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说透了，其实只有一层意思。
说东西不好的
，才是动了买心。
谁要一张
说，“东西真不错，千万别少卖了”，他一准儿不买。
之所以说好，就是因为不想要。
想要就必然得挑毛病了，那才好压价儿。
当然，尤为关键的一点是，你贬也得贬的是地方。
说的得在点儿上，对方才能不恼，才能真服气。
而康术德显然是肚子里有货的主儿。
他这几句话一说，作用不小。
就看那卖货顿时面显吃惊，方寸大
。
一个没忍住，嘴里就把实话都秃噜了。
“哎哟，看来还是您道行
啊。您是能掐会算怎么着？还真让您说着了。这些货还真是从官宦家流出来的，就我们邻居，他们家祖上就当过礼部的二品大员。”
“不过他们家也确实败了，就连什刹海老宅都卖了，这些就是他们老爷子床板底下最后找出来的几件旧玩意。他们家就没一个懂的，托我拿过来给变个现。”
“我也是看这鸟雀上翻白眼犯嘀咕呢，合着果然是西贝货啊。也对，看他们家穷那样，好玩意可不早就卖光了。这还是最体面的一件呢，那这两件瓷器就更没法看了。”
“得，我今儿算是长学问了，下回再碰上这样的，我就说光绪年的。那……那我这儿这么些东西，您就没一件看得上眼的？这还有俩画轴也他们家的，您要不要看看？”
最后一句听来，卖货的已经多少有点心虚和失望了。
但出乎他的意料，康术德咂了咂嘴，虽然拒绝了看画轴，却也没把话说死。
