970.发展心得

快，短短两三年的而时间就遍布全国，在市场份额上反过来压制了国外的品牌，你们是怎么做到的呢？”

何老师继续问。

“后来的发展呢，其实也算是剑走偏锋吧。当时肯德这样的大品牌，都喜欢自己攻城略地，在一个个城市开门店。家有钱，有渠道，咱们当然不能比。”

周方远喝了一饮料，润了润嗓子，“当时我也和我爸我妈，我们一起探讨过。如果是自己开店，不是不行，虽然当时我们只有一家门店，但因为太特殊了，市场完全空白的关系，即便只有一家门店，赚钱能力也是相当的恐怖。基本上一个月的时间，我们就能开起第二家门店，然后第三家，第四家……但是这时候有一个问题了。在北桐，我们开店很容易，就像你之前说的，老周家几十号亲戚都在北桐生活，或多或少都有些关系网，如果利用起来，自然是各种方便。但接下来呢？难道金波罗就不往外走了吗？这么好的机会，国际品牌还没有完全站稳脚跟，这时候不打出去，以后想出去都没机会啊。

于是我们就商量，用更加方便的方法，就是选择加盟商的形式。

这个不用多解释了吧？大家都懂的。优点呢，在于快，而且加盟商在他们当地，有他们自己的关系，无论是拿店面还是开店，都比我们这些外地要强得多。比如说如果当时我们想来京城开店，那绝对是两眼一抹黑，因为你不了解京城。但如果是京城本地呢？最起码他知道哪里开店能赚钱，哪里开店费用低，这是我们都不具备的优势。

不过缺点也明显，那就是所有加盟店，理论上是一家，实际上就是各自为战。只要里面一家出了问题，可能会影响到其他所有的加盟店。所以在加盟之初，我们就严格规定了，所有的半成品，类，酱料，面饼，全部由总部发货。大不了我们少赚点，多给加盟商让点利。这样一来，品质我们是肯定能有一个把控的，不至于彻底撒手什么的管不了。另外在当时而言，我们就已经在金波罗内部成立了一个检查的部门，他们随时随地随机抽查任何一家店铺，一旦发现问题，当即整改。如果不服从整改要求，或者屡次犯错的，我们就有权利收回加盟权，保证我们这个团体整体的安全和利益。

总之，就是通过这样的方法，一方面快速发展，一方面保证质量，虽然就当时而言，作为总部，我们的收降低了很多，因为有很多利润都下放到了各个加盟商的手中。但好处在于，我们用最快的速度，占据了国内8o%的空白市场，等那些国际大牌反应过来之前，我们已经完成了市场份额的抢占。虽然看上去似乎很简单，其实这里面还是挺危险的，我们呢，也算是摸着石过河，能顺顺利利走下来，其实挺幸运的。”

周方远笑着说道。