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“我先讲个感悟吧，”会议室里，苏清越开始讲话了：“五一期间，我和华络一些朋友，聚了一次会。地址失效发送任意邮件到 Ltxs Ba@gmail.com 获取最新地址因为他们在平京有个玩家活动，于是我们就聊起来行业的现状，以及未来的展……”
会议室里，面对等他讲出计划的焦克俊和众
。
苏清越并没直接切
正题，而是做了个迂回，从行业现状进。
给大家讲述他和姜正尚与蛇爷的聊天。
又谈及刘永为什么不玩《武侠大世界》了。
谈及产品在线数极具下滑，不是焦点一家的问题，而是一个行业的整体现象。
“也因此我们要思考一个问题，就是为什么在网民数量极具增加的今天，游戏用户群没扩大，反倒有所下降。”他说：“我想可以肯定的是，这不是李总的问题，这是整个行业的问题。”
故意把李霖摘出来。
苏清越希望可以营造一种友好的气氛。
让他们不要为了反对而反对。
不过后者什么话也没说，依旧抱着双臂，面容。
旁边的高岩海则扬扬眉毛，他今天穿着件哥伦比亚休闲户外的体恤。
显然还没从假期中恢复过来。
苏清越这个时候又继续：“我们的现状是行业普遍盈利模式，是靠出卖时间。而围绕此，设计理念也是提升活跃度，尽可能让他们多消耗时间，”苏清越说：“这带来三个问题……”
他说着，看看众。
又补充他的想法：“第一个问题就是互联网新增的沉默用户，非游戏用户，因为时间门槛进不来。毕竟成年的时间是有限的，大学生也不是闲着的，他们要上课，有
常活动，高中生就更如此了。”
他说，注意到陈婷一直再做记录。
焦克俊不由得点
。
李霖和高岩海还是老样子。
一个面无表
，一个不停地摸耳机。
他顿了一下，又道：“第二个问题是，高端用户和低端用户区分不出来。低端用户花时间，高端用户也一样。我们为什么不拆分他们，为什么不满足高端用户的需求？他们的rpu值，是普通用户的几十上百倍。”
苏清越说着，不再看他们当中任何一个。
又道：“第三个问题是，我们整个行业目前还是软件生态，单机生态，就是卖出一单就是一单。可现在是网络时代，这样的收费模式是落后的。我们不能总想着从玩家有限的时间里，去挖掘利益。”
他语罢，注意到李霖和高岩海，愣了片刻。
高岩海没再摸耳机。
李霖终于把抱着的双臂放下来，一只手在桌子上，以指节轻敲桌面。
看来是陷了思考。
觉得时机成熟了，苏清越顿了一下。
又继续：“我们的收费模式为什么不可以是，没有时间的，就花钱；没有钱的，就靠体力，靠时间。玩家为他们的体验付费，而不是为了时间付费，我们不是看自行车的。”
他语罢，最后一句话，逗笑了焦克俊。
李霖依旧
沉得用指节敲着桌面，但终于抬看了看苏清越。
他这个时候又说：“也因此我们应该创造一个新的收费模式，我称之为：免费模式。”他打了个比方：“这个模式就像市，免费让你逛，免费试吃，免费享受空调，但想拿走任何东西，不好意思您需要付费。”
终于祭出杀器。
看陈婷可能是没太明白什么意思。
苏清越又用通俗易懂的语言，解释：“在我们的市里，道具就是琳琅满目的商品。没钱的玩家，通过长时间的游戏，得到道具；没时间的高端玩家，可以通过消费，一步到位。”
他语罢，现李霖竟然点了下。
不知道他是否清楚，自己做了这个动作。
苏清越又解释：“付费玩家可以通过购买道具，快提高实力，免费玩家则可以通过长时间游戏，获得同等实力。我认为这才是更大层面的平衡。”
话到这里，一切都很清楚了。
他最后总结：“免费模式的好处：第一是降低门槛，唤醒沉默用户与非游戏用户，迅扩大整个游戏市场的边界；第二是维护高端用户，因为从营收角度说，他们的付费率，是普通玩家的几十上百倍，带动的付费效应也会成倍增长。”
没说话了。
所有都看着他。
焦克俊最后
话：“清越这个模式，有个好处是一旦付费玩家碾压免费玩家，就会导致攀比心理。从而在游戏中形成无止境的投，这样单个用户的付费，一定会过时间收费模式。”
他一语道
天机。
不过苏清越其[笔趣阁52obqg52oo.]实并非这个想法。
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