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销售也要学微表
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后世的赵子彤就特别喜欢看美剧《lie to me》中文名《别对我说谎》
该剧的灵感来源于行为学专家paul ekman博士的真实研究以及畅销书《telling lies》，
卡尔.莱特曼（主演）通过对
的面部表和身体动作的观察，来探测们是否在撒谎来还原事件真相。
“荷兰式拍卖是指把拍卖标的竞价由高到低依次递减，直到第一个竞买大声说“我要了”，才击槌成
的拍卖。”
钱兆明一边一个字一个字读着上面的文字，
一边从办公桌上抽了一张纸巾准备擦汗：
“这个荷兰式拍卖，我听过……”
钱兆明擦了擦自己额
上的汗，随意地把方案往办公桌上一丢，
嘴上故作轻松地说道：
“不过，好像和我们的超市也没什么关系啊。我们又不是拍卖行……”
赵子彤“荷兰式拍卖”的目的可不是为了卖弄自己有学问。
再说让别尴尬，对自己又有什么好处呢。
所以她也没打算继续故弄玄虚下去。
但是最基本的先抑后扬还是要玩的。
不拿出一点专业术语出来，家也不会重视你。
很多时候都挺犯贱的。
你跟他说都听得懂的大白话，家当你没料。
你给他搞一大段他听不懂的专业术语，
他觉得你就是牛
轰轰的一个专业士。
说的通俗一点，就是不装会死！
但是装也要装得有文化一些。
比如：
外出游玩，当看到夕阳无限好，
有文化的想到的是，
“落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色，”
而你是：“卧槽，好多鸟，卧槽，好好看……”
表达自己的
国之时，
有文化的说的是：
“苟利国家生死以，岂因祸福避趋之。”
而你是：“不转不是中国！”
有文化的失恋了说的是：
“生若只如初见，何事秋风悲画扇。”
“等闲变却故心，却道故心易变。”
你则是：“蓝瘦，香菇，要抱抱！”
被老板炒了鱿鱼，
有文化的说的是：
“仰天大笑出门去，我辈岂是蓬蒿。”
“天生我材必有用，千金散尽还复来！”
你则是：“此处不留爷自有留爷处！”
又好像《三国演义》里关二爷和张飞对着刘备表忠心。
关二爷一脸正气地说道：
“关某虽然是一介武夫，亦颇知忠义二字。”
“正所谓，择木之禽，得栖良木。择主之臣，得遇明主。”
“关某平生之愿足矣！”
“从今往后，关某之命即是刘兄之命，”
“关某之躯即为刘兄之躯，”
“但凭驱使，绝无二心。”
这一番慷慨陈词，说得刘备是心
澎湃，老泪纵横。
而面对关二哥
若悬河的表忠心，
张飞着急上火
瞪眼只有这一句：“俺也一样！”
如果你是刘备，你会喜欢哪个员工多一点？
难怪曹
会那么喜欢关二哥，不惜给他送豪宅宝马挖他墙角。
但是不管善不善言辞，张飞实力还是在的。
但是在职场里面，如果有实力，又有才。
还肯多花一些心思和小聪明，那基本上不会混得太差。
既然已经用专业术语把钱兆明唬得一愣一愣的了，
接下来就是要把“荷兰式拍卖”和
铺的关系说的清清楚楚，让钱兆明这样的客户也可以听得明明白白。
这也是一种职场技能啊。
在装和不装两者之间自由转换。
有读了很多年的书的，脑子都读沙雕了。
每天只会说“之乎者也”，根本就不会好好说话了。
经典案列可以参考卤迅先生笔下的《孔乙己》
鲁迅笔下的孔乙己，是典型的书呆子。
他就像一只钻进书里出不来的书虫子。
在现实中办起事来也顾虑重重，或者刻板不懂变通，
“秀才造反，三年不成”讲的就是这类。
赵子彤觉得于文茵和李宁浩就属于这种有些刻板的书呆子。
太多原则放不下，姿势太高了，特别是追求建筑艺术的
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