1218、百花齐放笑开颜

留下来还是有十多个一直跟着我一起，我们熟悉整个生产规模体系，做假货的厂家毕竟还是少部分，制造业里面还是有很多想做好产品的厂家，我们完全可以把这种模式转到正品国产不知名品牌上面来，他们没有名气甚至也没有设计研能力，但抄款和改进以后的质量更符合国内市场，特别是其中鞋的部分，这跟假冒名牌主要集中在运动鞋上不同，这个市场其实更大，面向国内二三级市场的年轻消费未来会更多，加上现在二三级市场的物流越来越完善，从耿经理那边的化妆品销售调研能够看到很多数据，她们就集中在二三级市场，我也是从小县城出来，后来我们就分出部分在这种消费市场进行调研，逐渐摸索出来一套把原有在淘宝网上做款的模式转嫁到这类货品上，我们去协助这些小厂产品销售，然后引得各种淘宝店铺经营者找万鞋网进货的方式，依旧还是二级批网站的模式，但是货品结构生了改变，可以推动国内鞋业制造厂家良循环。”

石涧仁举一反三：“把货品在淘宝网上炒成款，是不是名牌都无所谓，各家淘宝店铺找到万鞋网来进货，卖的店铺越多，这个款就名副其实的变成热门款？”

杜文婷笃定：“市场上的消费者其实还是很从众的，市面上流行什么穿什么，不过以前要做这种全国规模的宣传成本很高，而现在通过网络店铺要炒作成流行款，只要运行得当并不难，就好像当年那双孝真的雪地靴，现在风过去根本就不值钱没买了，但红火的时候就是火到，这方面反而是万鞋网团队的优势，假如我们又能跟星澜这样的明星挂钩，那就更加有把握了。”

石涧仁伸手拿起面前厚厚的执行方案，里面关于某一款鞋的模拟战略中，从产品包装到模特摄影，话题碑，竞价排名购买到客服推广都是成熟经验了，只不过以前是假冒名牌，现在变成真正的国产优质货，利润空间也非常大。

杜文婷可能还怕他不同意：“唐经理和您都考察过这些沿海制造厂家，他们更多就是加工厂出身，生产没有问题，却从来没有销售团队跟品牌包装策划，这也是前几年在沿海非常流行包装品牌策划公司协助转型的原因，不过这种自己做品牌的模式一来投很大，起码几百万甚至更多的投，而且最终是通过品牌店面销售出去的，我做过店面，现在整个大唐网对未来门店销售非常不看好，网络销售模式在未来新模式出现之前会逐渐蚕食门店销售，很多厂家也注意到这点，更加不敢投品牌和门店建设，这就是我们的机会，我们只针对某一个款做推广，一个款再推一个新款，品牌也不需要我们的，其实只要款式流行，网络消费顾客也不会在乎品牌，特别是鞋……”

石涧仁回想了一下，仿佛除了纪若棠经常会穿着名牌运动鞋，其他几位的高跟鞋、凉鞋、靴子之类真的很难听说是什么牌子的，这仿佛是个男比较难以了解的世界：“你估计要投多少资金？”

杜文婷狮子大开：“除了请大唐网技术中心全力支持网站改造，资金方面需要三……三百万？我们打算先做一系列鞋，尽快获得盈利，假若模式成功，这也能为大唐网的制造厂家数据库增加说服力，未来能够调动大量的鞋制造业进大唐网的跨境贸易体系，我还想先把鞋做成功以后，逐渐复制这种模式到其他鞋类，男鞋、童鞋、老鞋，然后才是新的网站新的门类，t恤、夹克、牛仔裤、衬衫等等，走质优价廉非名牌的模式，在淘宝网获得成功，建立了大量厂家关系以后，为大唐网做铺垫。”

石涧仁稍微沉吟：“和拨款没有问题，马上我要去平京，你过去跟倪小姐商量下，跟她的工作室签署一份拍照之类的合作协议，费用按照市场价打点折，这第一炮，我希望能够打响一些。”

杜文婷喜不自禁。

石涧仁铺垫了好几年的各种产业，花钱是花得厉害，但现在逐渐开始结出果实来，就看味道好不好了。