第三五八章 独门生意

“不必见礼，我今是以元大掌柜的身份前来的，诸位都请坐。”

倪思元看了魏德盛一眼，连忙上前一步，伸手礼让道：“易大掌柜请上座。”

这次易知足没客气，大马金刀的在主位上坐下，伸手一展，道：“诸位请坐。”

倪思元拉了拉魏德盛衣角，坐了下来，一众董事也都迟迟疑疑的落座，身上有功名的稍稍自在一些，没有功名的却是老大的不自然，商贾地位低在县太爷面前都没座位，更何况是在易知足这位道宪面前。

待的众落座，易知足缓声道：“今前来拜访，首先得跟诸位说声抱歉，元上海分行挂牌开业，没来得及知会公所一声，原本是打算开印之后再挂牌的，县衙张贴招募二千义勇的告示一经张贴，市井恐慌，心惶惶，为了稳定民心，才不得已仓促挂牌开业。”

元挂牌开业就能稳定心？众一转念就反应过来，确实有这个可能，易知足身为元大掌柜和上海道台，元分行在上海大张旗鼓的挂牌开业，广开分号，确实能够极大的稳定心，尤其能稳定上海商贾之心。

虽说这个理由足够充足，在座众却没几个相信，再仓促也不至于连通知一声的时间也没有，况且，元这明摆着要一统上海钱业，哪会将钱业公所放在眼里，如此说，无非是给公所众一个台阶下。

一个个心里明镜似的，也不好开客气，索都不开，静听下文，以判断易知足的来意，众当然明白，易知足屈尊登门，不可能只是为了给他们台阶下。

易知足说这话，不过是为了缓和下气氛，说着，他旁若无的取出一支雪茄点上，而后才缓声道：“元远在广东，素来也与两江无甚往来，诸位或许对元不甚了解。”顿了顿，他才接着道：“简而言之，元银行只是元的一部分，元名下还有丝业份公司，糖业份公司，铁路公司，证券易所，有机器制造厂，锻造厂，造船厂，弹药厂，有昌化矿场，元义学，另外，大型的钢铁厂正在筹建之中。

目前为止，元有大小东家二千余，掌柜伙计、技师、工等职员十二万余，资产总额。”说到这里，他一笑，“这是商业机密。”接着，他话一转，“元为什么能在短短四五年的时间内发展如此迅猛？根本原因在于元一直遵循一个模式，合作共赢模式！”

听到这里，众都有些发愣，他们知道元庞大，却没想到元竟然大到如此地步，大小东家二千余，职员十二万！这得大到什么程度？这完全是超出了他们的想象，见众都不吭声，倪思元有意缓和气氛，含笑问道：“何谓合作共赢模式？”

“合作是手段，共赢是目的，模式是套路。”易知足说着扫了众一眼，道：“大家做生意的目的很明确，就是为了赚钱盈利。什么生意最赚钱？毫无疑问，独门生意最赚钱，都想做独门生意，但这世上哪有那么多的独门生意可做？那咱们不妨换一种思路，将手的生意做成独门生意。”

倪思元一楞，道：“这如何可能？”

“当然可能。”易知足道：“合作经营，进行垄断，将不是垄断的行业变成垄断行业，这不就成了独门生意？”

在座众不由的倒吸一冷气，这简直就是异想天开！但转念一想，家元还真是做到了，至少是垄断了广东一省的钱业。

见的众表，易知足笑了笑，语气轻松的道：“元在广东不仅垄断了钱业，还通过机器缫丝厂垄断了广东的丝业，通过机器榨糖厂，垄断了广东的糖业，上海蔗糖市场不小，糖商也不少，应该有所察觉，去年以来，广东的蔗糖不论是产量还是质量，都有大幅的提高。

这就是元出资金，出机器设备，出技术与广东各府县糖商、蔗农合作经营的结果，三方共赢，皆大欢喜。”

元已经垄断了广东的钱业、丝业、糖业？一众不由的面面相觑，这等于是垄断了广东最赚钱的生意，难怪元如此财大气粗，底气十足。

易知足将众的一一看在眼里，心知众已是心怯，他今登门自然不是来道歉的，而是来收编的，一统上海钱业，有利于元下一步在苏松两府展开，再则，他要在上海大展拳脚，也需要上海本地的士绅商贾大力支持，关系闹僵了对他没有什么好处，将上海士绅商贾融元才是上上之策，当然，若是这钱业公所不识好歹，他也不介意杀儆猴。

当着易知足的面，一众董事不敢接耳，也不敢随便说话，一个个都闷葫芦似的，易知足看了坐在他下首的魏德盛、倪思元两一眼，暗忖对方需要时间商议，今初次打道，也只能是点到为止，当即站起身，道：“好了，今还要与巫大办理接，告辞。”

一见他站起身，众连忙跟着起身，易知足摆了摆手道：“诸位自便，外面多，不送为好。”

魏德盛连忙道：“哪能如此失礼，静安，你送易大掌柜出去。”

易知足一离开，房间里登时就活跃起来，一众董事七嘴八舌的议论开来，“这易道宪是什么意思？