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“好，那我直接说重点。地址失效发送任意邮件到 Ltxs Ba@gmail.com 获取最新地址”顾莫杰没想到随便拖一个妹子都对
红这么了解，竟然不需要他扫盲基础知识，也就直截了当说戏
了。
“当年物联网之父凯文阿什顿在迪奥红调查的时候，就发现，迪奥公司在统计数据时漏掉了一个很重要的纬度，那就是时间。
迪奥的市场调研数据，是一月一结的。也就是说月初给每个门店上货，然后统计上一个月各个品类的销量、作出报表。到月底再来上货的时候，再统计一次差额。
按照这种统计方法，迪奥的市场部门得出了某洋红色——我们暂且称为洋红色——的红，几乎每个月都能卖完。而诸如鲜红色B或者
红色c这种颜色，销量相对也不错，几乎总有在某一些店里卖完，但在更多的店里卖不完。
然后迪奥作出了销量调整，把洋红色增产、鲜红色B和红色c减产，试图减少总滞销。最后却不得好死。
凯文阿什顿接手这个疑难杂症之后，选择了紧盯几个门店，每天统计。然后，他发现了一个此前数据不够细致时无法发现的秘密。”
6文君已然听得进
了“心流”的状态，胸中的八卦求知之火熊熊燃烧：“快说快说，然后呢？”
顾莫杰：“他发现，在他跟踪的那些店里，洋红色其实都并不是最先卖完的。
有些店里，是鲜红色B先卖完了，然后有些个
很强、不愿妥协的完美主义消费者，发现买不到鲜红色B，逛了一圈，走了；另外一些个不是很强、很容易随大流的消费者，发现至少还有相对而言颜色比较接近、勉强能接受的洋红色有货，买了洋红色。
在另外一些店里，最先卖完的是红色c，然后后面的剧
和前面一类店相同：洋红色是买不到红色c的消费者觉得‘再推求其次的况下最容易勉强接受的一个颜色’，然后买下，个强的消费者，直接摔门走
不买了。
只不过，因为鲜红色B和红色c都是比较小众的颜色，只在某些特定地段的门店畅销——比如假设鲜红色B只在相对高龄的社区贵
中间流行，而红色c只在
中学生聚居区流行。所以它们被生产出来之后，在整体市场销量上，始终不如中庸的、各个阶层都勉强可以接受的洋红色那么畅销，才导致了迪奥公司误判，做出了一系列的自杀式市场调整。”
顾莫杰顿了顿，继续喝点茶等6文君消化，然后抛出了观点部分。
“从这个例子来看，洋红色根本不是喜欢的最多的东西，它只是‘大部分消费者在没法找到最
的时候，勉强能接受的一个也不太坏的替代品’，也就是一只勉强能顶一顶的备胎。
没有个的消费者，可以容忍用备胎；个强、自我意识高傲的消费者，直接就抛弃了迪奥。所以后来迪奥的英国区红销量下降了，他把所有有个不妥协的消费者都
走了。
这个例子，充分说明了‘流行引导型消费’最终会让整个品牌的市场占有衰落的特，也说明了在‘前大叔据时代’市场分析和调研工作的短板——
如果迪奥公司的市场调研员，有足够的
力采集足够细密的数据，不仅一月一统计，而是每天一统计，他们是可以避免这个悲剧的，他们是可以看到‘在洋红色卖完之前，已经有别的颜色先被卖完了’这个事实的。
凯文阿什顿当年提出‘物联网’的空想时，认为‘未来有没有可能到某一个时代，数据联网芯片足够廉价、廉价到给每一箱红上都嵌一个简易芯片，可以跟踪采集这箱红什么时候被卖完、具体流向什么客户’之类的数据。
物联网当然不只是实现这么简单弱智的一个功能就行的，这只是18年前的古对物联网最初用途的一个原始构想。但是其背后蕴含的道理，我们今天的依然可以借鉴。
比如，我们和藤迅争夺经营的互联网内容产业。”
顾莫杰说到这儿，略微停顿了一下，似乎是在考虑，究竟拿哪个行业的况来举例子。
它可以选电影、音乐、游戏，相对而言，游戏最能说明问题，但还不够通俗。犹豫再三，他还是准备用一个藤迅已经开始经营、而初音还没有介的内容领域，作为切点举例。
“这样吧，我们用网络文学来举例好了——藤迅已经经营了一个叫做创s的网文网站，咱初音还没经营网文，但是，网文的运作原理、市面行，我稍微找行家了解过一些。
打个比方，现在市面上作品最红最大卖的网文写手，被圈子里称为‘中原五白’。中原五白中有些在麻花藤建站的时候被挖过去了，他们的作品在各大最好的推荐位上经常可以看见。
那么试问，中原五白的书是最好看的么？不见得，稍微有点品味的读者，大多以‘辣
、小白文’嗤之以鼻。但是仔细研究一下他们的文章，可以发现那些作品都是‘不求在大多数目标付费群眼中成为1o分作、只求在尽可能
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