第三十章 跟中为老总学管理

潘家园旧货市场位于北平东三环南路潘家园桥西南，市场分为地摊区、古建房区、古典家具区、现代收雪区、石雕石刻区、餐饮服务区等。最新地址发送任意邮件到 ltx Sba@gmail.ㄈòМ 获取主营古旧物品、珠宝玉石、工艺品、收藏品、装饰品，经营者是来自全国各地的商户。

市场内商铺全年365天开市，地摊每周末开市，周末开市客流量达六、七万，其中外宾近万。现在的市场形成于1992年，是伴随着民间古玩艺术品易的兴起和活跃逐步发展起来的，现在已成为一个古色古香的传播民间文化的大型古玩艺术品市场。

许正道走进潘家园，看到眼前的繁忙景象，不禁啧啧称奇。潘家园跟他想象中的古玩市场完全是两个世界，简直就像农村集市，到处都是，其中外国特别多，白、黑都随处可见，各种语言此起彼伏。

许正道到潘家园到不是淘古董的，他根本不懂古董，要是来淘古董，只能被别当成傻子玩。他到潘家园是买《毛选》的，新华书店有《毛选》卖，但只有前四卷，没有第五卷。想买完整版的《毛选》，只能到旧货市场淘。

许正道找了个路打听，才知道旧书市场每周只开周六周两天，从早上4点半开市，到下午三四点就收了，急的摊主十二点就会收，还有些摊是两合租，各占半天的。他按照路指点的方向，很快在旧货市场里最南端找到了旧书市场。

旧书市场是一个个书摊，摆着的书刊非常杂，根本没有分类。各类二手书，古旧期刊杂志，古旧漫画，几十年前出版的文学名著，国内外纸杂，国画小品，古玩收藏类书籍，艺术类书籍，各类古旧专业书籍，以及各种外文原版书和原版画册，应有尽有。

许正道是来买《毛选》的，没有心思慢慢淘，直接问书摊主，有没有全套《毛选》，要五本那种。一连问了好几个书摊，都没有找到。最终一个规模颇大书摊主表示，自己有全套《毛选》。

许正道提醒道：“我要全套，要五本都有的。”

“放心吧，肯定是五本。”老板在书架上翻了翻，很快翻出五本白皮红字的《毛选》，递到许望秋手中，“全套《毛选》，你好好看看。”

许正道仔细翻了翻，确实是全套《毛选》，包括书店没有的第五卷，而且书都比较新。他对此非常满意，问道：“这一套多少钱？”

老板伸出两根指：“两百。”

许正道懒得还价，直接掏了两百块，递给老板，将二到五卷放进包里，手里拿着第一卷，慢悠悠地往旧书市场外面走。上了公车，他找了个位置坐下，翻开手里的《毛选》慢慢地翻起来。

坐在许正道旁边的是一位六十多数的老大爷，他见到许正道拿着《毛选》认真阅读，十分惊奇，忍不住道：“小伙子，你是做什么的，怎么有兴趣看《毛选》啊？”

许正道打量了老一下，笑呵呵地道：“我是做生意的。都说商场如战场，商场竞争是极其残酷的。很多做生意都在向太祖他老家取经，像曲正非的中为、史玉柱的脑白金，都是走农村包围城市的战略，逐步发展壮大的。我也打算像他们学习。要是我能够学到太祖他老家哪怕一成本事，在商场也可以无往不利了。”

老笑着竖起大拇指：“你是聪明，相信你生意一定能做得很好。”

在接下来的子里，许正道白天写剧本，读《毛选》，晚上跟曲正非学管理。

这天夜里，曲正非给许正道上案例分析课：“魔都张士80年代后期下海做生意，一年后她帮一个白酒品牌的销售额从500万做到了一个亿。1994年进红酒行业，做销售代理。张士公司最巅峰的时候，代理的红酒品牌销售额接近4000万，年利润400万。1998年，她认为自己创业的时机到了，于是停掉了所有品牌代理，注册了一家红酒工厂。新工厂建设资金预计为400万。公司组织结构很简单，最高层是董事会和ceo，下面是红酒厂和三家销售公司。销售公司管理销售业务、销售员、事销售目标和企业文化等等，她自己负责财务管理。公司定位于国内高端红酒市场。

1999年初，张士的酒厂生产出了第一批红酒，当年利润达到了400万。但就这时，张士遇到了一些她没有想到的问题，曾经是合作伙伴的朋友开始挖她的墙角，用高薪挖走她的员工，大批中层管理员跳槽到其他酒厂。同时建厂消耗了大量的资金，迄今在工厂上消耗的资金超过1000万，远远超过当初估计的400万。除此之外，以前她能够很容易从一家国企借到资金，比银行方便多了，但现在由于政策问题，这家企业突然撤资，45天内从她的账户撤走资金200元。现在外面已经有风言风语，说她的公司没钱，供应商开始对他丧失信心，可能要求提前付款，超市回款又要推迟两个月，银行贷款也不可能。

现在你来分析一下，张士公司的困境到底是什么原因造成的？”