第十四章

渡边摇道：“美国的通用公司目前已经处于产的边缘。这一点黄省长可能还不是非常的了解。目前，美国通用汽车公司的财务频频出现紧张告急的况，我们最近也在研究这家公司的况。一方面，他们的管理成本太高，另一方，他们在对市场的定位以及布局上出现了重大的失误。就他们目前的况来看，产是迟早的事。据我们得到的消息，目前通用公司已经向美国联邦法院申请了产保护。对于我们国家的几家汽车制造商来讲，我们的原则都是差不多的，而与其它几家汽车生产商相比，我们的政策相对来讲更灵活。目前，江南省迫切地与我们进行谈判，迫切地希望我们尽快签署合作协议，这里面正好也说明了这个问题。黄省长，我觉得你们似乎是过多地考虑了体制上的问题了，这恰恰是我们担心的问题。因为计划经济与市场经济完全是矛盾着的两种东西，所以我们才必须要求由我们控，这说到底就是为了我们未来的企业能够正常地运转下去，也完全是从我们今后共同的利益在考虑。”

此时，我禁不住地就说了一句：“渡边董事长，我可以谈一下我个的看法吗？”

渡边笑着说道：“我已经听田中一雄讲过你们之间的谈况了，他告诉我说冯市长是一位很有智慧的年轻官员，我当然愿意听听你的高论了。”

我谦逊地道：“董事长先生，您过奖了。田中先生也是一位非常有智慧的企业家，而且他对我们国家的况非常了解，我们能够相谈甚欢，这其中主要的原因还是我们对双方国家的文化有着最基本的、以及共同的认同感。那天，我们也曾经谈到过关于我们合作后究竟由哪方来控的问题，在这个问题上我就提到了一点，那就是我们都应该相互尊重对方国家的体制。就如同我们现在正在学习西方国家资本主义制度下先进的科学技术和优秀的管理经验一样，我们也希望贵方能够清醒地看到在我们实行的制度下所产生的巨大优越。比如我们的国企，我们的国企是为了新中国的经济做出过巨大贡献的，虽然它存在着很多的问题，但是我们的国企在管理上也有着不可替代的优势，那就是我们对国企职工的文关怀，以及在我们这种模式管理下员工的自觉服从，而不是强制去服从。还有就是，我们国企对劳动力的有效组织。此外，我们的国企说到底就是国家资本，所以，在我们未来合作的过程中，政府对国企支持的力度是非常大了。上次汪省长亲自的出面，以及这次黄省长亲自带队与贵方谈判的事就已经非常地说明了这个问题”

说到这里，黄省长点道：“冯市长讲得很有道理。请渡边先生多多斟酌。”

我继续地说道：“前边董事长先生谈到了美国通用汽车公司的问题。这家公司存在的问题是明显的，而且产也是必然的，我也完全认同这一点。不过他们只是在美国申请产，而他们在我们中国的公司却肯定会存在下去，而且我们与之合作的国企肯定会收购这家公司在我们中国的份。因为我们的汽车消费市场是如此的巨大，从目前家用小轿车上升的趋势来看就已经充分地证明了这一点。我相信董事长先生肯定也认可这一点。另外，董事长先生讲到贵国的其它几家公司有着你们同样的原则，对这个问题我不是很清楚，但是我想，如果董事长所在的贵公司能够在你们并不需要特别坚持的原则上做些让步的话，我们的合作就会变得快速起来的。您说是吗？”

渡边微微地笑道：“冯市长果然好才。不过，我们坚持的这个原则是我们公司总部要求的，就如同贵方面临的况一样。但是这里面还是有区别的，贵国的辽宁省已经出台了新的政策，而我们公司总部对这个原则的问题却不会有让步的。所以，我希望贵方能够尽快在这件事上做出让步，我们也才可以尽快签署协议。黄省长讲得好，时间就是金钱，我们是商，更在乎这个问题。”

这时候忽然听到了外边的敲门声，随即门就被打开了。进来的居然是田中一雄。

“对不起，我刚才去参加了另外一个商务谈判。抱歉，我来迟了。”他进来后就非常客气地鞠躬说道。

渡边说道：“黄省长，实话对您讲吧，今天江北省的一位副省长亲临了我们公司，他们也是为了这个项目来的。”

我在心里顿时就暗暗地觉得好笑：本撒谎的本事好像还是比较差劲。试想：既然田中去接待的是江北省的那什么副省长，怎么可能这么早就跑到这里来了？而且，这不就完全地说明了我们江南省在他们心目中的地位更高吗？很明显，他刚才是试图用这样的话来让我们感到紧张，可是其效果却恰恰相反。所以，我的结论就只有一个：他在撒谎。

黄省长肯定也明白了这一点，他微微地笑着对田中一雄说道：“谢谢田中先生。看来贵公司还是更看重与我们的合作啊。对此我表感谢。”

田中顿时尴尬了一瞬，不过他的变化极快，他随即就微笑着说道：“黄省长，确实是这样。我告诉了对方，我们在中国的内6地区就只打算建一家分厂，而且我们目前与江南省已经基本上达成