助主流报刊、杂志以及电视等传统媒体来大肆宣传的戏码。

只是由于内地电影规模小，宣传费有限，电影的思维方式也还没有打开，宣传手法非常单一，基本上就是报纸、杂志以及电视，连懂得运用网络搞营销的都比较少。

许正道这种联合营销手法，余东真是闻所未闻，见所未见。他心里只有一个念，我靠，原来电影营销还可以这么搞！这个许正道真是营销奇才啊！

余东看着许正道，眼里是满满的敬畏：“正道，没想到你不但电影拍得好，营销方面也是行家里手，连这样的主意都想得出来，太牛了！”

许正道微微一笑：“我算什么行家里手，就是从好莱坞那里偷学了两招。跟好莱坞的营销手段比起来，我这两下子根本不算什么，需要学习的地方还多着呢。”

在后世这样的联合营销非常普遍，比如《金陵十三钗》上映的时候，就拉上民生银行搞“金陵十三钗-民生观影盛典”大型促刷活动，只要客户刷民生信用卡消费到一定数量即可获赠《金陵十三钗》电影票兑换券。再比如杜蕾斯联合《北京故事》推出《北》定制包装，推出导演主演签名款在社媒体上照，作为首映式赠品和明星互动，并在节期间同步销售。

余东对许正道学谁并不在意，但淘宝的巨额广告费让他对今年的贺岁档充满期待：“我本来还说今年贺岁档竞争非常激烈，有陈艺谋、张凯歌的新片，有《大话西游》续集，要从这个档期杀出来不容易。没想到你给我来这么大的惊喜，就是《无极》也不敢拿这么多钱出来打广告啊。其他电影绝对会被砸趴下，就是《无极》也会受到很大冲击。在加上《煎饼侠》的明星阵容，以及周星池客串的噱，《煎饼侠》绝对能从贺岁档杀出来。”

说到这里，余东看着许正道嘿嘿笑道：“现在还不知道其他电影质量怎么样，《煎饼侠》也还没有拍完。不过就凭这几条，我相信《煎饼侠》票房达到五千万应该没问题。”

许正道淡淡一笑：“五千万？这个目标也太低了！我觉得只要运作得好，《煎饼侠》甚至有可能将《无极》斩于马下，拿下贺岁档冠军。”

余东觉得许正道有点过于自信了：“击败其他电影有可能，击败《无极》不可能。这部电影关注度非常高，从电影筹备就新闻不断，可以说是万众期待，举国关注。演员阵容也极其庞大，集中了内地、香江、韩国和东瀛的一流明星。这部电影是2亿级别的电影，业内不少认为《无极》有可能打《英雄》的票房纪录。”

许正道不屑地笑了笑：“我们跟《无极》有个不同的地方，我们成本非常比较低。我们的成本加上宣传和发行的费用，大概在1900左右。我们通过植和贴片广告，能收回部分成本，我们票房只需要达到3000万就能回本。这是非常最恐怖的武器，要是我们把这张牌打出来，就算不能击败《无极》，也会冲它造成极大冲击。”

余东脸色微微一变：“你不会是说？”

许正道见余东的表，知道他猜对了：“没错，在第二周给院线开十个点以上的高额返点。不过用这招后果很严重，能不用还是尽量不用。”