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第八十七章商训

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“柳公子,本朝太祖令,无尖不为商,公子可懂其意?”

“齐姑娘,柳某自幼在商贾之间长大,自然通晓其意思。最新地址发送任意邮件到 ltx Sba@gmail.ㄈòМ 获取”

无尖不商,出典为以升斗作量器,故有“升斗小民”之说。卖家商在量米时会以一把红木戒尺之类削平升斗内隆起的米,以保证分量准足。当银货两讫成之后,商家会另外在米筐里氽点米加在米斗之上,于是已抹平的米表面便会鼓成一撮尖,尽量让利。

无尖不商已成习俗,但凡做生意的商,总会给客一点添。这是商的一种生意噱,这一小撮的添,很让客受用,故有“无商不尖”之说。

“无商不尖”还体现在去布匹商扯布,“足尺放三”,“加三放尺”;卖油拷酒的亦是都有点添

“以往商有无尖不商直说,可是如今逐渐被无不商代替,商逐渐变得重利,弃信誉而不顾。”

柳明志皱了皱眉眉,显然对齐雅的话有些不感冒:“齐雅姑娘,昔时三皇五帝之时为公天下,始皇帝一统七国,公天下变成了家天下,天下尚且可以一统,商重利这不是之常吗?商不是慈善之,怎么可能会毫无利润的白白忙碌一场哪?好比一农夫,每田间辛苦劳作,汗撒大地,秋收之时却颗粒无收,这公平吗?”

齐雅一怔,显然不知道该无法反驳柳明志的话,商不重利,与农夫不重收这没什么两样,白白辛苦一场只是为了博取一个好的名声,显然也不太现实。

“齐姑娘,切分善恶,官亦分良贪,金陵吏治清明,世道之上便没有坏了吗?朝廷之中官员皆是国之脊柱,便没有贪官了?右相童三思清心秉正,素以良相著称,左相却结党营私,打压异己。商亦有商,自古正邪皆有,黑白分明才是天道。”

“墨家先贤墨子有商之道:我有利,客无力,则客不存;我利大,客利小,则客不久;客我利相当,则客久存,我则久利,柳家经商一直奉行顾客至上,利益为本的规矩。”

齐韵端着一壶新茶走了进来:“姐姐,柳兄长,你们再聊些什么?小妹可以掺和一下吗?”

“韵姑娘来了,柳某与令姐聊些经商之道。”

齐韵有些担忧,莫非姐姐鄙夷柳公子商子弟的身份了。

“哦?柳兄长自小耳濡目染,想必对经商有一份独到的见解,小妹可以听听嘛?”

“为商,不以见利为利,以诚为利;商,也,以诚为利。为业,不以富贵为贵,以和为贵;业,家也,家以和为贵。为买,不以压价为价,以衡为价;买,换也,换以衡为价。为卖,不以赚赢为赢,以信为赢;卖,易也,易以信为赢。为货,不以货为货,以需为货;货,物也,物以需为货。为财,不以敛财为财,以均为财;财,享也,享以均为财。为诺,不以应答为答,以真为答;诺,信也,信以真为答。为贷,不以牟取为贷,以义为贷;贷,借也,借以义为贷。为典,不以值念为念,以正为念;典,籍也,籍以正为念。”

为商:不以见利为利,以诚信为利,为业:不以不以求富贵为最重要的,以和气生财为最重要的,为买:不以一味压价为目的,以双方协商好的均价为最终价格。

为卖:不以赚钱为上,以诚信立德为最终目的,为货:不以屯货居为目的,以市场需求供给为目的,为财:不以纯粹敛财为最终目的,以大家共赢共利为最终目的,为承诺:不以敷衍为诺,以真心诚意为诺。

“柳兄长,这是柳家的家训吗?”

柳明志摇摇,这是前世徽商的古训,凡是徽商者都要通读朗诵,直至领略髓、融于血达灵魂,而这商训正是中国传统的商道和文化的详细体现,是古代徽商传承中华文明,在艰苦、漫漫的经商过程中,不断摸索、重复实践而树立起来的传统经营治理理念,睿智的经商之道,以及任唯贤的选、用之道。

据悉,古代徽州大的家族几乎家家都有这样的家训,正是将这些家训集大成,徽商追求中国传统志士仁修身,齐家,治国平天下的

相对于晋商的“闯”字,在徽商身上体现的更多是一个“儒”字。徽商古来素有“贾而好儒、亦贾亦儒、商而兼士”的美誉。

惟独这样的传统文化的累积,才传承、弘扬商的商业。这也是古代徽商族群之所以能够世代展壮大、基业雄据东南、足迹遍及长江流域的基本原因。

“我柳家根基尚浅,可吾不到这么高的道理,虽说子不言父,家父行商向来霸道,还达不到这样的境界。”

“柳兄长,常言道慈不掌兵,义不行商,令尊或许自有他的道理吧。”

“这话倒也不错,或许家父有自己的想法,然,慈不掌兵,然掌兵安邦后行大善;义不行商,然行商巨富后行大义;不立事,然立事建功后行专;懒不治学,然治学立业后惰于行;不寿,然长寿高龄后

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